“无论是卓越还是当当，他们都是在用IT企业的经验来做B2C，除了这两家，国内B2C基本上建立的都只是一些网上自动售货机，而很少兼顾到零售企业经验，中国B2C的主流，其实是传统零售业的电子商务化。”
种种迹象表明，B2C发展已到了突破瓶颈的时候，主力军无疑是来自传统零售行业的企业。
欲降低中小企门槛
近日，传统企业已经表现出对B2C的野心，博商总经理张仲铭表示，“好有多”一类传统零售业，既有自己独立的配送系统，采购上也有成本优势，相对一些新生的网上商城而言，品牌更容易得到消费者信任。
“零售行业80%都是共通的，传统行业有很多零售业的宝贵经验可以用于竞争，一旦他们熟练掌握电子商务的流程和消费者使用习惯，增长空间将不可限量。”
张仲铭表示，“很多人认为B2C就是企业通过网络，将各类产品放到网上针对个人端进行批发或零售。实际上一套成熟的B2C电子商务解决方案是结合了企业ERP、SCM、CRM等各类信息管理系统的整体，通过与企业内部各类信息系统有机结合创造更多价值。”
“对于传统零售企业而言，IBM这样的企业级解决软件构建的门槛太高，起点就是五六百万人民币，博商软件提供的‘开箱即用’方案，可以把企业的成本降低90%甚至更多，能够把传统零售行业的经验与网民需求有效地结合，是博商软件的竞争优势。”
“把商业智能系统引入软件，根据消费者消费历史数据进行有效营销，帮企业主动找到客户，这是传统行业无法解决的。”
淘宝(C2C)交易额超过B2C总额
艾瑞市场咨询2006年中国网络购物研究报告数据表明：截至2006年年底，中国B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元，仅淘宝(C2C)一家交易额就超过了B2C的总额，达到169亿人民币。
而即便面对淘宝这样的巨头，博商软件总经理张仲铭认为，目前因为B2C商家没有与第三方物流建立长期的合作关系，支付问题尚未有效解决，才使得C2C力量暂居领先地位，“长期来看，淘宝的大集市的定位还是很难改变，如果想抛弃小卖家，其向B2C的转型也未必成功。”
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