儿童社群网站Club Penguin被迪斯尼Disney以7亿美元（230亿台币）高价收购，其中3.5亿美元以现金支付予创办团队，另外3.5亿美元若在三年内达成若干目标则可支付。Club Penguin和台湾的BabyHome类似，于2005年由三个爸爸创立，爸爸们除了平常工作以外，似乎还有源源不绝的动力在业余时间为自己孩子做点东西，没想到这无心的一做，竟为自己与全家人赚到了一辈子不必再工作的巨额财富。目前Club Penguin已有1200万名会员，单月有470万名不重复使用者拜访，比去年同期增加二倍，仍在快速增加中。

Club Penguin的目标使用者是六岁以上的孩童，很像“芭比娃娃.com”、Cyworld、Haboo Hotel 、Gaia Online、Meez、Zwinktopia、Runescape、Stardoll、Web Kinz、Neopets，利用flash接口打造出一个多彩缤纷的虚拟世界，让这些小小会员在里面交流，从加入会员界面开始，就大量使用炫目的 flash，同时还技巧性的教小小会员“填入你父母的email住址”，让爸妈来亲自确认允许小孩可玩这游戏，也顺便杜绝重复会员申请。每次登入，就像玩在线游戏一样必须先“选主机”，然后进入一个由flash营造出来的小世界中，和其它“企鹅”聊天，并且可以参团、买东西、打扮企鹅等若干事。迪斯尼并购案显然已冲爆了Club Penguin的伺服机，晚上尖锋时间速度非常慢，试用者要有耐心。而Club Penguin确实打中了某些小年纪或家庭妈妈的“甜蜜点”，美国有个部落客说他老婆超喜欢Club Penguin，并悉心写了一篇感想，假如老婆都在用了，这就一定是个好玩得会爆红的作品，和Wii创造人宫本茂说的如出一辙。

最有趣的是，这间公司位在不怎么有网络创业气氛的加拿大西岸，更扯的是，它甚至不在第一大城温哥华，不在第二大城Victoria，而在鸟不生蛋的卑诗省内陆地区，一个叫做Kelowna的小镇。Kelowna？花特？Club Penguin竟位在一个连住在温哥华的华人都不大知道中文译名的小地方，创立的时候没有创投资金，它就算想募资也一辈子拿不到创投资金。如果有人在 Kelowna说要开网站，大家肯定会建议他们，还是去开个酒庄，或开个花旗参农场卡实在啦！结果，这三位爸爸终究还是创了Club Penguin网站，网站的特性就是这样，据说前前后后三位爸爸也只投资了1万美元(33万台币)，靠这笔小投资和二年的时间，成功吸引到全世界的眼球。

以及…..钞票！Club Penguin采用“freemium”的收费模式，一般会员免费加入，但若想享有更好的服务，就得付6美元(200元台币)的月费，而它的1200万名会员中，有大约5%的会员愿意付费，从这70万名付费用户中，Club Penguin一个月便可做到420万美元的生意（新台币1.4亿），今年总营收可望达到6500万元（新台币21亿），自去年同期2000万美元增加 300%。这个营收数字是台湾的104人力银行去年全年营收的两倍；而Club Penguin的净利高达3500万美元(11亿台币)，利润空间高达50%，是104的三倍，更是PChome Online不知几百倍。而这些钱，这些实实在在的钱，是由三个爸爸坐镇在鸟不生蛋的小镇中，足不出户，百分之百从国外赚回来的。

很吃惊吗？其实，当你的网站有500万名以上会员时，获利模式马上可以变得简单了。向育成长官报告获利模式时，记得我也是预估5%的会员付费，结果大家对于我的预估非常惊讶：“今年亏几百万，明年就要赚一亿，怎么可能？”但我说，你看，这只是这么一千万目标会员中的5%，每个人都付若干小零头的年费，我们一年就可以赚这么多钱，简单的乘法，分毫不差。广告也是，以CPM来计算，会员这么多，在PV可比拟入口网站的情况下，怎么算都是荷包满满。看到台下的长官依然惊甫未定，我心中还想，我们还会继续创造更新的获利模式哩，只要再想出第三种合乎社群网站的创新获利模式，就像Google的关键词广告获利模式当年想都没想到一样，短短五年内可以冲破电子工厂熬了二十年的获利模式。当然，这件事充满了风险，而所有的所有的风险，都集中在“这个网站是否真能汇集1000万名会员？”这个关卡上面。

因此，会员是社群网站最大的资产。以迪斯尼每年赚350亿美元来看，Club Penguin每年的6500万每元营收足以让104股价涨三倍，却只够迪斯尼塞牙缝。因此迪斯尼买的是那1200会员，以及这个足以吸引这么多会员的优质产品与团队。这起并购案告诉我们一件值得振奋的事－－“社群网站人人爱”，我们不只期待Yahoo!、Google、AOL、微软会继续去搜刮社群网站，还有其它许许多多我们想都没有想过的公司，譬如Sony、Viacom原本也打算和迪斯尼抢买Club Penguin，许多国际大公司现在都想拥有一个高人气的社群网站。而这些社群网站虽然还没“上市”，由于身边太多求婚的男士，行情已经确定在“至少3亿美元”，这些公司继续在购买中，也让未来搞社群网站的创业家，有了一个很明确的目标：“只要你有办法让会员数超过1000万，你就值了3亿美元。”

所以，每当有人不怀好意的问我们Web 2.0网站的营收模式，我有时会当场扳起脸：“我们没有营收模式。”

看对方的双颊涨红，眼睛就快喷出火焰，脑子开始呼噜呼噜的运作，准备带着2000年当时几千万名网络投资人的幽魂来跟我讨债，要从我身上把那些信息人时代烧掉的钱，从我这个无辜的创业家身上，一次全部讨回来！

顿了五秒，我才慢慢说：“Well，我们现在只忙着冲会员base，有了会员base，我们规画了二～三个营收模式，但这模式是怎样不是重点，重点是我们怎么到达那个会员base。这两个常常互相冲突，每当有冲突，我们总是选择先把获利放旁边，先冲会员base。”当一个网站达到那个会员数，我们的选择就变得很多了。我们可以和策略创投谈合作，可以一次推出好几个获利模式，可以继续追寻上市柜的可能，当然也不排除和大厂谈高价并购。但，若没到那个会员数，表示根本没有“打中甜蜜点”，不但广告商难谈，连那些初期会员都留不住，更别想要从他们身上赚到任何的钱。

每次看到像Club Penguin这样的公司，在一个鸟不生蛋的Kelowna，做到全世界的生意，我真的想吶喊，“Kelowna都行，我们为什么不行？”