不论网站本身是营销平台或是销售者，我们都需要对其制定营销策略。这里所说的营销策略不仅仅是销售产品那么简单，而是说通过这个策略实现自身盈利，把网站上一切能够为自己获利的点设计出来，然后合理的获得它们的价值。

一个电子商务网站能够获得成功，最初的营销策略至关重要。比如，我要做一个网店，在这个网店中卖商品，那么，我的优势、劣势各是什么，机会和威胁在哪儿。我的用户群在哪儿，需求量有多少，等等。这些都是营销策略里面应该涵盖的内容。只有站在这些基础数据之上，才有可能充分的了解供需双方，才可能给自己做出最准确的定位，也才可能让自己的价值最大化。

开一个网店，现在已经容易的不能再容易了，成本也不高，几百块钱的事儿。但是如何让网店产生收入，或者说网店如何让更多的人知道，甚至让更多的人来这里购物，是关键所在。试想一下，淘宝里那么多店铺，为什么有的冷冷清清，而有的则忙的不可开交？这就要看谁更能抓住用户的心理。

其实抓住用户的心理并没有想象的那么困难，把”对的特性做对，好过增加100个新特性”，这就是我要说的。

营销策略是双面性的，第一，你首先要把自己营销给用户；第二，才是营销产品和服务。

营销自己，有线下和线上的营销。我们不妨找出一些成功的网站，研究一下他们的成功之处，看看他们是怎么营销自己的。Google几乎从来不为自己做广告，即便是现在，也只是在搜索引擎中给自己的产品做广告，她完全是依靠对自身产品的信心，相信自己的产品会是用户喜欢的，所以她不需要主动营销自己。但另一类就完全不同，尤其是电子商务网站，比如PPG，他就必须主动营销自己，而且要在最短的时间内集中营销自己，他为用户提供的功能实在太少，除了价格优势，就是价格优势。

营销产品和服务的前提是，至少有对自己产品的信心。不论在什么媒体上发布营销自己或产品的信息，电子商务企业的共同点是 - 把自己最有价格优势的广告散发出去。我在酷狗上就看到过Vancl 的广告，68元一件衬衣的确有些诱惑力。

我更喜欢先做好自己的社区，然后再开始营销的做法。我喜欢社区的表现形式，一个构思独到的社区能够聚集自己想要得到的那部分人群，这时的营销就会非常凑效。对内，针对自己的用户群做营销，对外，吸引同一类新用户加入进来。先聚集起来的用户是非常重要的，所有的调研工作都可以围绕他们展开，至于口碑传播、精准投放等策略的帮助作用就更大了。如果只是干巴巴的杵一个网站在那儿，同样干巴巴的用低价策略投放广告，吸引来的只是那么一小撮人，其中消费的少之又少，这种一眼几乎就能看到边的做法已经不适应电子商务的发展需要了，至少对我而言不需要。

扎扎实实的做出一个好的服务和产品，之后才是电子商务部分，我想这样的做法会是电子商务的新模式。豆瓣是个很好的例子，他聚集了喜欢读书、听歌、看电影的用户，然后利用自己的比价系统为用户做出购买参考，并从中获利，这就是新电子商务模式的做法。

制定营销策略，是一个非常立体化的工作，其中许多环节都必须是紧密相联的，有一环脱节，就可能影响其它环节的正常运行。