作者：李杰 出处：
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一、天时地利人和造就阿里妈妈
1、天时
网络广告市场现在已经是炙手可热，其巨大发展潜力从各大公司为了抢食网络广告这个大蛋糕而四处大手笔收购的行为便可窥一斑而知全豹：
2007年4月13日，Google 宣布以 31 亿美元收购网络广告公司 DoubleClick；
2007年4月30日，雅虎宣布以 6.8亿美元收购网络广告公司 Right Media 剩余的全部股份；
2007年5月17日，世界第二大广告公司 WPP 集团宣布以6.49亿美元收购网络广告公司 24/7 Real Media；
2007年5月18日，微软宣布以 60 亿美元收购网络广告公司 aQuantive；
而被誉为 DoubleClick 中国版的好耶早在今年2月28号就以 2.25亿美元被分众传媒收至麾下。
虽然马云号称喜欢做大家认为成功可能性不大的事情，但是这一次无论是纯粹互联网公司的雅虎、Google，还是从软件全面向互联网转型的微软，抑或本身就是纯粹广告公司的 WPP、分众，大家都拼命地往网络广告市场下赌注；同时随着阿里巴巴的电子商务帝国版图摊得越来越大，也日益感觉到了电子商务跟网络广告的不可分割性：外部环境和内部需求均已成熟，此谓“天时”。
2、地利
目前国内除了像好耶这样主要为大中型网站服务的第三方网络广告服务商外，针对小型网站包括个人网站服务的广告平台主要是 Google AdSense 和百度联盟。Google AdSense 用来向网站主支付广告费的美元支票兑换不方便，并且不赚到 100 美元就不能支付，无形中打击了网站主卖广告位的积极性；而百度联盟的审核门槛较高，一般的个人小网站或者博客无法加入联盟赚取广告收益。Google AdSense 和百度联盟的不足为阿里妈妈在国内开展广告平台业务提供了足够的市场空白，此谓“地利”。阿里妈妈在宣传片里更是直接针对 Google 和百度喊出了“再少的钱也能结算”和“再小的网站也能卖广告”的口号，以此获得网站主的青睐。
3、人和
今年5月在加州召开的一场有超过1千名中美高科技业企业家参加的会议上，杨致远表示想给马云打电话探讨关于交换广告平台的想法以及其中蕴藏着巨大商机，这说明股东和管理层的想法是一致的，此谓“人和”。
天时、地利、人和，阿里巴巴集团从此多了一个卖广告位的阿里妈妈。
二、阿里妈妈凭什么崛起
虽然阿里妈妈跟 Google、百度相比没有什么技术优势，但是从模式上看，Google AdSense 和百度联盟相当于网络广告的大超市，它们都是从网站主那里收了广告位然后自己根据程序设定的算法统筹出售，而现在的阿里妈妈更像是一个网络广告的“小商品市场”（马云喜欢称之为“茶馆”），它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到，双方自由交易，这与早期的淘宝非常相似，所以阿里妈妈可以充分借鉴之前阿里巴巴集团 B2B 和 C2C 电子商务交易平台的成功运营经验，迅速构建起一个基于网络广告交易平台的商业生态系统。阿里巴巴集团的这种本土化运营能力正是 Google 在中国最为缺失的，杨致远把雅虎中国下嫁给阿里巴巴看中的也就是这一点。百度虽然通过百度贴吧、百度知道等产品在社区运营方面积累了一定的经验，但是这些经验和百度联盟的电子商务服务运营仍存在较大的差异。参考淘宝的发展路径，阿里妈妈一旦把网络广告的 C2C 做起来后，肯定会开始侵蚀目前被 Google 和百度等把持的网络广告 B2C 市场，届时阿里巴巴集团跟两大搜索引擎的正面冲突将愈演愈烈。
三、阿里妈妈之后
阿里妈妈宣称自己的使命是“让天下没有难做的广告”，其实卖广告位只是通俗的说法，阿里妈妈的愿景肯定是为中小企业开展电子商务提供全面的网络营销方案，与现有阿里巴巴集团的 B2B、C2C、软件服务、在线支付以及雅虎搜索形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。阿里巴巴、淘宝网以及阿里妈妈主要解决的是买家和卖家的信息不对称问题，也就是外部“信息流”问题；阿里软件提供的在线软件服务主要帮中小企业解决企业内部的“信息流”问题，支付宝解决了“资金流”问题，剩下来就一个“物流”了，淘宝正在不断地整合各种第三方物流资源，可以预见的事，阿里妈妈之后必然会上线一个第四方物流平台——阿里物流。
