近几天，不断有B2C的从业者向我咨询B2C网站的运营与管理的方法，在与他们的交流过程中，我发现了许多的问题，某些问题还相当的严重，我就此发表一些看法，希望对有志于B2C创业的后来人有所帮助。

一、不要轻易地模仿，除非是你在短时间内有足够的实力吃掉对方并成为业内老大。——现在如果还有人还想专门作母婴用品，没有雄厚的资金和高超的运作的手法，想超过丽家与红孩子是不可能的；PPG现在的主作服装与DIY定制，现在大家模仿的越来越大，很可能在半年内达到一百家模仿者，不过，我想信，半年后，生存下来的不会超过三家。

二、不要等所有问题都解决好了才上路。——问题是永远都会有的。

三、要“精打细算，量力而行”——中国人不缺想法，缺的是把控自己相法的能力。要看清自己的实力。在适当的环境，有适当的思想，有适当的自我条件，作适当的事。

四、不要做一锤子买卖，要注重对老顾客的维护及配送贴心服务化体现。——B2C从本质上讲不是比价格，是比服务。

五、不要总拿美顾等成熟的B2C公司来作榜样。——国情的不一样，套搬会陷入倒台的危险；对比之后的抱怨更会伤及前进之勇气！

六、创业初期，不要大而杂，尽可能从一个小口切进去。——不能一口吃下一个胖子。

七、学会并应用差异化竞争；产品贴牌销售；贴心的会员顾客维护政策等等策略与手法生存。——与实力比自己大得多的对手竞争，这些都是很有效的方法。

王豪领   网名：月河;china198。

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