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[综合交流] 达康书记也搞起了代言!细数手机厂商选代言人套路

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发表于 17-4-25 17:14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

新浪科技 何畅


在《人民的名义》成为全民话题剧之后,达康书记跑去给金立手机代言了。


虽然有点意外,但不得不说,吴刚确实给发布会造了不少势。这么一看,手机厂商选代言人也是不容易,有新机不行,还得有心机。


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只爱小鲜肉


瞄准年轻群体的OPPO和vivo财大气粗,请了一水的鲜肉小花站台。先说OPPO:鹿晗、李易峰、杨幂、TFBOYS、杨洋……全是流量,自然效果显著。发布会有卖力嘶吼,后续购买力也十分强悍,实实在在做到了“充电五分钟,花痴两小时”。不过仍有例外——张震和全智贤,只是为扩展目标用户群试个水,主旋律不变。


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vivo则和OPPO的风格一脉相承,倪妮、彭于晏、宋仲基、崔始源,随便拎一个出来都能“照亮你的美”。产品定位和代言人形象吻合,紧紧抓住目标用户的心,钱不白花。说到底还是要人气与颜值兼具,不然怎么不找时尚时尚最时尚的庞麦郎呢?


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所以美图挑中Angelababy代言实在太合适,拍照功能撑全场,用了你就能和她一样美,谁还管整不整容啊。


红人无国界

与OV对鲜肉的专情不同,华为在代言上完全覆盖,同时认准了一个字:红。


吴亦凡、张艺兴、关晓彤,有话题的红;

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黑寡妇斯嘉丽-约翰逊、超人亨利-卡维尔,有作品的红;

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世界足球先生梅西、影帝张涵予,有奖杯的红。

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跨度极大,各个年龄层次的用户都能被相应的代言人所吸引。毕竟华为对海外市场期待值不小,年轻代言人负责引领年轻人,国际大腕专职攻克国际化,分工明确,甚好。


实力与情怀

金立追求商务范,主要看实力。最早是刘德华,电视里华仔手持最强商务手机,西装革履,眼神坚毅,以一句充满磁性的“金品质,我选择”收尾。不错,这很天王。


十余年后,拿着手机的换成了冯小刚、徐帆和余文乐,冯导 “导而优则演”,徐帆角色与演技一样经典,余文乐也打磨成了稳重潮男,确实当得起“成功的标配”。


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至于柯洁,年龄不大,但稳坐世界围棋第一宝座,又有舍我其谁的志气,算上人机大战话题加持,不说硬性植入,发微博带个小尾巴就能宣传,多值。听说金立董事长刘立荣本人很喜欢围棋,还是业余6段,集团高管大多也都会下一两手。事实上,金立已经赞助中国围甲联赛11年了。所以,这可能是爱好或情怀的驱使,毕竟,喜欢一件事很难得,坚持11年更难得。


热点和念旧


赵丽颖在《花千骨》里还没虐完,ivvi赶紧推出新机ivvi小骨Pro;《伪装者》和《琅琊榜》两部剧热度不减时,360手机看上了王凯;Darkcom牌表情包火遍全网,达康书记这浓眉大眼的也搞起了代言。


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跟着热点走,仿佛稳赚不赔,但新鲜劲儿说没就没,靠这股东风能借多少力还真不好说。所以又有一种牌叫“念旧”。


小米一向省钱,但为了红米和小米Note 2却破天荒请了好几位代言人。国民大叔吴秀波、国民女神刘诗诗、国民学弟刘昊然,为了诠释 “高品质、可信赖的国民手机”,拼了!做菜宣传挺有新意,营销手法却太坑刘诗诗,明明人淡如菊,非要被拉出来搞这么一出。不过意思很明显,这三位总有一款适合你,没有的话,那就梁朝伟吧。


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早前手机代言人无非就是在电视上露脸拍个广告,现在则要身体力行宣传和试用。彼时没什么粉丝经济,广告做完,观众是从头看到尾还是猛按遥控器换台没人知道。现在就不一样了,社交平台玩得666的厂商在代言人官宣前就开始炒话题,发布会进行时动不动和代言人粉丝来个福利互动,粉丝越能喊,手机越要多生产。


不止国产手机如此,三星曾在发布Galaxy S5期间抢先签下金秀贤与全智贤,同年,LG也请来当时不胖不肿长腿逆天的李敏镐。然而,不论是为了满腔情怀梦想、契合产品路线,还是为了彰显企业内涵、紧跟热点宣传,看遍各家代言人,有说服力的还是产品本身。经历了目不暇接和眼花缭乱,突然有点想念总让人熬夜的苹果,没有代言人,只有手机,和做手机的人。


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