每天上站长网，您认为站长网只是提供新闻的吗？
您知道淘宝为什么不提供服装染色剂和工程机械信息？
您是否听说过专门交易智慧的网站和提供打折信息的网站？

也许你只听说过部分，没关系，本文将向您展示以下有趣有益的话题：

　1.图王的交易中介
　2.淘宝的非专业领域
　3.淘智网智慧交易的尴尬
　 4.打折网的与消费的衔接

一、互联网是什么？

这个问题对广大站长来说，简单得近乎无聊。如果能彻底理解互联网是什么，有助于我们真正知晓互联网的价值所在。

互联网就是一群通过一定形式连接起来的计算机，至于它涉及的什么IP、协议、端口等技术性的东西抛开不谈，从实质上讲，互联网就是一种快速传递信息的工具。
在互联网上传递信息的方式有很多种，简单来讲有以下几种容易理解的方式：

l 点对点信息传递，如各种即时聊天工具，个人对个人交流。
l 点对面信息传递，如网站新闻发布，信息群发等。
l 面对面的信息传递，如开放性论坛，博客等，可多人撰写多人阅读的方式。

信息传递方式有很多种，但这也不是互联网的价值所在，这种种方式交汇，形成了一条条运送信息的流动的河流，在这条条河流上，运送着什么样的信息，这才是价值的核心所在。

理所当然，你的网站传递了有价值的信息，那么，你的网站相应的才有价值，盈利才有可能。那么什么样的信息才算是有价值的？　

二、为什么网站提供的信息没人看？

同样的信息对不同人来说，它的价值各有不同。对企业来说，与生意有关的信息更有价值；对学生来说，提高学习成绩的方法更有价值；对病人来说，能治疗疾病的医院和药品信息更有价值。

于是，就有了各类学习网、就医网、商贸网的产生。

但是，就运营结果来看，这类网看似能为浏览者提供有用的信息，事实上却未必。因为不同的信息是有其专业性的，非专业化的泛信息不能产生真正的价值。　

比如商贸网上要提供二手工程机械的信息，不能只说某某处有一工程机械出售，还得提供产品相关技术指标，比如动力功率、功能、尺寸等等很多非专业人士不太清楚的内容。而广大站长们大多只对电脑技术专业，对这些难以知晓更多。

在与很多站长接触的过程中，我发现很多人都有非常好的创意和想法，相当有眼光的看到了一些别人没有看到的领域，这是非常了不起的。但当他按照想法接着做下去的时候，IT专业技术之外的专业问题就来了，成为阻挡网站发展的大石头。网站为用户提供的内容无法深入，不能最终实现价值。

因为电脑技术无论多么高深，它也不过是一门工具，要产生真正的价值，得与更多的传统行业深入结合。

三、如何发现需求，为网站找到盈利点？

我想，这个问题除了与传统行业有过较深入的接触之外，没有其它办法知晓。就如同我不问你，我是无论如何也不会知道你午餐想吃什么。一个道理，你也得运用你发现的眼光，与更多的传统行业人士交流。

这里指的传统行业并不一定非得是互联网之外的行业，在互联网内部，一样存在着行业分工，比如新闻媒体与服务器商，网络游戏运营与游戏制作设计等就有很大不同，它们之间可以形成互补的关系，虽然说行业一词不太准确，一时我还没找到个更好的容易理解的词，我们姑且这样使用。

（1）、除了新闻还有图王的交易中介

在中国域名投资气氛红红火火的环境下，出现了很大一批站长投入到域名投资中去，能够把手里的域名交易出去，成为这批域名投资人的需求。

交易中介就是专门来满足他们这一交易需求的，能够聚集更多的交易者前来，组织成一个相当于庙会的交易气氛，提高交易成功率，同时中介担保，防止交易欺骗。组织中介的人也能从中取得收益。并且，域名交易中介的服务对象多为站长，他们有域名，大多都有网站，也有程序，交易域名的同时，还能产生衍生业务，免不了会交易网站，交易程序，域名中介还提供这部分的交易服务，又扩大了一点业务范围。

于是，图王交易中介能服务于站长相关交易。这就是一个基于站长群体的盈利模式，它的规模大小依赖于服务对象群体的成长速度。

需求探索大体思路为：站长站→服务于站长→站长有交易需求→提供交易中介服务→获得中介收。

（2）、淘宝的专业和非专业领域

首先请大家回答一个问题，很简单，请问：淘宝网卖什么？说出2个即可。回答完毕请往下看。

你的答案中是不是有以下物品：衣服、数码、点卡、饰品、日用品。为什么你的回答不是域名、服装染色剂或工程机械呢？

笔者在其它地方做的这个小调查中，服装出现的次数排名第一，其次是数码。衣服是每一个人都不可缺少的，也就是说，淘宝选择的这一服务对象人群数量相当巨大。由这一答案可以简单的看出，淘宝所从事的，是向哪些人提供什么样的信息。

这些信息生活中经常接触，但是也存在一些专业性，提供信息不全面的话，会增加搜索者寻找信息的时间，提高顾客时间成本。

所以，先要把收集到的信息进行简单的分类：男装、女装，外套和裤子等。

其次，要进行更详细的分类，比如包包会分为单肩包，双肩包，斜挎包、钱包，提包，背包、腰包等等。

除此之外，还需对面料和品牌进行分类，质地有牛皮、漆皮、PU皮、纯棉、尼龙、帆布、牛仔布、毛线、绸面等，品牌分为LeSportsac、 victoria's secret、Wst Fangao、西部印像、Iimk/伊都锦等等很多包括我从来没见过的名字（见笑了），十分专业。

通过这样对信息进行分类再分类之后，能提供信息准确度，为浏览者节省时间成本。也就是说，这一信息会产生了价值。

除了这个包包的例子，大家还可以去搜索一下内存，显示卡之类站长比较熟悉的产品，它的分类也相当专业，我敢肯定，上面有很多用来分类的参数，甚至连一些用过多年电脑的人都从来没听说过的。

提供有价值的准确可供使用的信息，淘宝用信息的价值带来了07年433亿的在线交易额，超过沃尔玛和家乐福。433亿中，服饰和手机销量排名第一和第二。

回过头来，淘宝在提供服装染色剂和工程机械方面的表现就不值一提了。网盛科技便提供了这一领域的信息，直接染料、活性染料、酸性染料、硫化染料在它那里应有尽有，传热设备、混合设备、粉碎设备、输送设备、传质设备、反应设备、仪器仪表、干燥机械等不一而足。

“衣服和数码”基于普通生活提供服务，“服装染色剂和工程机械”基于工业企业提供服务，我们接下来头脑风暴十分钟，你可以为哪部分人群服务？为他们提供哪方面的专业信息？

（3）、淘智网智慧交易的尴尬

淘智网，致力打造中国最好的C2C威客智慧交易平台。非常动人的一句口号，这一平台要实现的是让每一个人的聪明才智都能得以交易，实现价值。

可是，令人费解的是，作为信息获取者去浏览网站，我不知道这里所指的“智慧”具体是个什么东西？这个抽象的概念与去淘宝买衣服不同，让人找不到边。

“也许我今天灵机一动，有个好想法也可以拿去卖。”不知道大多数浏览网站的人是不是和我一样有这样的想法。

受众是谁？他们需要什么样的信息？这些信息如何保证有效？这些问题阻挡了智慧的交易。也许是宣传尚未到时辰，概念无法清晰出来呈现给大众。我看到，至今为止，淘智网上成功的交易寥寥。

（4）、打折网与消费的衔接

把互联网只当成工具，与其它行业结合产生价值。

我爱打折网的新闻传出来之后，各地出现了很多和这个网相类似的网站，都企图为消费者提供打折信息而取得收益。

我爱打折网从本质上来讲，也是提供信息，与淘宝不同的是，它不提供所有商品信息，只提供目前正在打折的商品信息。虽然信息范围缩小了，但是对于获取信息的浏览者，也就是消费者来说，信息更加直接，更加有效，从信息到交易，其间转化的机率更高。

当然要采集到有效的信息需要下功夫，这里暂且不讨论。为浏览者提供信息时，须注意三点：第一是此信息是你所服务人群需要的；第二，信息须是准确的，甚至是精确的；第三，提供的信息须及时，比别人快一步，你就是第一名。

四、互联网不是万能的，它只是个工具

网上购物，网上学习，网上创业，网上炒股甚至网上定餐，这一系列的概念，让人感觉到网络似乎无所不能。从某种程度上说，这些概念神化了互联网。

互联网并不是万能的，前几年的“互联网生存实验”证实了这一点，它只是一个工具，具体的讲，是一个高效的信息传递的管道工具而已。管道中流动的信息的价值决定了您的网站的价值。把握它，祝您早日成功！

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