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发表于 06-3-12 18:11

陈天桥不相信眼泪丁磊兔死狐悲

作者：鲁莽智深

　　盛大出场，场面盛大，玩的就是心跳，忽悠的就是美国佬！不是中国互联网市值第一+中国首富，就是一下亏掉5个亿+市值蒸发10几个亿，好一辆惊心动魄的资本过山车，好一个可歌可泣的陈天桥！
　　
　　常人眼中看到金钱，这次的巨亏，会是盛大走向没落的开端吗？
　　
　　陈天桥闷头不说，外面却是沸反盈天，谁的眼泪在飞？谁在开怀大笑？陈天桥不相信眼泪，丁磊兔死狐悲。
　　
　　犹记得去岁年末，在珠海泛珠三角软件大会上，我问丁磊：对虚拟物品交易怎么看？对盛大免费怎么看？丁磊言：网易不支持亦不反对虚拟物品交易，但在网易的游戏系统里，我们不会通过卖虚拟物品赚钱（大意）；盛大怎么想我“看不懂”（原话）。丁磊面不改色，眼光转向了台下的高尔夫球袋，难道他的心真的已经飞向了那蓝天白云下的游戏场？接下来却是开讲如何人才难招。
　　
　　网****业造就了前后****首富，有人称他们是“知识英雄”，亦有人称他们为“鸦片贩子”，辉煌的财富传奇与截然相反的社会评价，形成巨大的黑白反差。这种情况，是否会使我们的“英雄”或者是“毒贩”产生巨大的心理落差呢？外人当然不得而知。
　　
　　相学中言：脸大口方，大吃四方（出处：《乌有经》），他们果然纵横吃遍了神州国土无敌手。两人的外貌也有着高达９０％以上的相似性，比如说：两个眼睛，两个耳朵，一个鼻子之类。行事却是天差地远，仿佛银河落九天。奇怪的是，恕我寡闻，这两人似乎从未在公众舆论下同时露过脸，难道，他们对对方都有着天然的敬畏？同行是冤家这话在互联网行业似乎不适用，几次西湖论剑不也轰轰烈烈？
　　
　　陈天桥：２００５英雄谱排名第一，号“李元之霸”，性烈如火，力大无穷，手执法宝名曰“易”，开创盛大传奇。www.ITDB.cn
　　
　　丁磊：２００３英雄谱排名第一，号“诸葛之亮”，沉厚如土，羽扇纶巾间，狐死浪灭，进可西天取真经，退而立门户之侧。

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发表于 06-3-13 17:01

这两个都是人物。谁也不会死。

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发表于 06-3-19 07:54

鏈夌偣鎰忔€�

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发表于 06-3-20 15:43

路过`````````

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发表于 06-3-22 18:49

速达能够在香港上市，能够拥有1000多家经销商，能够在两个月的时间里把20万

套软件卖给经销商圈到2800万回款就可以了，就能够证明他的模式是正确的，速达除了300

0系列产品之外其他的产品是有很大的问题，就象一件样式很漂亮的衣服出厂的时候却忘了

钉扣子，有的甚至连袖子都没有缝好就出厂了，接着告诉你要升级打补丁，但是你不得不

承认速达目前是成功的，他的成功确实是牺牲了一部分经销商和客户的利益，但是在这里

的ERP厂商有几家公司可以保证你客户的付出都得到了相应的回报？

站在市场的角度速达是个很麻烦的对手，他多如牛毛的经销商和低价的产品让你

防不胜防，冲击了我们很大一部分市场，但是你不得不佩服速达的高明之处，他不做终端

客户，只是一味的发展代理，放弃了直销的利润，但同时将市场的风险和压力也转嫁到了

经销商身上，最后经常出现速达的经销商之间在抢单。他的产品设计理念和框架确实不错

，但是细节上面却漏洞百出，好比拥有一个优秀的设计师，底下的工匠却不行，不过日后

速达也会不断的出补丁来完善，但是哪个公司能保证你的产品出厂就是完美的？

速达的战略思想，发展模式确实很独到，也很值得大家思考和学习，管理软件市场

混乱，良莠不齐，在这样的不成熟的市场环境下，产品自身的功能和作用并不重要，重要

的是你是否有一个准确正确的战略计划以及你是否有足够的资金。用友金蝶并不是第一代

作财务软件的公司，但是第一代的财务软件公司现在还有几家？开思、利玛、四班，这些

早期ERP软件公司现在怎么样？开思先后被TCL，金蝶收购，利马信息给光明家具上演了一

出空城计，教早进入中国市场的国外ERP四班现在也光辉不在，继开思之后陈佳先生创办的

和佳ERP现在在华东华南市场也少有问津了。但是开思、利马、四班、和佳都可以说是非常

典型的MRP2软件，从制造能力需求分析到生产排班，从时间到事件的事前预测事中控制事

后分析都做的不比现在任何一家ERP公司的差，为什么会出现这样的结局？

速达不做直销疯狂建立渠道的模式有多种意义：
1、将货卖给经销商可以在短期内积累充足的资金（虽然速达已从风险投资商和股市中圈了数把）
2、经销商就是速达的业务员兼技术员，只不过每个经销商的能力不同。

3、速达的渠道模式不会出现应收帐款，服务也是由经销商完成，大大减低成本

4、只要是压到了经销商手里的货就一定能到客户手中。所以速达能够在5年时间拥有20多万的客户。

5、速达没有办法让客户介绍客户或者说在短时间建立品牌形象，但是他的渠道模式可以让5个经销商
告诉同一个客户“速达软件真的很不错，买速达吧”5个不同的人告诉你某个产品不错，我相信你至少会有一点点心动吧？

速达的低端产品相对于10万20万的其他品派产品来说确实在功能上有所欠缺，但没

有办法啊，这样的价位如果作的十全十美了别人怎么活啊，不过速达现在有钱了，我相信

产品应该会得到改善的。

在中国，品牌是建立在品质、资本和市场运做的基础上的。

“汾酒”！其品质、口感、历史绝对不比现在某些所谓的品牌白酒要差，但是95年以

后还有多少人知道？她缺少有效的市场运做手段！

“脑黄金”、当年的“巨人--史玉柱”有效的市场运做造就了当时的企业明星，但是

资金链的断裂让巨人大厦在叹息中倒下。“蓝田野藕汁”一个全新的创意、全新的非碳酸

类非功能性软饮料因为银行缩减贷款，上市门票迟迟买不到而夭折。

“商务通”一个让恒基伟业一举成名的产品，几乎成了当时PDA的代名词，当一个品

牌成了一个行业的代名词时你可以想象他的品牌形象！但是光辉已经不在，也许“商务通

”已经完成了他的历史使命，你可以看到现在300元的PDA在功能品质上已经远远超过了当

时3000元的“商务通”，因为在当时恒基伟业是把商务通当作一个装饰品在卖，就象一个

大金戒指，没有实际的意义，也不会有人去关注“商务通”的真正价值，她是拿来送人的

。

中国改革开放25年，短短的25年能够成就“通用”“可口可乐”“麦当劳”这样的百

年品牌么？不可能！我们的“品牌”都是脆弱的，我们只能说我们的产品在行业里具有较

好的客户忠诚度和美誉度！

在软件行业，品牌是建立在品质的基础上，但是品质绝对是建立在资金的基础上的，

因为任何一个公司都不可能只有一款产品，而你的每款产品都不可能是一成不变的，我们

需要不断的跟随市场开发出我们的新产品，同时又需要对我们现有的产品进行完善和升级

，我们需要作好服务，同时我们还要能够承受应收帐款的压力。

但是资金又是以市场运做模式为基础的，因为你只有正确的市场运做模式才能正

确的取得资金和正确的使用资金。

速达也许一开始只是看好进销存财务软件，但是接下来她没有去想这个软件该用

什么语言写出来，而是在考虑去哪里融资，融资有那么容易么？于是她想到了“QUICKBOOK

S”，扯了个虎皮做大旗，接着IDG等公司的资金进来了。这时候速达才开始考虑具体的产

品，结果就直接将“QUICKBOOKS”结合中国的实际国情作以修改，于是：速达2000、速达3

000就诞生了，当然速达3000系列产品是速达现在最稳定最经典的一款产品，但是其他的产

品尤其是新产品可能就是作的差不多了然后卖给经销商，圈到钱，接着开始考虑怎么做扣

子，然后过一两个月再把扣子交给经销商并告诉他怎么缝扣子，这样做确实不是很负责任

，但是我相信你如果站在速达的角度你也会这么考虑，因为你要抢占市场先机，微软也是

这样的，大家都是这样的。

速达的低端产品不应该叫做管理软件，应该叫做“记帐软件”，应该是很有市场的

，就象现在更多的人是在用计算器进行加减乘除计算一样，但是计算器之所以可以很快的

取代算盘是因为它人人都会用价格又便宜，所以如果速达软件大多数人都会并且价格又可

以低到客户可以接受的心理价位，我相信市场会是越来越大！

WINDOWS之所以普及并不是完全因为微软的产品质量可靠，WINDOWS有三个最大的特点

1。WINDOWS视窗化操作符合人们的使用习惯，不需要经过培训很快就可以使用了

2。操作系统坏了，自己不会修，没有关系，你身边肯定有人会装系统，所以用WINDOWS没

有很多的后顾之忧，虽然微软针对WINDOWS根本就没有大量的设立过客服中心！

3。WINDOWS价格不菲，但是在中国用盗版WINDOWS的大有人在，微软没有强行制止或抗议，

因为她知道盗版让人们对WINDOWS产生了依赖，用正版只是时间的问题，当然我们也要感谢

盗版让我们可以接触到计算机。

对于速达软件我想如果她现在20多万的客户通过价格或者其他途径可以增加到80万

，那么张三想用软件记帐，他的朋友李四会告诉他“你用速达吧，便宜，并且我几句话就

可以教会你！”，李四在用软件的时候出现了问题，李四的朋友王五可以对李四说“这个

问题简单，只要怎么样怎么样就可以解决了”。我相信这个时候速达的服务中心也可以取

消了。

速达公司用低价产品赚规模效益，用资本市场运作保证它的低利润的资金快速运转。

速达的经销商和代理商靠服务收费养活自己。这样各自利用自己的优势生存，是所有软件公司都应该借鉴的好赢利模式。

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发表于 06-7-28 17:08

盛大？？？？

不管哪个行业，希望想想经销售商，直销商以及消费者。

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康熙

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发表于 06-7-30 08:04 资料短消息加为好友

都是商业巨头啊

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cchwna

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发表于 06-7-30 08:10 资料短消息加为好友

陈天桥：２００５英雄谱排名第一，号“李元之霸”，性烈如火，力大无穷，手执法宝名曰“易”，开创盛大传奇。www.ITDB.cn Jzpb_ D js
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发表于 06-7-31 22:05

丁磊的好日子也不会很长了

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#10

发表于 06-8-4 22:25

随他们去

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#11