注重草根，注重边缘，注重个体，注重体验，注重互动，注重开放，注重扩散，注重口碑，才能赢得新一代消费者的欢心。
   
     伴随Web2.0热潮而生的有很多新概念，比如Marketing2.0(营销2.0)。据我不一定正确的理解，营销2.0大概是指强调体验、互动、精准的小众营销，而营销1.0则是以广告为主的传统、单向、轰炸式的大众营销。在饮料行业，大众营销似乎仍然大行其道，不论是可口可乐还是百事可乐，都在试图利用狂轰滥炸的广告来增加或维持销量，获得或维持消费者，提高或维持品牌形象。在美国，有一种与中国的红牛饮料没有任何关系的红牛能量饮料，靠着精准的小众营销，成为营销2.0的典范。
   
    “唯一”制胜
   
    红牛能量饮料是一个奥地利人于 1987年首次在欧洲推出的，10年后以非苏打型能量饮料这一新的品类闯入美国酒吧，并逐渐流行起来。如同当年可口可乐用独特的女体造型式的瓶子攫取了消费者的眼光一样，“红牛”光鲜的银色罐子被人称作“反百事可乐宣言”。专家们非常欣赏“红牛”的罐子，它外形纤细、性感而又很有力量，比其他饮料小上一号的独特容量(8.3盎司)不仅不会让人感觉到不划算，反倒带给人一种超浓缩的感觉。这一包装还顺应了日益发展的全球化浪潮。不像美国的很多产品，一眼看去就是美国式的传统软饮料包装——不是12盎司的罐子，就是玻璃瓶子。“红牛”包装上所用的文字形式也不像可口可乐和百事可乐，一看就是美国式的印刷体，它非常欧洲化。更令人惊奇的是“红牛”所秉持的唯一性：它是公司唯一销售的产品：唯一的大小，唯一的色彩，唯一的味道，唯一的价格(1.99美元一罐，不算便宜)。市场上根本找不到相似的产品。而且，“红牛”公司一直坚守单个产品，不在成功的基础上借机扩展，这有点让人想不通。“红牛”的答复很简单：“红牛”信守的是倾力而为——要做就把一件事做到最好。
   
    真正让“红牛”行遍天下的是该品牌一直坚持的、静悄悄的、如同秘密宗教团体归化信徒那样的营销手法。哈佛教授科恩说：“在如何吸引新的消费者和如何锁住消费者善变的心、建立他们的忠诚度方面，‘红牛’的品牌推广活动比可口可乐和百事可乐的策略更为有效。”“红牛”已把自己的触角伸到了五大洲的50个国家，多年来以两位数的速度增长。虽然在许多公司看来年轻人是一个极难把握的目标市场，但是“红牛”却成功地闯入了年轻人“心中的菜地”，吃得有滋有味儿。
   
    “红牛”用隐秘而又吝啬的方法来掌控能量饮料这个市场，四两拨千斤般地将自己塑造成了一个最酷的品牌。“红牛”没有一味地依赖大众化营销活动来建立自己的品牌，极少使用传统的市场推广手段，诸如户外看板、网上横幅广告、出租车顶广告，也从未在美国的超霸杯上展露身姿。就算是用电视广告，其广告片也别具一格，它展现的是一个神秘的奥地利艺术家的侧影，其目的并不是为了教育或诱惑消费者，而是为了真正地取悦观众。就像“红牛”产品的包装一样，“红牛”的品牌活动也是时髦但却不显山露水。这种带有强烈草根性的战略和战术既不容易被竞争者的探测雷达捕捉到，又能够为营销投资提供惊人的回报。让竞争者们觉得不可思议但又非常羡慕的是，“红牛”的营销活动中回报最高的往往是花费最少的。

营销2.0
   
    “红牛”的市场营销方式与星巴克咖啡馆、KrispyKreme甜品店和TraderJoe’s街区杂货店等如出一辙，都是用口口相传的方法针对年轻人市场做营销。
   
     从传统的高姿态、大花费的电视广告宣传转向低姿态、低费用的市场营销手法，顺应了美国社会潮流的变化。首先，高科技使得信息的流通手段越发多样化，使新一代人对电视广告、电子邮件信息和名人的赞助宣传心存怀疑。如果一个营销信息不能给每一个消费者提供特殊的、有别于他人的利益点的话，久而久之，消费者就会转头而去。对于消费者来说，信息的泛滥反而成了抢夺他们时间的一大负担，传统的大众化营销也就相应地变得不那么有效了。其次，消费者们开始用自己的信用卡来传达自己对社会问题的认同，不管是政治上的投票还是对消费产品的投票都是如此。人们开始选择那些提供他们所认同的体现社会进步、社团理念和公众利益的产品，很大程度上讲，传统的企业们已经很难提供这些利益了。那些想真正获取消费者的认同从而保持他们的忠诚度的企业，在贯彻自己的品牌策略时，必须得给消费者提供一些实实在在的东西，而不是似是而非、云里雾里的概念。最后，消费者们希望在他们喜爱的品牌中看到一个品牌代表真实、自我认知和自己所属的团体。比如，在“红牛”身上，人们看到的真实的“红牛”代表的是有一点叛逆、有一点对常规和习惯势力的抗拒以及与自己的父辈们之间的不同。

  “红牛”的很多营销手段具有很强的自身特色。在品牌的塑造上，“红牛”可以说是“反品牌”的品牌建设的代表。首先，“红牛”利用了一个很简单但又极为精明的市场推广团队——学生品牌经理。这种做法首先在“红牛”的老家——欧洲得到了实践的检验：“红牛”在欧洲的市场推广计划设计得极为周密，“红牛”探寻出一批学生中的领军人物，给他们提供免费的“红牛”饮料，让他们以各种各样的名义聚会。现今在全世界的酒吧间非常流行的、在伏特加里加“红牛”的做法就是在那些聚会上发明从而流传开的。说起来，这个做法并不新奇，但是，这种如传福音般地将“红牛”迅速传播出去的方法却是极为有效而且又很便宜的。“红牛”从这些学生领袖们身上获取了宝贵的可信度。在一个新产品层出不穷、竞争极为惨烈的饮料市场上，如何建立可信度是一个非常关键的问题。几箱免费的饮料就换来了许多其他产品花上几百万美元广告费都未曾获得的结果，可谓事半功倍。这批被称为“Y一代”的美国消费者，很难对美国式的财大气粗的广告信息做出真心的回应，但是“红牛”所利用的这批学生代表，就像是“红牛”最好的“品牌大使”，用自然的可信度在那些最具有怀疑精神的学生中有效地传递出想要传递的品牌信息。 “红牛”如今已经变成了学生们自己民主投票选举出来的、代表学生利益和学生文化的“饮料总统”。当然，学生占消费者的比例毕竟是不大的，“红牛”还将影响学生的成功经验迁移到了争取其他消费者上去。学生品牌经理变成了消费者的教育者，那些酷酷的年轻人驾着银色的座骑，车后捆着一大捆一大捆的“红牛”饮料，在路上开过来开过去，目的只有一个——发现那些需要补充能量的人们，给他们提供免费的“红牛”饮料。这一招听上去没什么新意，但是结果却非常让人眼红。是这一招成功地将“红牛”从仅仅受学生推崇扩展成被多数年轻人喜欢。当然，“红牛”的策略依然张弛得法，它并不是要将自己的目标对象扩展成全部的人群，它针对的仍然是年轻人，因此，它把消费者教育活动锁定为那些深受年轻人喜爱的极限活动，比如夏威夷的悬崖竞车和旧金山海湾的急速冲浪。
   
     “红牛”无可争辩的成功已经在美国的软饮料行业内引发了不小的震动，百事可乐集团旗下的Gatorade(加得乐)就明显地感受到了“红牛”的压力。在运动型饮料市场上，营销获胜的途径已经从一般的品牌知名度转为品牌与目标顾客群的生活方式和价值取向的相关度：相关度越高，品牌越容易成功。在这场营销 2.0的游戏中，作为小公司、小品牌的“红牛”给观念和做法仍然停留在营销1.0时代的可口可乐和百事可乐这样的大公司、大品牌上了很好的一课：注重草根，注重边缘，注重个体，注重体验，注重互动，注重开放，注重扩散，注重口碑，靠这样的小众营销，才能赢得新一代消费者的欢心。

关于SEO（搜索引擎优化）很少有绝对的定论。所以实战经验是最重要的，辅助理论，可以更好的提高自己的seo能力。

　　什么是关键字？如何选择关键？这个问题是大家对一个站点进行seo首先需要考虑的。 关键字选择技巧一直是大家讨论的话题。至于如何选择关键字，一直没有太好的结论。主要是大家做站的目的和角度不同。（这段话是写给百度看的，没有价值。）

　　（1）核心关键字只要是站长应该都能说出自己的核心关键字。不过建议站长不要高估自己能力。有的朋友加了我QQ问，想把"手机"优化到第一页怎么办？我劝你还是把时间节省出来。因为很多热门关键字已经被一些权威站点或者百度竞价垄断。不过你可以选择其他的相关的做核心关键字。比如"手机游戏"，"手机图片"等等。

　　（2）相关关键字这个大家不难理解，因为各个引擎都给大家提供了参考。百度，雅虎，谷歌都有相关搜索，而且雅虎还有一个热门搜索，显示近期常用的相关词语。大家可以把相关关键字词做为网站的分类栏目。做为分类栏目好处是可以突出关键字，让其他内页辅助，并且可以在网站内多次合理的出现。稍微细心的朋友都会发现，很多时候页面里无相关内容，只因为分类栏目与搜索的关键字相同，却出现在搜索结果里。

　　（3）长尾关键字seo爱好者应该都对长尾理论有一定的了解。长尾关键字方便用户快速找到自己需要的内容，比如"2007年最新蜘蛛seo实验"就属于典型的长尾关键字。大家选择长尾关键字，不能根据自己的搜索习惯进行。首先要考虑大部分用户，分析一下他们一般如何去搜索，然后才能确定和你网站内容最符合的长尾关键字词。大家不要忽略长尾关键字词的作用，尤其是商业站点。这样的流量最有价值。

　　（4）错误关键字有的用户使用搜索引擎时，出于无意输入的关键字是错误的，很多网站站长经常讨论这个问题，这个是个小技巧。如何合理运用才能起到作用呢？在不影响网站整体形象下，我们可以多做几个相关的页面，标题和内容里出现几次。至于选择什么关键字来做错误关键字，这个要根据自己站点来定。比较典型的就是我所在的地区名字"菏泽"，甚至于有的出版物和政府站点也是使用的错字"荷泽".

　　（5）生僻关键字你可以自己根据自己的网站内容，寻找一些相关的，但是很少被人使用的关键字。虽然这类关键字带来的流量很小，不过排名容易上去，也许一个页面，被收录后当天就能排在第一页。补充一些相关页面比制造一直垃圾页面更能带来流量。特别是对于一些地方站，行业站来说，这是个比较好的方法。我有个网站，在来路统计里看到，某个生僻关键字一个月才被搜索几十次，但是所有的生僻关键字加一起，却占据了10%.

第一，选择与关键字含义相近的域名。

　　搜索引擎，至少百度是比较聪明的。域名中包含关键字可起到很好的相关性作用，绝对起到加分的作用。这点不用怀疑。

　　如果你是新站上线，那么建议你在选择好关键词后。注册一个与你关键字含义相近或者相同的域名。最常用的手段是用拼音。或者在你的域名中包含关键字拼音。在百度搜索"SEO"看一下。第一页上的站，基本域名中全部带有"seo"这个词。比如著名的小说网：http://www.xiaoshuo.com 直接就是小说的拼音。

　　第二，网站程序的选择

　　这一点同样比较重要，有一个好的网站程序你会事半功倍。

　　作SEO说到网站程序，估计多数人首先会想到zblog.上次渡虎谷大赛中它也算是被SEO了一把。确实这个程序不错，但是也确实这个程序现在用的实在是太泛滥了。而且不要忘了它是一个博客程序。robin也曾在文章中提到SEO怪现像之一就是随便建个博客就把自己当成是专业SEO.但是你在单独目录中加一个博客有时也不失为一个好办法。

　　第三，网站空间的选择

　　这一点，可能在意的人不多。而且现在卖空间的太多。据我了解，现在买空间的站长多数还是图个便宜。这里我举一个实例：用万网的空间，比用一些垃圾IDC的空间要好的多。收录快。而且稳定。这是因为百度对万网 IDC站的IP段信任度比较高。这一点新手听起来可能有点悬，但是买空间多的老手肯定有感觉。很多垃圾IDC卖空间。一台服务器上可能存在上百个网站，这个可以用工具查的出来。如果上面都是些乱七八糟的站。一但这台服务器上同时超过三到五个站被K.那么你的站很有可能受到牵连，我以前也说过：百度有连坐效应，比较狠。如果你有条件，最好是租用一****立服务器，上面只放自己的网站，但是这样花费高一些。

　　第四，链接质量问题

　　作站长的，特别是喜欢SEO的。肯定每天都要交换几个友情链接。这是很正常的。现在作链接多数都是要求对方与自己的网站有一定相关性再换。这是个好习惯。但不是唯一标准。换链接的时候不要在在乎PR值，它对排名起不到什么作用，而且刷上去的爆多。没有相关性，但是对方站在引擎中有某个热门关键字排名很好建议交换。收录时间不长，页数不多，链接JS调用，但是世界排名很高的，没有必要换。最后，外部链接一定要经常维护，看一下链接站有没有删你的链接，看一下对方站是否正常。一般每周检查一次。

　　第五，多利用长尾词

　　很多新手刚接触SEO或者是一些老手操作SEO的时候，经常把目标一下子定的过高，导致搞的自己很累且排名效果不好。举个例子，前几天有人跟我说，他想把小说这个词用三个月的时间冲到百度第二页上去。我帮他看了一下说：这个目标不好实现。首先，这个词太热门，每天八九万的检索量，现有排名都已经是比较专业的站了，而且百度自己还为这个词竞价了（这点比较讽刺）。你完全可以看一下百度下面的相关搜索，找一个相关的长尾词竞争不很激烈的来作。后来朋友选了"言情小说"这个词。现在不到一月已经在第二页，当然用了一些黑帽手段，这里就不说地址了。

　　说到长尾，还有一个朋友要作"传奇世界私服" http://www.99wol.com，很长时间以来不见效果，一个月前开始大量作尾词，比如：今天新开，最新，新开之类的。带动起主词来，传奇世界私服也开始在第二到第三页上浮动。这种词比较擦边不多作介绍。还有跑跑卡丁车（据说很多站长喜欢玩）这个词，主词基本作上去的希望不大。但是，你完全可以去作"跑跑卡丁车下载"，"跑跑卡丁车视频" 等几个词，多几个长尾词上去，对主词有很大帮助。

　　第六，关键字布局

　　不管你懂不懂，首先不要作关键字堆积。新站堆积多了，只有两个结果，一是被K二是很难收录。老站如果堆积那就是降权了。关键字的布局要讲究合理。特别是你的描述中的关键字布局，最好是包含在一句很顺利的话里面，而且出现不要超过三次为好。一般首页顶部会有导航栏目，这里可以围绕关键字写一下栏目名。有些栏目名，可直接写成长尾词，但是同样不要太过，不要每个栏目名都包括关键字，这不是好现象。还有就是都知道的了，在页面的顶部，可以相对密集一点出现关键字。中间少之。底部可适当稍多。但是还是一句话：一定要让关键字合理顺应的出现不要生硬的连接。关键字的密度控制在2-6比较好，个人感觉。

　　最后告诫一些新手：

　　新手一开始最好是作尾词，因为见效果快。自己的理论实践起来也很容易见效果。

　　不要去试图去作那些每天检索超过两万的词，除非你对自己超有信心。多作一些检索量在5000左右的比较适合。

　　多看一些精品的SEO方面经验的文章，另外，更重要的是： just do it！

　　还有：

　　不要为了SEO去作站。搜索引擎优化只是网站推广的一个手段，绝不是网站的全部。

　　不要为了GGAD或者某个联盟去作站，这样作没什么太大的前途。

　　不要以为SEO是什么神秘的事，它其实很简单。

千里之堤 毁于蚁穴

1:本人刚接触网站优化不久,也不敢称自己为什么seo什么的.经过一年的学习和实践,本人也逐渐的对网站后台的优化有点小认识.

本人第一个优化的站www.hiwoool.com 刚开始的时候,本站可以说是一窍不通.完全不知道怎么让名次上去,刚开始的时候,这个网站本人也试着用百度竞价广告来做,百度客服也来和我谈过并且合作了一个百度关键字:奇迹私服,不过由于竞价广告的费用实在太高,我天就被用户们点掉了1000多人民币,按照当时的,那些钱流的我好心痛,所以我暂时撤掉了那个无用的竞价广告.

2:从那以后,我就一直在网络上找有关信息,我去admin5站长站,chinaz站长网等多家知名网站看高手们发的贴,渐渐有点对网站后部优化有点了理解.我当时用了交换友情链接和在百度贴吧发布我站的地址以达到排名的情况.当然,每天更新自身站的内容也是最关键的几点之一,试想,一个不更新的网站百度还会把你当作权重高的站点吗？不管你的站点多么简单,多么单一,但是你一定要坚持更新,不管名次每天是否在变动.这点一定要坚持.

3:07年下半年,由本人优化的这个站排到了传世私服这个关键字的前五名,本人也因为对自己有了一点认可而已.但由于一些特殊原因.本人优化的站被百度人工客服拉入了黑名单,但由于本人已经有了一点认识,所以又准备优化了这样两个站: 传奇世界私服....传世私服 按照以前的方法,本人一个半月把7777站优化到了传奇世界私服第一页,但由于本人没有掌握最重要的优化步骤的几点.所以本站一直就在第七,八名而已,上不去了..所以本人发布了这个内容.想请大家帮忙看下为什么排名上不去了. 本主题纯属个人见点,所以请大家勿必帮忙.谢谢!