12月28日消息，今天第五届象牙塔内外精英对话年会暨高校论坛周分论坛——“2007大学生互联网创业论坛”在京召开。会上华创资本CEO唐宁、布丁网CEO张继翔、酷讯网CEO陈华、世纪佳缘网创始人小龙女、亿友网创始人马云与大家分享了他们的创业经验。

以下为其讨论全文：

　　杨守彬：刚才大家听了几个小时了可能都比较劳累刚才各位演讲的嘉宾都演讲过了，我认为任何的论坛在演讲的话，都属于WEB1.0的时代，是属于演讲者想说什么就说什么。我们只能被动地听，下面我们具有WEB2.0这样的互动性质的环节就要开始。为什么我们要讲说这样的圆桌论坛、这样的互动它才具有WEB2.0的特征呢？因为它满足两个条件，第一点是用户产生内容，我们需要和更多的台下的同学来做互动。其次来讲它也是去中心化，我们不是一个演讲嘉宾，我们有七到八位，也可以说我们台下在座的每一位同学也可以参与进来，只不过你的角色选择的是灌水还是潜水，你给你自己做一个角色的定位。

　　接下来我们有请嘉宾上台。

　　一般的情况下我们在网上的时候可能有很多同学都习惯看电视剧，一个45分钟的电视剧在中间都要插播两到三四个广告，搞得我们对这个电视剧的欣赏和体验非常不好。所以在我们正式论坛开始之前，请允许我们在座的每一位参与论坛的嘉宾，先把自己的广告时间做一做，每一个人做一下自我介绍和你所从事的和负责的事情，创业的公司的特质给大家介绍一下。

　　余海龙：我本科是在东北大学读的，本科的时候主要是和几个同学一起做校园推广。我我们正在开发一个网站，主要也是针对于校园市场。我们立志于整合校园市场的线上、线下的资源。

　　杨凤：我的企业是做美容连锁机构，主要是为女性服务的，那么在20年前，我来到了北京，当时是一个高中毕业，一无所有，那么到了北京以后就是在中央财经学院上了三年的大专，在中国政法大学打工，所以边打工边上大学，我学的专业是财会专业，后来我就改变了，我觉得我不太适合这个行业，不是做财务的料，所以我就一直在选择。后来选择这个行业之后，在1996年的时候自己开始创业，从几千块钱开始只有十几平米，只有12年的时间，我们的资产大概在几千万的营业额。在这个十几年的过程当中，我自己培养了15名左右的创业者。在这个过程当中我有很深的感受，在一会儿的问答当中我们再一一解释。

　　杨守彬：刚才介绍的杨凤女士实际上是我个人非常久的一个朋友，当然我也不知道今天下午杨总也会来，我们大概有三年没有见到了，杨凤是属于有比较传奇的这样的创业的经验。目前在美容健身领域应该讲是在全国前列的这样一个集团化管理的这样的一个公司，几年以前在乐坛几十平米几千块钱起步的时候，在北京已经现在有非常多的直营连锁的机构，同时他也是中国美容美发协会的副秘书长等等，所以说待会儿同学们有各种各样的问题都可以去好好地准备一下发问，接下来有请王总。

　　王均：我加王均，我一辈子起个两个名字，第一个名字是军队的军，跟很当人同名我在1980年的时候决定自己改成了千钧一发的均。现在又有很多人跟我同名。

　　我现在在做的企业叫天地英才，我们在做一个项目跟中科院研究生院合作，就是各位的这些同学里面不想创业的都可以送到我这儿来，我帮他们做什么事情呢？我们培养的目标就是一个深受企业欢迎的软件工程师。

　　第一个特征是能够把技术从一个纬度学透，不要学得乱七八糟。

　　第二个是做一做软件的项目，有一点儿经验，这样到应聘的时候不要再说我没有经验。

　　第三个是训练一点职业素养，不要到企业去看着什么都觉得奇怪，看什么都想不通，是培养这样的人。我们目前公司运转一年多吧，我们的学生的来源像北京、天津、河北、山东、山西、湖南还有辽宁，这样几个地方会多一些。然后寄希望于能够逐渐地在这个领域里看看能不能做出一个比较高端一点儿的品牌。

　　我个人也写职业发展方面的一些博客，个人可以有兴趣到互联网上去搜索一下。

　　杨守彬：接下来有请世纪佳缘的小龙女。

　　小龙女：大家好，我相信上世纪佳缘网站的人都知道。我们今天换了域名，重金购买了一个一个域名。我相信在座的很多同学都是我们网站的会员，我是有一句口头禅叫做青春不常在抓紧谈恋爱。我相信在这里确实选择的机会非常多，高校的学生在我们网站上数量也是非常大的，别的就没有了，谢谢大家。

　　杨守彬：关于小龙女我补充两点。第一点他是北京大学的学士，复旦大学的研究生。到目前为止获得两轮投资，第一轮是新东方的创业元老数千万人民币的第一轮的投资。在2007年的5月18号又获得了近一千万美金的投资。也就是说这些投资加起来至少是在一亿人民币左右这样的一个数字，这是第一点。

　　第二点呢这个小龙女本身自己的家庭和幸福也是通过世纪佳缘或者通过网络来完成的，这是第二点。

　　谢承：我是专职做社区的，我不知道这边，因为栖息股因为有很多的学生会员，我希望大家如果以后到了工作岗位或者自己需要创业的话，可以多上栖息股去跟其他的朋友多做一些交流。

　　杨守彬：他讲了两点，他是会员越来越多，需要越来越多的管理者他才出来做。实际上我也是栖息谷的会员，是一个经营得非常好的社区和论坛。

　　张继翔：我是布丁网的创始人，我自己是在北大学的计算机和经济，毕业以后在IT行业里面做。布丁网在今年四月份才开始做，所以到现在也就是一年不到的时间，是在一个很早期的阶段。所以刚才杨勇说我们这个圆桌会议的很多人可能会跟你们更加离得近一点儿就是这个意思，如果你们现在出来创业的话，可能做个半年多就会到我现在的这么一个状态的话，很多的问题就会碰到，所以我也愿意在这里今天下午跟大家分享很多经验和教训。

　　布丁网主要是给很多的船体和个人提供礼品的定制，主要是这样一个网站。谢谢。

　　唐宁：大家好我们不是一个机构投资人，我们是做投资孵化，主要是帮助早期的企业在这个战略、资本市场、团队建设、业务拓展这方面做这些企业、企业家的合作伙伴。那么如果有好的机会，我们也会投入自己的资金，跟大学合作是蛮多的，在北大、清华、中关村科技园这方面也经常愿意跟创业者、同学们交流创业的心得，我觉得在几年的工作当中，怎么把一个早期的企业从小到大这方面有很多的感受，所以也希望多跟大家交流。

　　杨守彬：

　　我是家里会科技服务集团总裁杨守彬，我们公司做了一年多，我们主要是做一站式的家庭服务平台，就是用互联网的思想和技术来提升家庭服务的质量和效率，也就是属于家庭服务业的携程，我们可以通过我们的平台预定家政、小时工等等这样一系列的服务。刚才主持人讲实际上在2000年的时候，我在大四的下半学期联合几个朋友做中国世纪创业大赛，获得了一等奖是现金50万人民币，拿到这个钱也没有直接去创业，因为那个时候的想法还是比较单纯，作为外地来北京的还需要留一个北京户口的等等，去的国家机关工作。

　　如果2000年的时候如果能拿着那个商业计划真正去创业的话，可能比为了一个户口放弃掉几年会更好，这也是我的一点教训。

　　因为我们今天参与互动交流的都是在校的大学生尤其是有创业梦想的一些大学生同学。所以在接下来的我想称呼各位参与论坛的嘉宾们都称位同学，我们在这儿就没有这个总、那个总。我想大家通过更多的机会去认识其他的更多的演讲嘉宾，如果他们已经很成功的话。可能讲出来的东西不一定是非常真实的。为什么？作为一个成功的企业他过往的任何狗屁都是经验，失败了任何经验都是狗屁，可能我们这个社会上都有这样的一些定论，当他成功以后再反过来的时候去总结的时候，大多数都是偏离现实非常久。这些嘉宾都是走在成功路上的嘉宾，我们会听到他们更加真实的当下的一些感受。

　　在正式的这个开始之前，我对于台上和台下先做一个小的调研，先问我们台上的各位嘉宾，我们其中有没有在大学时代已经开始创业的请举手。第二个调研是你在大学里面没有创业，但是有创业的想法的请举手。

　　我们在台下的同学的第一个调研是，你是否想在大学里面进行创业。第二个问题是你如果在大学开始创业的话，你认为你一定会成功的请举手。

　　我觉得这就透视出我们坐在台上的嘉宾当中只有两个人在大学当中开始创业，也只有两个人在大学里面有创业的想法。那么我觉得说在大学里面应该不应该创业，我想每位嘉宾都给大家分享一下，首先你支持不支持在大学时代创业，如果支持理由是什么？反对理由又是什么？我们从唐宁同学开始。

唐宁：刚才主持人问我们有没有在大学创业的这种想法、经历。其实我主要个人没有的原因是说，当时也没有这么好的机会。现在机会这么好，有这么一个活动，所以我觉得从这个创业来讲的话，我刚才下面也听之前的几个嘉宾也在讲，我想可能从我们看这个创业是一个很系统的行为，你不见得一定是租一个十平米的小房，搞一个桌子一个电脑这就叫创业。你可以非常主动、积极地参与到丰富多彩的创业活动当中来。你的身份也并不仅仅是一个小企业的这个创业者是吧？你也可以加入到一个创业团队之中，无论是一个创始人也好或者是一个早期的员工也好，或者你可以参与到创业的大的环境之中方方面面。你如果到风险投资机构，你是通过资金的方式来去帮助创业者实践企业家精神，你也可以到这种为创业者、创业企业服务的其他的各种各样的位置，甚至你可以到一个大的企业之中去，他内部也有一些新产品、新模式。

　　所以我觉得从我们来看呢，大家大学生无论是在校也好，还是毕业之后面临选择，其实你都有可能参与到创业之中，而不仅仅是把自己局限于一定要是一个小房子、一个小桌子这样的一种创业的方式。

　　那么如果就谈一下自己办企业，我觉得我们还是不是太赞成，因为大学生由于眼界、社会阅历尚浅，还有很多的商机没有看到，我们看到很多大学生做的企业往往是非常局限的，定位于校园，跟自己的周围人和事儿联系得非常紧密，但是其实商机很广阔，你要步入社会工作一段时间，你会发现有很多的头疼脑热，可以通过你的创新性的行为去解决，那个时候你获得的资源可能就会更多。那你解决的这个社会问题从层次上来讲可能就会要更深、更大。所以我们想就是，你可以在校的时候，毕业之后参与到这种创业的大的氛围之中来。通过几年的这种很好的学习工作去学习创业。

　　我们的另外一个观点就是说创业是可以学习的，然后你通过几年的学习找对位置，你是一个创业者还是一个辅佐型的这样的一个一起创业的成员还是一个骨干或者是辅助型的人才，在其他的这种为创业企业、创业者提供服务的这样的机构从事自己最合适的这样的工作更好呢？我觉得这样的过程是非常必要的。

　　杨守彬：刚才举手有创业意向的同学一定要待会儿跟唐宁同学要一下他的名片，你要把你的想法和你的商业计划展示给他，让他给你过滤一下，看看到底可行不可行？唐宁同学一定要答应这些同学们的请求。

　　张继翔：我基本上不太喜欢给一个很广的一个人群一个统一的这样的一个建议。因为我觉得人和人是有很大的差别的，就是最终的决定是每个人自己去做。就是你在上学的时候，那么你在大学的时候，你要做这个创业的这个事情，你要看这个时间的话，这四年是有限的，这四年对你来讲做什么事情是值得的，因为时间是不可重复的资源，也就是过了这四年之后，你再回去就不可能了。所以我觉得这个选择在你自己，是我就要在这四年里获得这个经验还是我可以在四年之后再去获得这个经验，我首先用这个时间去学一些主流的东西，这个判断在于大家的一个自己的价值。

　　我不会说一个统一的意见建议告诉大家，你们不应该在大学里面做什么。那一般而论，对他们来说可能由于他们经历了这个价值取向，他可能大部分来讲上学的时候还是应该以学业为主要的方向。同时第二、第三点来讲的话我非常同意唐同学的观点，我们不能把创业和做老板划上等号。你可以参加这个创业公司，你不是老板，你可能是在中间担任了一分子，或者甚至是外围的这个兼职这样的方式，或者是参加一些像华人英才网的这种社会的活动。

　　那么我觉得各种形态其实都是会在里面学到很多，将来在你创业的时候一些非常有利的经验，我一定要去当老板，我觉得这个是不一定要划等号的。

　　最后一点我想说的就是。其实我倒蛮赞成就是如果你们看到好的项目，可以做一些阶段性的、项目型的创业，也就是说并不需要你投入非常多的精力。所谓项目型的创业的一些东西就是它是有始有终的，就是这个事情可能就是四个月，几个同学关系不错，可能有技术的、有学经济的，大家在一起做一个分工！一个小团队，我们这四个月的时间我们做一个什么事情，这个事情目的是怎么样的，也许它是盈利的，或者哪怕是不盈利的，大家团队一起把这个事情做掉。如果这个事情做成功的话，我相信你们将来会学到很多很多对你们在创业过程当中的很多的经验。包括一个团队里面的能力是怎样去互补的，出现争执的时候是怎样去统一意见的。所有这些经验相对对于将来大家去创业都是非常有帮助的。我就说这些，谢谢。

　　谢承：我刚才说的我不是很喜欢做创业，可能我会一直不觉得自己很像一个商人，所以我一直没有这样的一个打算，当然当时在学校的时候是为了更好地接触社会，为了以后找到一个更适合我的工作，所以可能我花了很多的时间去参加社会实践，包括我现在给很多大学同学讲一些个人的想法。其实我更多的是比较得益于自己在大学期间的一些社会实践。这可能是我后来走上工作岗位，能够很快地就是，我当时花了一年的时间从一个部门经理助理做到那个公司的总经理，可能一年做几千万的营业额，可能这个东西对我最大的收获是当时在大学期间的社会实践。

　　所以我刚才说各位嘉宾也提到这个创业的，我决定可能首先还是要改变自己，或者说让自己更适合，或者说有更多的这种因素能够让你走上创业这条路。包括我做这个网站我当时只是觉得好玩儿，因为我自己是学企业管理的，也学了很多关于软件方面的知识，包括我自己开发过软件。所以可能这个是我比较大的一个兴趣或者爱好，现在也还会经常写一点儿软件，也没有什么用，也是自娱自乐的。

　　所以大家如果真的在选择一个想创业的项目的时候，可能更多地跟自己的爱好去结合起来，否则你会很痛苦，因为你每天可能要为了别的目的去把这个事情做得更好。我想说的可能是我个人的一些简单的想法。谢谢。

　　杨守彬：谢承同学网上的名字叫糊涂，我看他刚才讲的也不糊涂，抱着打工的心态就去创业了，而且我知道这个栖息谷目前来讲也是做得不错的。接下来我们有请小龙女来谈一谈他的想法。

　　小龙女：很高兴今天有这样一个机会，其实我觉得创业这个词是后来人家加到我身上去的。因为我在进入复旦的时候我的专业方向是媒体经理，你不是做内容的。作为一个应届毕业生，你还是到第一线去做记者、做编辑，你不可能说让你自己做经营、做管理。就这样一个想法，我说如果我有一个课业的实践对自己将来会有帮助。我当时做的是零到六岁的幼儿杂志，后来想到说这个门槛特别高。后来我就说做网站吧，我就了解这个东西，所以特别偶然是一个无心插柳。

　　我想说在大学期间，我们最主要的任务可能是学习，但是除了学习之外你还可以做一些其他的事情。像我在北大的时候，大三和大四我做家教是出名的，所有的寒假、暑假、周六、周日我都在做家教。但是我发现有很多同学也是在卖化妆品，也能锻炼一个人的，跟其他人交往的能力。包括就是说做一份给其他的人发报纸的工作，我觉得都挺锻炼一个人的胆量的，我们有很多人可能不好意思去做这样一个事情。创业不见得一开始就做老板，我们如果能够在读书期间做一些其他的实践，可能会对我们有非常大的帮助。还有很多同学没有一个很良好的作息的习惯或者说对自己的自律的能力是很差的，所以这样的话我觉得在大学期间首先锻炼一下自己，创业到底需要一些什么样的素质，你光比别人聪明还是不够的，你一定要比其他人更勤奋，你不仅仅是为自己负责任，你同时要跟其他的一起创业的人，要为他们负起责任的人，你要能承担这样的一些东西才能创业。

　　我自己觉得这个事情特别有希望，我才愿意把自己最亲近的人叫过来，我不能在最开始前景都未明的时候就这样做，可能到最后伤害我的同学、朋友，我觉得这是我能够承担的，我才会去做这样的事情。

　　我觉得大学期间最主要的还是打好一个基础。首先你就是说学习的这个任务你有没有给你造成一个压力。在这个前提条件满足的前提下，我觉得我们可以做更多的一些事儿。另外一个就是说不要在一开始就想到一个特别大的项目，我觉得这个可能会不台实际，事情一定是一步一步，一点一点做出来的。如果你最开始做的项目就是要几十万几百万投入，要很多人做这个事情，我觉得根本就没有成功的可能性。

　　我觉得其实创业有很多的方式，我们现在一个挺不好的就是说，就像我吧，你做了一个网站，这个网站是在明处的，很多人都知道这个事情，其实很多人都认为我现在很有钱，其实不是的。我觉得很多人赚钱是因为传统行业他在那里开了一家店，大家都不知道他，但是他可能很赚钱。但是我们这种是所谓的雷声大、雨点小。但是这种互联网的一些创业成功的例子，确实对朋友们刺激更大。因为以前有一些人做得很好，赚很多钱我们根本就不知道，现在就一个一个的上市公司对我们的刺激太大了，而且我们觉得我们并不比这些人差，我们可能觉得自己也是有这样的机会的。

　　大学期间我觉得就是去辍学创业我觉得没有太多的必要，因为再晚一些也是有机会的。因为我在做佳缘的时候，我发现有些人有很好的点子但是没有抓住。所以我觉得这种机会在任何一个时代，一定会有这样的机会的，所以我们不要太着急。将来的话你对这个社会了解更多的时候，会有更多的机会。

　　杨守彬：大家也看到小龙女谈到大学生创业，谈到他自己的创业其实还是比较轻松的，娓娓道来，我觉得还是比较实在的。可见对于一个从大学时代就创业，然后能够把公司带领到目前这样的一个境界，应该讲世纪佳缘在中国的网上婚恋市场是绝对第一个一个市场地位。所以我觉得心态非常重要，坚持也非常重要。我觉得很多嘉宾也会谈到这一点就是坚持。

　　我刚才看到陆陆续续有一些同学离开。如果你连一个可能对你非常有价值的论坛都不能够坚持听下来的话，如果你要创业你能坚持多久我不知道。其实我们在大学时代练就了一个非常强大的能力就是说服别人的能力，而放弃掉一个被别人说服的能力。我觉得其实这两种能力多学习，越发你到社会上以后，需要具有听进去别人说什么，也要说服别人。而且很大程度上我觉得在座的嘉宾，最起码我可以尽力地去保证他们讲一些最实际的创业的历程和建议和意见给大家，我们同学还应该非常好地参与进来，非常好地坚持下去，接下来我们有请王均同学。

　　王均：王均同学其实总结来，因为我自己也不是很年轻了，我总结来这些创业的人都是在做一件事儿就是最主要的事情就是要保持一种服务的心态，而不要有赌徒跟酒徒的心态，这两种心态都是有问题的。其实你是不是大学生创业这是一种伪问题，没有意义的问题。有意义的是什么？就是你在做别人需要的事情当中，用服务的心态去做别人需要的事情水到渠成。如果说做了别人就是根本不感冒，你生拉硬拽好几个人上来被迫注册，这个就算了，咱们换一个事儿做，所以一定设法去发现需求，做别人需要的事情，做一个服务的心态。无论是你要投资的钱还是将来要赚的钱，那不是你的结果，如果最初设定一个东西，很可能在里面会被套住。那你要是最初就是抱着一个服务的心态，我就是要把这个事情做好，那也许可能就行了。

　　谢谢。

　　杨守彬：王均同学作为高年级的同学，比较深刻地谈了三点，第一点就是说要从需求出发，哪里有需求我们在哪里创业，这个很重要。第二点就是谈到叫好不叫座的项目也不要去做，第三点就是大学生创业是一个伪命题。

　　下面请杨凤同学发言。

　　杨凤：只有当了老板以后你才能赚更多的钱，改变自身的命运。但是我当时的最原始的想法就是想改变自己的命运，因为我到北京以后，我说北京这么多的地方为什么没有我容身之地，我想第一件事情就是一定要买房子，我说我通过什么方式去买？我一定要赚到很多钱才可以。

　　那后来我就想我学的这个专业，又没有办法赚到更多的钱，那你当一个会计、会计师也属于是高薪，也并不是等于很富有，所以说我就放弃了我的专业。

　　后来我特别喜欢的是服装设计，我在大学当时办高考的时候，我是报的服装设计专业。后来就是说你学了这个专业以后没有人用怎么办？你还是找不到工作，当时就让我报了这个专业。但是我真的非常不喜欢，对数字非常不敏感。所以我是觉得我一定不能干这件事情，这是我对自己的第一个警告。

　　后来我才在找怎么样找到自己适合的位置。后来我就想到，不管你在大学做什么样的专业，你一定要找到自己最适合的专业。因为你在大学里面学到的东西是打好了一个非常好的基础。所以现在很多人都问我你是怎么样成功的？你为什么会做得现在这么好。我觉得我培养出了很当的老板，我就是思想活跃，然后敢想敢干，头脑简单。

　　所以说有一句话说要成功先发疯，头脑简单向前冲。我觉得思维决定行为、行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定了每个人的命运，包括你的婚姻家庭都是一样的。如果你的性格很孤僻，不爱跟人打交道，我觉得这样的性格成功的可能性就要小很多。

　　我觉得恰恰在这方面，我就完全改变了，因为我以前小的时候是在我们家姐妹五个是排行老三，我是最不爱说话，最胆小，然后最自卑等等的。我老害羞是这样的一个人。那么走到社会以后，我是觉得我如果这样子的话，我肯定失去很多的机会。那么我在大学毕业以后我走向社会我就做了半年的记者，我就觉得不跟人打交道我就没有办法生存。所以我觉得这个机会也真的是很难得。我很快又到了刘晓庆化妆品公司去学习。当时是1993年的夏天，去应聘的人有两万多人，两万多封信，我就是其中的一个，但是我的学历不是最高，也不是长得最漂亮，也不是最能说的。最后录取了十几个人就把我录取到了，后来我觉得非常幸运。其实这个幸运之中也是我就报着一个非常沉着，因为我通过了六次的面试，也是从这次以后改变了我的命运。真的是人山人海，我从这两万人当中脱颖而出，实际上我现在想来我就是一个很好的心理素质。不管在应聘的时候对方问我什么问题，我都能够冷静、准确地回答他的问题。而不是像一些大学的老师还是高中的老师，人家问这个问题他就回答那个问题，所问非所答，然后不能够准确地回答问题，最后就留下了十几个人，把我留下了。

　　那么在这个公司里面我刚开始去的时候我是外地来的，我的同事都是学历比我高，能说会道，有的是从中央电视台的配音演员，能力都很高。可是我觉得自己就是脚踏实地，别人完不成的任务我去完成，别人不愿意去做的事情我去做，当一个最好、最优秀的员工。所以说半年以后刘晓庆就把很多的重担给我，让我独立做培训、做市场。那时候我才25岁。但是我就是在那一段时间对我的锻炼非常大，我就敢于说话。

　　我记得我第一次上台演讲的时候是在内蒙古呼和浩特，当时有三百多个大学生，让我们公司的人给他们培训，其实之前我根本没有任何的准备。我们去了四个女孩，那三个女孩全部都跑了，就留下我一个最内向最不敢说话的人。就把我给推上去，我站在讲台上我说也说不清楚，半个小时以后我才冷静下来，我才想我再胆怯不敢说话也没有用。

　　我后来就给大家讲怎么样做好一个服务员，然后我还教怎么样跟客户交流、怎么样教大家有一个好的心理。后来大学生就给我一个非常热烈的掌声，从那儿以后我就敢站再讲台上跟大家讲话。就给我很大的信心，我们公司刘晓庆给了我赞美、给了我表扬，我就越来越胆子大。25、26岁以后我就到任何地方都再也不胆怯、再也不害怕。所以说有机会的时候就完全能够抓住。

　　之后我就学美容，我说我一定要开美容院，我就满大街找地方，我就运气非常好找到了一个地方，我就开始跟人家合作起步。那时候也没有钱，我就找到了一家美容院，人家装修的时候都弄好了，就缺一个管理者，我说我来干。就带了一帮学员开始手把手教他们做，我开始把当时300平米的店，一个月两万块钱的营业额在很短的时间就做到十几万。在这个过程当中就总结了很多的经验，就打好了我自己亲自创业的一个基础。第二年的时候我就开始自己开店。

　　开始没有钱的时候也要借鸡下蛋，所以我觉得大学生不要马上要注册去借钱或者怎么样，一定要找到一个很好的平台。找到了很好的平台可能有的人一下子找到了大公司，你在大公司想混出一个模样来也很不容易。我认为最好的是找到中小型发展的企业。这个时候他们是非常非常需要人才的，需要跟大家、跟老板一起并肩战斗的认识。所以包括我们现在的企业也是一样，我们应该2008年是第二个发展的高峰期。我们现在也需要很多的愿意一起创业的人，有能力的人，和我们一起共同发展，并且我们一部分的股份和我们的平台让给我们的员工。这个时候我是觉得，如果你有一个很好的心态，又有很好的能力，又愿意付出的话，你就找到这样的企业，和老板一起共同发展，为他们分担一些困难，别人不愿意去做的事情你去做，要做到三勤，眼勤、嘴勤、手勤。你才可以让老板重视到你，觉得你是可以一起共同发展、共同创业的、共同拥有财富的人。

　　杨守彬：

　　杨凤同学今天他已经完全不紧张，而且发挥自如，我们更应该给予掌声。今天你看我们来参加论坛的几个同学，尤其这两位女同学很谦虚，小龙女说她没钱，其实她有钱。杨凤同学说她很简单，其实她不简单。

　　杨凤同学刚才谈到说，我们要用当老板的心态来做员工，未来才可以做老板，我觉得这个从杨凤同学的经历或者从他刚才谈到这一点的时候，就是一个非常真实而且深刻的一个道理。其实在很多的时候也会告诉我公司的同事，如果你经常站在领导的角度上考虑问题，你未来才可能成为领导。如果你考虑所有的问题只考虑你自己和考虑你这个层面的事情和问题的时候，你永远不可能有更高的角度去俯瞰，所以我觉得这一点非常重要。

　　第二点杨凤同学也告诉大家说，如果去创业的时候选择的项目一定是基于对未来的判断做今天的事儿。要知道今天的美容健身行业确实是非常兴盛和火爆，但是在十年以前特别看好这个行业的人还是非常少的。我觉得就是这种预见性和判断也是非常重要的。

　　接下来我们有请这个，当然余海龙不用告诉大家说你支持不支持大学生创业了，因为你的行动已经说明了支持。那么我想请你回答你为什么认为自己会去创业能成功？除了自信以外，你不要讲我有自信，你觉得你的这种创业能够基础来源于哪个地方，跟在座的同学们分享一下。

　　余海龙：我觉得转与这个命题，就是在这个命题之上有一个更高的命题，就是说我们应该选择一种什么样的生活方式，我觉得这个很重要。因为我觉得对于人生来讲，你选择不同的道路，就会有不同的生活方式。刚才主持人问我说，我为什么相信我自己会成功，因为我第一点就是说觉得基于对自己的判断。我觉得每一个人，我相信大家我们应该是年龄非常相近的人，也同时也站在人生选择的十字路口上，我觉得做出一种什么抉择，我觉得最重要的就是对自己有一个正确的判断，自己的性格、自己的习惯适合做什么这个很重要。然后你觉得自己有没有勇气去尝试，我觉得应该有一种赌徒的心态，但是这是基于理性分析的基础上的一种心态，我觉得应该有这种勇气。第二个就是说对于你这种想法、行为你很冷静地分析一下，就是说你成功的概率有多大？失败的几率有多大？如果失败你把最糟糕、最糟糕的情景想一下，如果你能够有勇气去承担这个责任，那么我觉得你就应该去试一试。我觉得只有你想清楚了以后你才不浮躁，你才会真正首先对自己负责任，对家人负责任，对自己的合作伙伴负责任。只有对自己有一个更清醒的认识以后，你的心态才是正常的。

　　第二个我是觉得每一个人的成功不是一挫而就的。我大一的时候也是跟小龙女一样学习和做家教。大二的时候我是在学校的外联部做部长。我现在的性格跟我大二之前的性格简直是判若两人，那个时候我不跟别人说话。大二之后一本书改变了我的生活，就是肯尼迪传，我看了他的传记之后，我觉得我找到了自己人生的激情，我觉得自己应该去试着去做一些什么。然后我就申请去学校的外联部。

　　我是来自于河南农村一个非常偏僻、普通的家庭，我觉得我最大的特点就是说承受挫折的能力非常好，我有那种迎难而上的感觉，我是这样的一种性格。大二外联部这一年，带领着一帮大一的学弟给学校拉项目，给学校的活动拉赞助，到自己为了拉赞助而举办活动，我觉得这一年对我的锻炼非常大，锻炼了我的一种表达能力、自信心还有各种方面都非常好。

　　大三、大四就和同学合伙开公司，在沈阳叫尼科尔传媒，然后就觉得这个市场空间，这个市场是我们了解的，然后我们有自己的团队，我觉得这个东西很可行，我觉得我们有自己的资源可以做这个事情，事实上证明这么一两年发展起来，我觉得我们做得很不错，这是第二个。

　　然后再一个我非常赞同王总就是说关于创业者的基本素质之一就是说灵活性，我非常赞同他这个观点，其实很多创业者一开始到他最后成功的项目，跟他一开始做的东西真的差别非常大。研究了一下他们最初的想法真的不是做他最初做的东西。这个时候我觉得你们作为，我觉得应该把自己定为一个学习者，我觉得你应该集中精力把自己手中的事情做好，但是你应该保持一种比较宽广的视野，你应该不断地去学习一些和你目前做的东西不太一样的东西，我觉得你应该可以关注一下，这样就有利于拓展你的思维。

　　然后我觉得再有一个就是说始终保持每个星期或者每一个月你去试着和不同的人去接触。不要跟自己讲自己没有时间去做这个事情。其实你给自己定下这个目标，真的做下来之后你会发现，这个东西每天、每个星期花的时间是非常少，但是对你的帮助非常大，所以我觉得人的资源就是慢慢积累的。真的那一天你的点子迸出来的时候，你会发现你需要很多的东西，最主要的你是需要人，需要一个执行力非常强的团队。那么你先前有了这样的积累的资源之后，你的速度就会大大加快。

　　杨守彬：我代替同学们问一个问题，实际上你刚才谈到自信、谈到心态、谈到习惯，这些对于一个创业者来讲都还是属于软势力，我觉得你刚才谈到说你们这个项目已经做了两年，然后也具备一些什么核心的资源，可否就这两个问题，更准确地谈一谈这些硬的实力给这些在座的大学生有一些更真实、更深入的分享。

　　余海龙：刚才演讲的第一位嘉宾，他分析一下就是说目前比较火的大学生创业的案例都在美国，然后有什么特点。然后我觉得有一个特点就是说都属于 IT行业。其实这也是有原因的，IT行业它需要最珍贵的东西就是人才，其他的门槛都真的非常低，它不需要那么高的资金什么的，然后其他的一些关系，我觉得这些都是后续的东西，如果你把你的产品做好，你有非常强大的队伍，我觉得你的产品足够吸引人，其他的一切都是自然而然的事情，只要你的团队有足够强的竞争力，我觉得团队永远是第一位的。

　　我为什么一开始做校园推广呢？因为道理很简单，我们合伙人当中有一个我们学生会的主席，然后就是全国学联副主席，他可以和各个学校的学生会和社团去联系，这就是一个比较核心的资源。

　　但是我认为最关键的就是这个团队的凝聚力，真的比任何事情都关键。

　　杨守彬：如果按照唐宁同学能否帮您融资的审核标准来看，我觉得您会有一些难度，因为你说的半天没有告诉我们这个项目实际的是什么项目，现在发展到什么情况，可能因为商业机密的问题，可以发现海龙的商业意识和法律意识还挺强的。

　　下面的问题是这样的，就是说我们谈到大学生创业，是不是大学生创业的项目他的市场只能针对大学校园或者只能是在校园内做，或者说是不是只能做校园内的网络，如果是校园内的网络的话，你会觉得中国会不会有机会出现像FACEBOOK这样的企业，如果有的话它在中国应该做这样的调整，或者说用怎样的方法才会做得好，当然这个问题我们不要求每位嘉宾都来回答，如果说你对这个话题有兴趣或者想说一些观点给同学们的话，我们还是从唐宁同学这边开始。

唐宁：我们想这个可能也很自然，跟大学生活相关的一些创业工作。我觉得你做什么事情跟自己生产、生活、学习有相关性的，所以说你也看不太到这个校园外的一些事情。他们对你可能不是那么地有意义和影响，所以我想这是一个最主要的原因吧，为什么大学生创业主要跟这个校园相关的一些，当然也未见得只是线上的一些机会，也有一些线下的机会，线上线下相结合的一些机会等等。

　　我们整体感觉上来讲，对于大学生在校，我其实挺同意刚才几位有嘉宾提到，就是说以项目的这种方式做一些事情，而不是要成立公司，做一个非常完整的这样的企业。因为我觉得就是这个做企业来讲的话，无论是互联网企业还是所谓旧经济、传统行业的企业来讲，都需要有相当的这种硬性的企业家素质。像这种坚韧、沟通、百折不挠，这样的软素质和硬素质，很多的这种成功要素我个人觉得在绝大多数大学生身上还是不存在的。所以说一些历练是非常必要的。

　　那么说有没有可能就是有一些非常超前的一些商业模式被想到了，被尝试了，我觉得一定是会有的，更多的来讲这样的商业模式也是刚才嘉宾讲的，是水到渠成，顺其自然，你要做一个非常有趣的事情，满足了你和你周围的一些同学的这样的需求，你千万别觉得能满足你整个学校的或者是整个全国大学生的需求，但是你可以去小规模地试一试，如果大家接受了真正火起来了，再把这个事情继续做大，我觉得需要这么一个渐进的过程。

　　另外一个观点也想跟大家分享的就是说，你可以试很多事情了。但是呢我觉得有所为有所不为，一些事情生下来就是比较小的，你可能站在你的这个角度上来讲，你觉得已经很大了。你作为一个大学生来讲，每个月可能生活费也要几百块钱，如果你倒腾一个数码产品，你每个月都有几百块钱的收入可能也不错了，如果作为一个创业项目值得不值得讨论？你从另外一个观点上来讲，这样的一个事情其实甭管是从风险头的角度上来讲还是一个真正做企业的角度来讲都是非常不值得做的，你可以去做一些所谓的这种社会尝试等等的这些所谓业余的工作，你如果真正投身于它，这个时候你要去认真地想一想，已经完成不是中关村的流通领域，不是贸工技这样的情况了，所以大家还是安心地有几年这样的实践，在工作之中能够真正找到一些比较大的事情去做。

　　杨守彬：我们最后还有十分钟的时间，对最后这个问题我们哪位嘉宾能够说一下，如果没有的话，我们进入提问的时间。

　　提问：我觉得创业如果不去找亲戚朋友的话，我创业找谁？也就是说我怎么找我的合作人。

　　第二就是说从投资的架构来讲，我需要找一个具有什么样的优势或者资源的同学或者是同伴，然后成功的几率会比较大。

　　唐宁：从团队组成上来讲，我的回答也不会特别地高深，比如说你一个网站或者是什么的，你可能有这个技术方面、市场方面的等等。你作为这个统筹的类似的这样的，无论是从硬技能上来讲有所规划，然后软技能上来讲有所互补，当然你要去看大家是不是有真正的这种企业家精神能够长期跟你去做，有一些是你可以雇来的，你可以通过一般等价物能够换得这些知识和产品等等，但是有一些是能够跟你走得非常长久，能够弥补你的很多缺陷，是企业长期需要的成员，大概是这样子吧。

　　提问：我是来自北京理工大学的，我想问一下小龙女，你作为世纪佳缘的创始人，你觉得女性想创业，最需要具备的是什么素质？然后应该怎么去做？

　　小龙女：我觉得在中国社会创业的女性可能稍微要小一些，然后女性创业的压力可能会更大一些。然后如果作为一个婚恋网站，我觉得女性在性别上有天然的优势，包括陈总做的美容行业，包括化妆品的行业，我觉得女性会更有优势一些。其实我不觉得说一定要。因为我这个性格里面其实跟大家刚才说的就是可能有一些相似的，我这个人是一个胆子特别大的人，如果输了的话，我是可以承受的。所以就是性格上很不一样的。那么我觉得就是女性创业的话，像我自己觉得到今天其实就是最重要的可能还是我的勤奋。所以我是一个特别刻苦的人，包括说我辍学几年回来回去考上北大的话，其实也和自己的努力分不开。

　　第二个我也不觉得我比别人笨，当然也不比别人聪明。当然我也觉得我能够坚持，有些时候你也看不到有多大的前景，你也看不到有多少内容，你可能一次一次会有很好的运气过来，我觉得这个也很重要，因为很难有一个项目，就是说像巨人一样，可能两年的时间它就能上市，这个是太难了，大部分的创业者会坚持更久的时间。那么世纪佳缘做到现在是四年多的时间了，但是我们在营业上还是一个入不敷出的状态，还要坚持再久的时间。如果你想尝试的话，我也想鼓励你一下。

　　杨守彬：又说到坚持，马云说到一句话，今天很残酷、明天也很残酷，后天很美好，但是大多数人都会死到明天晚上。

　　提问：我非常想问一下余海龙师哥，您所做的网站是什么业务？您的盈利模式是什么？

　　余海龙：首先一点讲，就是我们正处于攻坚开发的阶段，我们团队各个成员大家组在一起是签商业保密协议的，所以说这个东西具体做什么，真的很抱歉，我现在不能告诉你。

　　第二个就是说，但是具体做什么呢？什么方向可以给你透露一下，如果有兴趣，大家有兴趣的话，欢迎加入我们的团队。

　　回到刚才那个问题就是说，我觉得大学生创业不一定局限于校园，不一定局限于你做什么？我觉得是局限于你的思维、局限于你的资源。可能大学生关注的你这个范围是局限于这个校园，毕竟你对这个校园比较了解，所以我觉得在目前来讲，你针对校园市场这个创业胜算比较大一些。第二个我是觉得充分前期的市场调查也非常关键。

　　我们是关注于校园大学生的最高层次的需求。

　　提问：我的问题想问王均老师，因为我身边的同学们都说，IT行业是年轻人的行业，我想问一下这个行业的对年轻人来说，他的生命周期是多少？而且这个行业多久以后它的流动率会达到最高峰？我是学教育行业的，因为教师也有流动率的问题。

　　王均：我接受非常有挑战的问题。但是我确实是琢磨过跟这个稍微有关一点儿的事儿，因为互联网这个行业它远没有形成行业固定的规律，整个IT行业有一部分已经形成固定规律了，所以人们通常不管那部分叫IT了，只要没有形成固定规律的事情就是年轻人的天下。因为年龄一大他就开始相信规律，相信规律就干不了任何事情。就是在没有规律里面就干不了任何事情。这是第一个。

　　第二个看来这个行业再过多少年它的流动率会下来？我个人的感觉可能还需要，在中国二十到三十年，这个行业就跟今天修公路的差不了太多。

　　因为我个人，我学计算机的，我是十八年以前大学毕业，我刚毕业的时候以为计算机是一个高科技，我现在已经彻底地认为计算机跟修公路没有太大的区别，但是互联网还有区别。

　　杨守彬：时间关系我们再延长三个问题，但是这三个问题一定要提给我们现在台上没有被提问的嘉宾的。

　　提问：我一共有两个问题是提给杨凤的，我是替一个朋友提问的，他说他在创业过程当中也加盟了连锁店，但是现在很大的一个挑战就是现在技术岗位的人才流失很大，这是第一个问题。

　　第二个问题就是您提到您的创业过程当中跟互联网几乎没什么关系，我想问一下在您想法当中，互联网给您的未来会带来什么帮助，谢谢。

　　杨凤：对于我们这个行业来说，它是一个新兴的照样产业。所以我们的人员基本上都是初中毕业生，高中还比较少。

　　但是我们整个很也的平均工资又是整个社会平均工作的两倍以上，我们一个普通员工的工资都在两千到三千，甚至一万块钱以上的都很多。我们一个店长的年薪都在三十万。

　　我觉得就是在这里面也可以让更多的受过高学历的人进入我们这个行业，如果你们有这样子充分的准备和很好的文化修养的话，我觉得成功比我们在初期摸索的时间要短得多。

　　加盟加盟店以后没有办法解决这个问题，一个就是他所加盟的连锁店没有给他提供一个很好的教育平台，所以他的人员一流动他就没有人，他就从农村到处找人，找来的人他的技术。因为我们的美容是集技术、服务和管理三位一体的一个企业，看起来不大，但是做起来不容易。所以我觉得今后的发展趋势是越来越走向品牌化、规模化。

　　我这个人是比较有远见的，我在1999年的时候就建立了网站，我的品牌在1999年的四月份注册，我注册了网站以后我每年在网络上面投入了大量的资金。所以我的大多数的高端客户都是来自于从网上来的客人。所以互联网我觉得确实给我的，虽然是一个美容院不太起眼，但是给我带来丰厚的利润。

　　提问：我先做一个自我介绍，我是来自北京理工大学的学生，我没有听到各位嘉宾的介绍，但是我看这个册子上的介绍，我看到有一位是华创资本的CEO是唐总。我问的这个问题是唐总刚才没有回答过的，我想针对他这个行业问一个，也是所有人关注的问题。

　　我是想问一下就是我们众所周知互联网行业是一个变化发展非常快的一个行业，其实这么多人都在做互联网，但是做成的很少，可以说它风险是很大的，尤其是对于一个大学生来讲，对于承担风险能力很低的大学生来讲，相对的风险更大了。您作为一个华创资本，应该是做有关VC行业，应该或多或少会做一些投资，您对互联网信心真的很足吗？您会关注互联网行业吗？尤其是会把钱投给一个大学生创办的互联网公司吗？

　　唐宁：互联网创业的门槛很低，大家相对做一个网站不是那么地难。所以有这么多的人创业。而且它比较草根，你不需要有什么样的资源、背景就可以做这么样的一个企业。

　　我觉得其实来讲基于这一点就是有很多的类似这种企业，就诞生了，但是呢赌博性我个人看还是很强的。我们其实关注中国很多这些互联网网站，它就是一个这种超新型的，国外有很多的模式都是没有被引证的，只是获得了风险投资，国内的创业者就认为这个模式成功了，在中国是可以复制的。我们觉得这样的风险还是蛮大的，而且很多的互联网企业是要烧相当一段时间的钱，不会有什么样的业务模式。所以我觉得这一块来讲，我们对互联网非常热爱，因为它的确能够解决我们很多很多的问题。但是作为一个互联网企业，能够真正地作为一个企业来讲，不仅仅它是一个产品，不仅仅它是一个服务。它也是一个企业，跟一个传统行业的企业没有什么区别，也得有自己的团队、管理，也得有自己的这一套这种常盛不衰的这样一些机制等等，我觉得这些都是校园创业者所大多不具备的，所以我觉得如果是一个基本来讲是一个大学生做的互联网网站，我觉得确实还是蛮悬的，但是还是有成功者，也是比较针对校园，所以反而学生的身份可能成了一个优势是吧？而且它有先入为主这方面，但是它的赌博性还是行强的。

　　杨守彬：我们提问当中得到提问最多的是唐宁同学，我们的两个女同学也得到提问了。这就说明女人和钱在任何时代都是被受关注的。最后我们请两位没有被提问的嘉宾用一句话送给我们在座的有创业梦想的大学生同学。

　　谢承：我觉得是这样，第一个是要有自己的爱好，然后选择自己的爱好作为自己的事业去坚持，谢谢。

　　张继翔：英雄莫问出处。

　　杨守彬：所谓的论坛就是希望大家能够各抒己见，更多的关于人生、工作、生活的话题，其实在很多时候它没有任何一条道路一定是正确的，也没有任何一条道路一定是错误的，对于我们做任何的决定，尤其在人生决定的时候，一定要是这个样子才会有正确的选择，就是听大多数人的意见，和少数人商量，最后自己做决定。我想无论是创业还是做什么都是这个样子的。

　　今天非常感谢华人英才网和千校互动网能够提供这样的机会，让我们的同学和嘉宾能够有机会交流，我们今天的论坛到此结束。