奇虎360的真正目的: 做软件网络分销巨头

今天，在奇虎360提示进行windows系统安全升级不久之后，跳出《顶级风投注资3.6亿元 360誓为网民打造一流免费安全平台》的新闻，3.6亿，这个金额在VC投资中不知道算不算大，但周鸿祎现在确实有融资的能力，却一点也不出乎意料。在这个桌面为王，谁占领桌面，谁有钱途的时代，周鸿祎做到了!

周鸿祎有钱了，但他说：一直有个“梦想”，那就是让2亿多网民都能享受“免费安全”的待遇，不管（360安全卫士)是不是独立运作，“360免费”的承诺永远不会改变。既然他说safe360的免费大餐将继续，那他靠什么来回报VC这3.6亿甚至更多的投资呢？

第一、安全产品收费服务周鸿祎目前承诺的是“360安全卫士将永远免费”，除了安全卫士之外，如360保险箱、360APR防火墙及以后可能新开发的产品，他并没有明确表示将继续免费，只要产品功能用户认可，相信收费会是迟早的事;当然，永远不收费，也许对安全360更有利，他将可继续用免费的模式去抢夺传统收费安全厂商的市场份额，为下面第二个–也是未来更有利润可图的赢利点服务;

第二、软件网络分销,当安全360继续抢占更多一点的市场份额之时，当他已经有足够的能力主导用户时，也就是他软件分销大展身手的时候。安全360 v4.0版安装后，已经单独分出了一个“奇虎360软件管理”快捷启动方式在桌面，界面中有一项叫“装机必备软件”，其中包括安全防护、即时通讯、网络浏览、中文输入、下载工具、影音播放、图形图像、网络电视、股票证券等类别，如果用户没有安装这些软件，旁边将有提示“下载并安装”。正是这个下载安装，将成为未来周鸿祎的摇钱树。从目前来看，这棵摇钱树已经通过推销卡巴斯基尝到了甜头，而通过推广移动的飞信产品，相信也收益不少；推销这两个产品更主要的意义在于是，通过销售卡巴斯基，360已经完成了支付渠道的建设，而向用户推荐移动的飞信，又开辟出向软件企业收费的模式。

第三、更进一步，当奇虎的软件网络分销形成一定规模和品牌效应时，它完全有能力承担新款软件的全国总代职能和市场推广工作；同时，它也可考虑收购整合已有软件下载站）或自组一家共享软件超市，借助期强大的桌面推广能力，将共享软件做大做强，从而获取不菲的推广收益。

当360安全卫士占领足够多的桌面时，试问，软件网络分销，谁是他的对手？

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