主题：阿里巴巴上市

　　时间：2007年11月6日

　　地点：香港交易及结算所有限公司

　　卫哲：今天大家看到了，发行价最高是32块。谢谢各位专程到香港来参加我们上市的盛典，我们中国的互联网刚才诞生了一家市值超过200亿美金的公司，就是阿里巴巴。在开盘一开始市值就超过200亿，在中国有史以来的互联网公司是第一次。我们有很多感激希望媒体朋友代我们转达，感谢我们几千万的会员和客户对我们的信任和认可，今天的股价和市值不仅是对阿里巴巴8年奋斗的认可，更多是对我们中国中小企业“蚂蚁兵团”的认可。中国中小企业4200多万家，在中国的国民经济中发挥了举足轻重的作用，贡献了我国60%的GDP，超过75%的城市就业是由中小企业解决的。

　　同时从今天开始，阿里巴巴有近20万的股东。作为上市公司我们要对股东负责，历史上投资阿里巴巴的股东都获得了丰厚的收益，我们一定要为我们的新股东创造可持续、长久、可增长的财富。各位媒体朋友如果有什么问题，欢迎提出来。

　　记者：我们知道阿里巴巴上市后会展示国际化历程，我觉得内陆有很多的企业也有很多的困难，希望阿里巴巴去推动在中国内陆的
电子商务，阿里巴巴在这个方面有什么举措？

　　卫哲：阿里巴巴的国际化也包括内陆的客户。阿里巴巴怎么样帮助中国中小企业走出去呢？其实，走出去不一定是在海外开公司，最好的走出去的方法就是通过互联网，它的公司还是可以在湖南，但是生意可以通过互联网做到国外去。阿里巴巴的国际化就是帮助中国中小企业，包括沿海的、内陆的企业走出去。我们需要开更多的客户服务中心，希望我们的服务可以就近为客户展开，所以在过去的12个月，阿里巴巴在内地增设了12个服务中心，有很多是在中西部。我觉得我们会加快在中国内地客户服务中心的投资和建设。帮助中国更多中小企业走到海外去，并且走得好。

　　记者：怎样看待上市对阿里巴巴的挑战？

　　卫哲：无论是成为公众公司之后还是成为公众公司之前，我们其实一直在问自己，我们的挑战来自哪里？其实我们的挑战不来自于市场的前景。我们惟一的挑战来自于人才，包括我们能不能进一步吸引各类人才，以及能不能进一步吸引发展中的人才。一个目标宏伟的公司，要问自己人才能不能使我们达到全球的目标，进入前三位的互联网公司，如果我们的人才不能率先达到前三位的话，公司是不能达到的。这个是我们在上市前和上市后最大的挑战。

　　记者：我想问一下您加入阿里巴巴有多少天？如果你加入365天的话，您就应该有40万股份，你每天就赚了将近400万，您是不是成为了现在的第一经纪人？

　　卫哲：我不赞同这个说法，我来阿里巴巴第一天我就不把自己看成是经纪人，我们是做事业的，我们和阿里巴巴的团队一起都不认为在这里是做职业经纪人，我们都是要创造一个团队。第二，个人的股权激励首先要这样看，获得的是期权，而不是股权。这个价值是由市场价格决定的，如果我们不能创造新的价值，这个股权可以说是一文不值。

　　记者：阿里巴巴上市对企业诚信方面有一个什么样的带头和规范的作用？

　　卫哲：阿里巴巴当时打造五大体系的时候，诚信体系是第一位。我们说诚信是无价的。我们希望在商业行为中，诚信又是有价的。我们很高兴我们的战略合作伙伴工商银行已经开展了中小企业的网上融资业务。而中国最大的银行——工商银行已经以阿里巴巴的对会员的诚信记录作为信贷的诚信记录。也就是说连续3 年在阿里巴巴上没有不诚信的记录的话，可以在工行全国的网点申请无抵押、无担保的贷款，这其实就是把无价的诚信变得有价。我们希望通过阿里巴巴把诚信商人的价值体现出来。

　　记者：阿里巴巴1600亿港元的市值，市盈率已达到了257。这么高的市盈率您有什么看法？

　　卫哲：我在全球路演的时候看见了非常专业的机构投资者，没有一个机构投资者来问我们2007年的市盈率。因此已经到了11月份了，再看2007 年的市盈率真的没有大的意义。所有的投资者都在看2008、2009年，2007年即将成为过去，所以2007年的市盈率不是一个专业投资者所关注的。都在关注2008、2007年。也就是看好我们这个行业、我们这个公司的未来。

　　记者：阿里巴巴下一步有什么收购计划吗？

　　卫哲：我们只有收购的方向，没有具体收购的计划。

　　记者：现在很多中国公司在市值上都超过了其他国际上的同类兄弟公司，但是他们在盈利上并没有突出的表现，我想问阿里巴巴怎么样解决这个问题？

　　卫哲：我觉得市值不是反映过去和历史的盈利纪录。所以我相信，比如中国的工商银行市值要超过汇丰银行，这个并不能代表他今天的盈利超过了汇丰银行。但是工商银行的投资者享受的高市值，实质上是高增长带来的。阿里巴巴也不例外。投资者给予阿里巴巴高市值的认可，实际上是看好我们的高增长，而不是看我们历史的盈利。

　　记者：阿里巴巴和百度应该是中国市值最大的两个公司。你们两家客户的资源是比较相像的。在未来争夺市场方面，你和他们比有什么优势和劣势？

　　卫哲：我们现在还没有公布第三季度，今年上半年，如果我没有记错的话，我们的客户数的增长是大得多了。我们的营业收入可能百度增长高一点。这里面有一些原因，百度进行了一个销售体系的调整。它有一些直销的业务。但是要看净利润的增长。今年第二季度公开的报表看，毫不逊色。作为综合搜索引擎无论是中国还是外国，都更加适合个人消费者。美国的谷歌也好、中国的百度也好都更加适合对个人消费者的服务。比如理发店、咖啡屋等。所以我们的客户和百度的客户重合度非常低，我们更倾向于B2B专业的制造商和贸易商。百度更多的是针对个人和中小企业。我们是制造性和贸易型的中小企业，百度是倾向于服务型的中小企业。还有美国的互联网的土壤和中国的互联网的土壤不一样。美国很多的都是服务型的中小企业。所以美国具备了中小企业和服务型为主的互联网。中国目前拥有自己网站的中小企业可能不到80万至100万。而中国的中小企业绝大部分以制造业和贸易业为主。所以这些决定了竞争的格局不一样。