虽然阿里派出了本门尽可能多的资源，但是阿里妈妈最缺的还是广告主，有很多非常优秀的站点参与投放阿里妈妈，但是在跟大买家交易结束之后很多纷纷撤掉广告，因为没有后续的广告主跟上。

阿里妈妈现在的当务之急是去吸引广告主。

之前我建议过发行广告投放促销券的方式刺激广告主尝试阿里妈妈的广告，阿里妈妈已经在着手准备和开发中了。但是不是全部，会在乎促销券的还是小广告主，现在阿里妈妈得想更直接和有利的方式去吸引大的广告主。

大广告主本身对投放站点就是有吸引力的，所以当阿里搞定了大广告主后，广告发布站会蜂拥而至。

吸引发布者这个阿里妈**********较在行，吸引广告主好象体现的努力不够，即使蚂蚁雄兵之类的计划对于大广告主来说吸引力还是不够的，毕竟大的公司不愿意把广告投放到诸多的蚂蚁上。

但是阿里妈妈还是有足够的优势的，至少可以做到以下两方面：

一、阿里平台

通常广告主投放广告都是由发布站点来提供统计数据的，也会有一些第三方的统计工具。阿里的投放平台可以实现的功能就更多了，不仅可以观察流量，可以统计点击，还有信用评估体系，这些对于广告主来说都是很重要的。

如果一个广告要长期持续地投放广告，那么使用阿里妈妈这个平台无疑是很不错的，并且这个平台对广告主是免费的。还有一个非常重要的问题，阿里的支付是按周支付，或者说可以把投放的周期按周来计算，这个对于很多只是尝试投放的广告主来说，无疑增加了一个保全的选项。

阿里要做的是把这个平台的功能好优势告诉广告主，至于广告主是不是能接受就要看阿里妈妈是不是愿意采取我下面的一个建议了。

二、广告补贴

记得Intel的广告补贴么? 只要是投放PC机和服务器广告的时候播放Intel的一段音乐或者在平面广告上放置Intel的Logo就可以享受广告补贴，Intel会根据广告主投放的金额给予一定比例的补贴。

这样的方式对于3方都是有利的，Intel只花了一点钱就可以把广告搭载到其他相关品牌的广告上，价格便宜并且效果很好；广告主也没有损失，因为 Intel的广告和他本身广告没有冲突和竞争，并且可以节省广告费用；对于广告发布者平台来说，Intel的举动刺激了广告主投放积极性，对他们来说也是有益无害的。

阿里妈妈也可以这样。

如果你是广告主，假设Dell或者IBM，他们会在不同的网站上投放非常大规模的网络广告，阿里可以提供一项针对类似广告主的服务。只要广告主在投放之前联系阿里妈妈，并且能说服投放站点通过阿里妈妈的平台投放，那么可以享受广告补贴。

广告补贴哪里来呢? 阿里妈妈自己掏钱明显不合适，可以用技术服务费，在跟发布者结算的时候阿里会收取一部分的服务费用，把这个服务费用作为补贴给广告主就可以了。

阿里妈妈获得了什么? 搭载广告，因为每个广告旁边都有很小的阿里妈妈的标识，同时也让投放广告的站点开始使用并有机会接受阿里妈妈，这样的话推动得更多的是与商业站点的合作。一旦有了商业站点的参与，那么会反过来促进广告主，这是一个良性循环。

当然，一个很自然的顾虑是发布站会不会接受。我的答案是会接受的，3个原因：

1、广告主还是比较强势的，尤其是大的广告主，这一点对于任何一个网站来说都是这样。广告主愿意，发布站点通常很难拒绝。

2、阿里妈妈能减少发布站点的工作，阿里妈妈的平台对那些发布站点还是有帮助的，它可以帮助网站向广告主提供数据，而这些功能对他们自己也是有成本的。

3、费用的话题可以更加灵活一些，发布站可以因为增加了管理费用而相应提高一点点，这是广告主可以接受的，广告主投放负责人更在乎的可能在给上司报告的时候有一个广告补贴的负项。

这是一个好主意，不信的话可以找DELL谈谈，他们会很愿意的。