奥运即将来临， “奥运营销”的关键词热度也在逐步升温。但越来越高昂的赞助费用，越来越严格的知识产权保护壁垒，使得这场盛宴似乎只是行业领导者的舞台。难道非赞助企业就无法“想赞就赞”？随着雪花啤酒一声“啤酒爱好者正式合作伙伴”，非典型奥运营销正演绎一场非赞助企业搭上奥运快车的好戏。

     非典型奥运

     奥运会绝对不仅仅是一场（系列）比赛！人们关注奥运本身并不是完全关注比赛本身，确切的讲是对体育运动的关心，是对奥运精神的关心！因此以此作为营销的基本点就可以发现一些可以切入奥运的点。

     例如举办全民体育健身运动，尤其是联合地方电视台举办大型体育活动。在奥运大背景下，体育热将继续在国内各地升温，体育活动本身就对观众有吸引力。比赛活动本身不一定如真正的奥运会一样那样强调竞技性，以趣味娱乐性活动为主，同时以奥运纪念品做为奖品，一定会在区域市场赚足消费者的眼球。这就将“全民奥运” 的理念与企业品牌传播结合起来。

     也可以举办与奥运相关的主题讲座。例如由企业组织或赞助，邀请曾参加过（最好获得过奖牌）的运动员，举办“我所经历的奥运会”主题讲座。这样的活动本身有明星效应（运动员），且活动内容切合目前社会热点（奥运），利于联合地方性媒体展开事件营销。这就将“人文奥运”的理念与企业品牌传播结合起来。

     还可以举办以“奥运记忆（或纪录）”的活动。发起寻找以前曾在现场观看过奥运会的观众的活动，让他们分享自己的奥运经历；或赞助组织以奥运记忆为主题的征文活动；或干脆组织一些活动，邀请赞助一些消费者去观看奥运，并通过他们纪录下奥运，当奥运会结束后，依然可以展开后续的相关营销活动。

     非典型赞助

     奥运会绝对不仅仅是组织者的事情，在其中有转播机构、运动参赛人员等其他群体参与。因此奥运赞助也不一定非得“组委会”一棵树上吊死。

     奥运会本身赞助有些困难，但可以考虑奥运会相关节点上的赞助。例如在区域市场由企业赞助出资在广场处树立一块大大的倒记时牌，效果会比单存的广告牌获得更高的“阅读率”！

     再比如，我国的国家级体育运动队队员肯定是来自地方的，在奥运会开始前通过当地媒体对运动员表示一些“美好祝愿”。当运动员取得成绩后，企业可以赞助当地媒体进行运动员个人专访、个人专题纪录片等形式的节目，在区域市场会有很好的效果。

     1984年洛杉矶奥运会上柯达却成为了ABC电视网的赞助商，因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。在没有付出额外赞助费用的前提下，柯达比真正的奥运赞助商富士更成功的打开了市场。赞助电视台毕竟费用还是有些高，但企业也可以在区域市场赞助地方性媒体的奥运报道栏目。根据以往如世界杯等大型体育赛事经验，无论是中央台还是地方台肯定会推出一些套播广告，此时选择合适的媒体投放组合，抢占收视率高峰，高密度的宣传一样可以传播企业信息。

     非典型营销

     虽然展开奥运营销对于企业而言，品牌传播是主要目标，但也可以借此爆破市场提升销售量。因此，依托奥运展开一系列促销活动也是很好的一种方式。

例如奥运门票肯定是观众首先关心的问题之一，购买产品抽奥运门票，对消费者本身就具有很好的影响力。而且从另一个角度来看，在模糊的宣传语言中，谁分得清企业究竟是不是奥运会赞助商呢？更何况消费者并不关心哪家企业是奥运会赞助商，他关心的是自己可以得到哪些利益。

     当然，上面都是非典型奥运营销手段，但同奥运营销一样，任何营销活动都需要系统统筹、周密安排、仔细实施才能取得好的效果，在这一点上非典型要比典型做得更出色，就有可能成为奥运舞台上的领舞者！

  注:原文由作者商振发表在<华夏酒报>,转载请保留此信息,否则谢绝转载!

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