IT龙门阵第35期总结：李善友，创大业如烹小鲜

主讲嘉宾：酷6网（www.ku6.com）创始人兼CEO   李善友                  
交流主题：许三多型创业家的不抛弃不放弃精神
主    办：大度咨询、techweb、腾讯科技
时    间：4月29日（星期二）晚上7:30-9:30
地    点：清华紫光国际会议中心第一会议室
流    程：7:30-8:10 嘉宾主题演讲
　　　    8:20-9:30 主题PK、互动

公司及嘉宾简介

    酷6网（www.ku6.com）创始人兼CEO李善友先生于南开大学获得数学学士学位，并在中欧国际工商学院获MBA学位；被誉为“京城十大培训师之一”。曾经在摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦公司等大型外企任职的他，于2000年10月加入搜狐公司，担任人力资源部总监职务，成功地帮助搜狐公司进行了与Chinaren的合并、企业文化建设、人力资源管理系统建设等工作。
    2001年10月从人力资源向业务方向转变，掌管搜狐新闻中心，任总编辑一职；2002年7月被提升为搜狐公司副总裁，2005年提升为搜狐公司高级副总裁。
    2006年4月，功成身退的李善友先生离开搜狐公司，投身Web2.0大潮，创立了视频分享网站酷6网（www.ku6.com）。
    2007年6月，担任酷6网（www.ku6.com）创始人兼CEO的李善友先生促成酷6网（www.ku6.com）与中文搜索巨头百度公司的战略合作，独家为百度贴吧提供视频服务；同年获得德丰杰和德同的投资，创造了业界13天融资成功的神话。
    目前，李善友先生创立的酷6网（www.ku6.com）已经成为视频分享行业的第一视频门户。

嘉宾照片

现场提问环节

精彩视频：
李善友：张朝阳是我的贵人 丁磊我很尊敬
李善友绝口不提融资 详谈和百度的合作

[ 本帖最后由 寒小鱼 于 08-4-30 11:44 编辑 ]

很不错的活动很不错的演讲

换地方了？座位看着不错哦~

核心观点：

·大家好，我是李善友，善良的善，朋友的友，善良的好朋友。

·我自己是个创业者，所以我会把许三多跟创业不由自主的往一块联系，我觉得他们之间有一种共同的精神和力量在鼓舞我。

·我们几乎百分之百都是北漂，我们大家都是平民，我们没有当官的父母，也没有多少有钱的亲戚，我们没有那样一个参天大树供我们乘凉，我们有的可能只是路边一棵野草而已，这个时候，我们有而且只有两种选择，一种选择是既然是草，就放弃它，去追逐现成的参天大树。另外一个选择是我们精心的给草浇水、施肥、铲地，让草变大变大，最后变成一棵小树，最后一棵大树，许三多同学就是这么做的。

·我自己也是农民，我的背景跟许三多很像，几乎一模一样，我们家在山村里面，我也是哥儿仨，我也是老三，

·我也是一个自卑的人，到现在我也是一个有深刻的自卑感的人，到现在为止，我的人生信条就是：诚惶诚恐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰。 你没有看到我自卑，是因为我装得比较好而已，为什么我说自己自卑，如果虚伪和庸俗之间，我痛恨虚伪，我愿意立刻承认我是自卑的，我也不承认我是自信的，自卑不是因为有失恋这种事情，跟我农村的出身有关系。

·我是个比较笨的人，但是勤能补拙，经过这样长时间的努力，我学得比别人快一点。

·我在摩托罗拉工作三年，留下了很多的礼物，其中一个珍贵的礼物是我的“胆”变大了，“胆”里面变硬了，有很多的石头，我的胆结石是那一年留下来的。

·我二十三四岁的时候，立下一个理想，我说30岁的时候要做一个HR Manager，35岁的时候，我要做到HR Director，在我的内心深处，副总裁是想也不敢想的事情，对于人事之外的事业，也觉得是痴人说梦的事情。

·但是有的时候，你放弃多了，放弃就变成了一种习惯，这次你遇到困难放弃，下次你依然会放弃，等一个人把放弃变成习惯的时候，我觉得这个人的一生也就是这样而已了。

·坚持有的时候也会变成一种习惯，当坚持变成一种习惯的时候，我个人认为，这个人离成功就不远了。

·张朝阳是我的贵人，是我的职场贵人，我能有机会从传统行业到互联网行业来转HR，我能有机会从人力资源转行做一个网站的总编辑，全拜张先生支持，所以我觉得张朝阳是我职场的贵人。

·在张朝阳身上，我能够看到一种精神、一种力量，那就是面对挫折的时候的自信，不管大家对张朝阳怎么争议，我跟各位讲，这个人在面临挫折、压力、甚至失败的时候，这种抗压的能力是世上罕见的。


·创业的时候，就像在一个黑屋子里，所有的灯都灭了，所有人不知道方向在哪儿，所有人一片恐慌，这时候创业者要坚定的告诉自己，方向在那儿，那儿有一个微光，你要坚定不移的走，激励自己，同时要告诉大家，方向就在那儿，你们跟我走，能够在黑暗当中保持希望的能力，这种能力是创业者不可或缺的禀赋。

·今天我很能说，我老婆说全是她培养的结果。

·历史书我看得很多，有一本黄仁宇《中国大历史》，特别好，比较难读。另外一本书，南怀瑾《论语别才》，在我困难的时候，这本书帮我渡过了困难。《从优秀到卓越》这本书很好，是管理里面最好的一本书，关于市场里面的为人处事。有《成功人士的七个习惯》，我强烈推荐这几本书。

·你要有贵人，自己先做一个贵人，只有有这样的心态才行。我们讲迷信的话，先积阴德，先付出，才会有所得，你帮助别人十倍，自然而然就会有人帮你。

·我是在搜狐做过高位的人，后来我到农村里面，第一年的时间，我隐姓埋名，没有人知道我在干吗，我对外的称号是某某媒体协会的副会长，我们开发发布会，一个同学做代理CEO，他回答记者问题，我藏下面，别人也不知道我干吗。人要沉下心，从产品开始做，从基础开始做，这样容易成功，如果浮躁，拿过去的光环做事情，过去的光环属于搜狐，属于张朝阳，我必须沉下心。

文字实录1

主持人：现在会议开始，如果我再赘述李善友先生的丰功伟绩的话，我觉得是多余的，我只能向大家透露一下，李善友每次演讲的内容都不一样，今天带了六个神秘的黑色礼物。我们掌声有请李善友给我们做精彩的演讲。

我看许三多

李善友：大家好，我是李善友，善良的善，朋友的友，善良的好朋友。刘兴亮总让我来这里做个汇报，但是在我心目里面，IT龙门阵是一个很高端的场所，我一直不敢来，一，我觉得自己也不是什么成功人士，作为一个创业者来讲的话，也不是一个什么样的成功创业，所以一直惴惴不安不敢来，再加上口才不好，不敢张嘴，就不敢来。后来他劝我，你创业虽然不成功，但是至少可以把创业里面的酸甜苦辣的感受跟大家汇报一下，所以在这个鼓励之下，我就来了。

我们同事给我准备了一个题目，《创业与许三多》，我汇报三四十分钟左右，之后大家可以提问题，我们也准备了小礼物，有朋友提问，我们会给各位，许三多是我的偶像，很多人对许三多有各种各样的想法，一千个人有一千个人物形象，一千个人有一千个许三多，不同的人总会把许三多跟自己和自己所从事的工作联系起来，因为我自己是个创业者，所以我会把许三多跟创业不由自主的往一块联系，我觉得他们之间有一种共同的精神和力量在鼓舞我。

大家有没有看过《士兵突击》？看过的举举手，几乎都看过。我自己看了好几遍。中间有一个镜头，钢七连被解散了，解散以后，就剩下两个人，一个是连长高成，另外一个是士兵许三多，连长是钢七连的灵魂人物，在这个时候，连长的心中里面也逐渐的崩溃了，认为钢七连不复存在了，只有一个人还认为钢七连还在，这就是士兵许三多。

他每天早上照样起床，整理自己的内务，整理整个班的内务，甚至整理整个连队的内务，然后出操，每天照样跑一万米，他去食堂吃饭的时候，跟别的连队的人在一块唱歌，唱完歌再去吃，即使有一个人的时候，他也认为钢七连还在那里存在着。

连长一直看不惯许三多，他瞧不起许三多，但是最后只剩下两个人在一起的时候，相处了几天下来以后，连长内心深处也非常深刻许三多，发现了许三多不可多得的价值，因为连长是军长的儿子，连长后来晋升了，晋升之前，他跟团长说这样一句话，他说：我发现有这样一种人，他们也没有什么样的机会，可是每当做一件小事的时候，他牢牢的把它抓住在手里面，你不去看他，过几年你回头再看的时候，他所抓住的已经变成了一棵参天大树。

我想在座的大家应该都是平民，我再做一个调查，咱们大伙儿从北京之外来到北京的有多少？我们几乎百分之百都是北漂，我们大家都是平民，我们没有当官的父母，也没有多少有钱的亲戚，我们没有那样一个参天大树供我们乘凉，我们有的可能只是路边一棵野草而已，这个时候，我们有而且只有两种选择，一种选择是既然是草，就放弃它，去追逐现成的参天大树。另外一个选择是我们精心的给草浇水、施肥、铲地，让草变大变大，最后变成一棵小树，最后一棵大树，许三多同学就是这么做的。


我的农民生涯

我相信许三多这么做其实跟他的出身很有关系，许三多是农村人，在座的各位是农村出身或者跟农村有关系的同学，再请你举一次手，这次也差不多是百分之七八十都是农民，满屋子都是农民，我自己也是农民，我的背景跟许三多很像，几乎一模一样，我们家在山村里面，我也是哥儿仨，我也是老三.

作为农民来讲，潜意识里面由于我们的生存不容易，我们没有那样的机会，我们潜意识里面有深深的自卑感，有很强的生存的压力，生存的压力和自卑感往往到后面转换成了人生的一种压力，就会有两种情况，有的人有了自卑感，把自己藏起来，跟鸵鸟一样把脑袋埋在沙里面，也不敢看人，然后被生活、被社会挤垮掉，就像早期的许三多一样，我们记得许三多有一次藏在坦克里不敢出来，就是这样一种写照。

我也是一个自卑的人，到现在我也是一个有深刻的自卑感的人，到现在为止，我的人生信条就是：诚惶诚恐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰，我一点也不骗各位，我有强烈的自卑感。但是自卑感的人有另外的表现形式，他没有把这种自卑感或者生产的压力变为前进的一种障碍，反倒成为人生前进的一种动力，我可能有幸是这样一种人，也是一种在很大的自卑感下，很强的生存压力下，一股由内而升的改变自己生活状态的力量产生出来。

我家是农村，在山村里面，我上初中的时候，我们农村没有初中，我翻过一个山，到镇里面跟工人的子弟学校借读，那个时候我上初中的时候，我们大多数的小学同学都辍学了，那时候大概只有我一个人坚持念书，那条路有15里的山路，每天早晨，天蒙蒙亮的时候，有一个12、13岁的少年，背着一个后厚的书包，走在路上，翻山越岭的去念书，那时候我养成一个本事.

我可以边走路边念书，要知道那是山路啊，不是油漆马路啊，然后还有转弯，也有很多树，我既不会撞到树上，也不会掉沟里，所以，到家里到学校的时候，我一篇课本就可以背下来，我是个比较笨的人，但是勤能补拙，经过这样长时间的努力，我学得比别人快一点，甚至往往到了学校以后，整个大学的大门都没有开，我到大门后面的小山坡里再看一遍书，我几乎每一次都是到学校最早的人。

农村没有雨衣，也没有雨伞，只有塑料布，下雨的时候，把塑料布披在身上，这样到了学校的时候，全身都湿透了，把衣服往下一扒，一扔，我就念书去了，后来，老师看了过意不去，就把衣服拿到办公室里，用电炉子烤干，后来开大会的时候，还表扬我，我自己一直很奇怪，这有什么值得表扬的，当时最不懂的事情是我们很老同学逃课、睡觉，我特别的不理解，现在我理解了，对那些工人子弟的同学们来说，念书可能是他们人生当中可以选择的几个道路之一，而对于我而言。

一个农民的孩子，通过念书出来，是唯一一条改变我自己的命运，改变我家人命运唯一的一条道路，换句话说，这就是我的救命稻草，在救命稻草的鼓舞之下，我念书的时候，一直是最好的，我以全县的最高分考到了我们的县重点，后来考到南开大学，南开毕业之后，我在南开加入了摩托罗拉，开始了我的职业生涯。所以我回想起来，正是农村出身的抗压能力，对一个小的机会拼命把握的能力，让我一天天的走到今天来，所以才会有今天的李善友站在这个地方来。

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经理人快车道

我大学毕业之后，第一份工作是在摩托罗拉，可能跟很多人不一样，很多人毕业之后，还需要父母来养养，或者父母给你买房结婚乱七八糟的，我不太一样，我大学一毕业，我父母就到了天津跟我生活在一起，我的生活压力很大，我在摩托罗拉加倍努力的工作。

当时我们从天津城里面往塘沽去工作，摩托罗拉在塘沽，然后有两种人，一种是工人，一种是正常班，工人有上早班的工人，也有上晚班的工人，比如每天早班的工人可能要六点钟发车，正常班是八点钟发车，晚上工人发车是八点钟，正常班是六点钟回来，按道理，我可能就是中间晚点去，早点回来，但是我基本上每一天都是坐第一班班车去，最后一班车回来，我一直认为我是那个时段的摩托罗拉人事部里面工作最努力的人.

我几乎从来不吃早餐，甚至很多时候连午餐也吃不上，每次想起吃午餐的时候，到了餐厅里面，已经一个人都没有了，我叫师傅给我端一盘菜出来，全都是冷的，我在摩托罗拉工作三年，留下了很多的礼物，其中一个珍贵的礼物是我的“胆”变大了，“胆”里面变硬了，有很多的石头，我的胆结石是那一年留下来的，除了“胆”比较大之外，我觉得，我真的在摩托罗拉学了很多的东西，那是一生当中不能磨灭的东西，现在留在摩托罗拉的人没有我学得多，因为我比他们每一个人都努力。

我二十三四岁的时候，立下一个理想，我说30岁的时候要做一个HR Manager，35岁的时候，我要做到HR Director，在我的内心深处，副总裁是想也不敢想的事情，对于人事之外的事业，也觉得是痴人说梦的事情，但是事实上，1998年的时候，我从天津来到北京，那年我26，加入博士伦，我做了HR Manager，2000年的时候，我28岁的时候，加入了搜狐，做了HR Director，等我30岁的时候，做到了副总裁，我32岁的时候，做到了搜狐的高级副总裁，我34岁的时候，开始离开搜狐，创业自己的企业，从副总裁变成了总裁。

我相信这些总结起来，还是救命稻草的精神让我往前跑，拼命的往前跑。创业以后，其实任何的困难在你少年时期、在你职业时期遇到的困难，那都不算事情，我们说我们每次创业的时候，都为创业做了创业的准备，即使遇到十倍的困难，我都能承受，可是真正创业的时候，你所面临的困难比你想像的困难要大上十倍不止。

有人说创业是一种一事不成一场空的游戏，一件事做错了，可能就死掉了，创业是一个成功是偶然的、失败是必然的游戏，真的很难，比你打工难多了，前面一个坑，你没看见，你掉进去就摔死了，前面一个石头你没注意，你撞上去，你就撞死了，前面有一座山，你爬不过去，就累死了。

创业由于这样一种东西，创业的时候，是对你坚韧力度的一种考验，是对你坚持度的考验，遇到困难的时候，人只有两种选择，有的人会放弃了，说我干吗活得那么累啊？我要活得舒服一点，这个困难我会放弃掉。但是有的时候，你放弃多了，放弃就变成了一种习惯，这次你遇到困难放弃，下次你依然会放弃，等一个人把放弃变成习惯的时候，我觉得这个人的一生也就是这样而已了。

另外一个选择，遇到困难的时候，我们咬定青山不放松，不达目的誓不罢休，我们只有把它做出来。困难有时候是一个指数，当这次的指数你完成的时候，下次你遇到同样的指数，对你而言，已经没有那么难了的，所以坚持有的时候也会变成一种习惯，当坚持变成一种习惯的时候，我个人认为，这个人离成功就不远了。

我们身边有很多成功者，我们发现，是不是这些人他们比我们幸运，家里的条件是不是比我们好很多，是不是有天生有一些人给他们送来很多的机会，其实不是的，越成功的人道路越曲折，重要的是在他的曲折道理里面，遇到困难的时候，他们选择的态度跟我们不同而已。

隔壁就是说是我的老东家—张朝阳，张朝阳是我的贵人，是我的职场贵人，我能有机会从传统行业到互联网行业来转HR，我能有机会从人力资源转行做一个网站的总编辑，全拜张先生支持，所以我觉得张朝阳是我职场的贵人。我知道搜狐是一个很有争议的公司，在但是在张朝阳身上，我能够看到一种精神、一种力量，那就是面对挫折的时候的自信，2000年底的时候，我加入搜狐，2001年上半年，大家知道，互联网的泡沫崩溃了，那时候，搜狐的股票在一美元以下，几乎就要被摘牌了，然后到处的媒体文章说搜狐不行了，还有人写了《挽救搜狐的十个策略》。

那时候我们有些同事，去理发店洗头，连理发店的小姐看见你拎着搜狐包也会说：哎呀，搜狐完蛋了。全世界人都在为搜狐担心，公司内部也是一样的，不但是普通员工，高层管理人员每天也垂头丧气，那时候张朝阳每天从电梯里出现的时候，总是吹着口哨，我不知道他是装的，还是真的有信心，到现在我也不知道，但是他那种信心，十足的那种形象，那种精神感染了我，也感染了我们身边很多人，搜狐从那样一个逆境走出来，是跟张朝阳那种自信心分不开的。大家看搜狐，昨天已经到了70美金，不管大家对张朝阳怎么争议，我跟各位讲，这个人在面临挫折、压力、甚至失败的时候，这种抗压的能力是世上罕见的。

丁磊是互联网界我尊敬的前辈，其实我们一般大，但是我很尊敬丁磊，因为丁磊是一个经受过失败的人，大家记得2001年的时候，网易的股票已经被停牌了，他还跟CEO在办公室打架，还有保镖。后来，丁磊想把公司卖掉，他有一个亿美金的现金，他想按在香港用六千万卖掉，结果人家没买，后来逼着丁磊从北京撤退到广州去，开始做短信，短信帮助丁磊第一个实现了盈利，后来又做游戏，游戏帮丁磊成为中国的首富。

我们开玩笑，我要是丁磊的话，一定要给两个人送点礼物，一个是前任CEO，第二个不买他的人。每个成功的人的压力比咱们想象的要大很多，每个成功的人都有成功的道理，你可能说有人聪明，有人怎么样，其实成功和聪明关系不大，最大的就是抗压的能力，一个很小的机会，别人认为你不能成功的机会，你能把他变得成功起来，这是很难的事情。

李彦宏早期的给新浪搜狐提供搜索技术，后来新浪搜狐不跟他合作了，他们看出李彦宏的野心，看出了产品的威力，不跟他合作了，这时候对技术公司来讲，是一个特别大的打压。这时候，李彦宏跟董事会有了一个很强争议，他坚持独立做搜索，我们通过竞价排名的模式赚钱，那个时候公司的技术就死掉了，李彦宏在那样的时候坚持下来，才走到了今天。

我们再看很多人，再著名的失败者史玉柱同学，无论我们多么的鄙视“送礼就送脑白金”，但是你看人家今天，做得有多么的出色啊，所以有时候一些经历过失败的成功者，反而更让人尊敬，我打一个比方，创业的时候，就像在一个黑屋子里，所有的灯都灭了，所有人不知道方向在哪儿，所有人一片恐慌，这时候创业者要坚定的告诉自己，方向在那儿，那儿有一个微光，你要坚定不移的走，激励自己，同时要告诉大家，方向就在那儿，你们跟我走，能够在黑暗当中保持希望的能力，这种能力是创业者不可或缺的禀赋。

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如何度过创业三个危机

很多人不理解我为什么会出来创业，我在搜狐做到高级副总裁，年薪很高，有很多的期权，在隔壁的大楼里面，我有一个很大的办公室，风景很优美，有自己的专车、司机，出门做头等舱，住宿是五星级，离开搜狐之后，我自己创业，我在西山脚下一个农村的地方（因为我是农民嘛，就喜欢农村，现在在中关村，还是在村里）租了一个农民的二层小楼，开始创业，现在虽然我们搬到学院路上去了，我没有办公室，出门一定坐打折的经济仓，住宿的地方也很简陋。


我特别不愿讲虚伪的话，如果我讲实在的话，还是内心深处的不安定感驱使我做了这样的决定，我在搜狐的时候，已经解决了生存的危机问题，我觉得我养活家人钱的问题基本上解决掉了，但是人的内心深处一种更大的、对自己自由状态掌握的东西，驱使我离开搜狐，创立自己的企业，创业的时候，遇到非常多的困难，我从自己的腰包里掏了200万出来，挺大一笔钱，可视大家也听过这样一句名言：没有一个亿不要玩视频。1亿比200万，50：1，换句话说，我用别人1/50的钱来做这样一个高耗费的行业，如果我只讲50：1，你没有感觉，但是你化为每天每天的那个东西的时候，你就知道这是一种多少大的压力。

举一个小例子，我买带宽，我去找北京网通，托了好多朋友，他说我们给你一个价格，一个G一年120万，大家知道，这个价钱很便宜了，可是你做专业的视频网站，要几个G、十几个G、几十个G，上百个G，我的200万来带宽都买不起，这是很多的困难之一，其中一个最大的困难是内容。

我做的行业是视频分享，用户上传内容让别人看，我做这个事情的时候，已经有很多大的对手在那里做了，56、土豆做了好几年，我创业之前，56和土豆的公司我都去看过，我连办公室都没有的时候，我已经看到土豆两层的楼已经在那里了，我一看有很大问题，那儿人凭什么愿意传到我这儿，而不传到大的网站去呢？我凭什么能够有这些内容呢？可是做网站，如果没有内容，你做什么网站呢？这是我面临很大的一个问题。

如果买内容，谁给我钱？这个问题很大。好在我们在西山脚下办公，西山有一个高人，一个白胡子老头，朋友介绍我认识了这么一个高人，我去找高人请教，我怎么办？高人讲，为什么不分享呢？真是一句话把我惊醒了，大家知道，以前新浪的博客徐静蕾是冠军，他们争，说徐静蕾的广告是归谁？

争来争去，争不出来，我忽然想，在视频里面，很容易分广告，我在视频内容的后面加一个广告，如果我有统一系统的话，这个视频后面带来的广告的个数跟这个视频的点击量完全能够连在一起，当时在高人的启发之下，我想了一个模式，我跟我的内容提供者分享广告收入，我把这个叫做有钱一起赚。

我们是这个行业里面第一个跟视频作者分享广告收入的视频网站，好处显而易见，很多人愿意把他的作品传上来，经济基础决定上层建筑，第三只手的作用还是很强烈的，你传到酷6能赚钱，为什么不传到酷6呢？有一个网友，半个月赚了5千块钱，早期赚钱的人，不但是我的内容提供者，还是我的义务推广员，他要赚钱，他的点击量得高啊，他就到论坛、朋友里面推，他的点击量高了，最后我的点击量就高了。

后来这个模式我们吸引了中国最多的原创作者，我们现在的原创作者数量已经超过十万个，半职业人员有两三千个多，在这个数字里边，我们这个行业遥遥领先，而且现在我们每天上传量八万个多。八万什么概念呢？我在隔壁做总编辑的时候，我们每天做文字的新闻量也就两万个左右，而我们现在的视频量每天是八万个左右，全部的好处就是有钱一起赚。

用这个方法，我解决了我创业里面第一个致命的危机，内容的问题。不多久，我遇到第二个问题，这个问题办不了的话，一切也全都完蛋，什么问题？我不是分享广告收入吗？可是我没钱啊。这个问题解决不了，我没有用啊，我一筹莫展，然后我又去西山，又找高人，我拿什么跟人家分啊？高人说，为什么不分享呢？

我又蒙了，我有什么值得分享啊？高人说你不是有很多原创高手，这句话又提醒了我，我发现，其实很多客户他们越来越喜欢他们的产品被植入到视频网站里面去在网上进行流传，咱们看《手机》、《大腕》、《天下无贼》，里面有很多植入式的广告，其实我们现在看美国的电视剧，美国电视剧是一个星期一个星期拍的，其实美国电视剧里面有两种广告，一个硬广告，片头片尾硬广告，另外一种广告，是里面用的东西，全都是广告，你用什么样的牙刷，打什么手机，全是广告。但是在中国的电视剧做不到，中国的电视剧要拍完，才能播。

可是在网站上行不行啊？可以，我想这个模式很好，我们把这个模式叫创意大家做，用户参与制作广告这个模式，这个是软广告的模式，是一种营销活动的模式，这个模式的的确确帮助了我们很多，伊利成了这个行业里面第一个吃螃蟹的人，2006年9月10号，我们网站第一天正式上线的时候，我们就有广告收入，我相信这个记录到现在为止，很多人也不能打破，很多人讲融资能力强，但是我可以讲，互联网的搜索能力最好，我们有一流的营销团队，我们有最好的视频广告作品，到现在为止，我们已经有了一百家广告客户，2007年的时候，我们广告收入有2500万多，其他几个竞争伙伴加起来也没有我们多，所以，用创意大家做的模式，我又解决了第二个危机，就是收入的危机。

但是我又遇到第三个危机，如果我解决不了，网站一样死。什么危机？大家有做网站的，我们知道，做个小网站最愁的是流量，没有流量，客户不会把广告给你，流量怎么来？有的人会买流量，或者买广告做点流量，我们很多竞争伙伴，收入方面不是很多的时候，成了这个行业里最大的广告客户之一，我没有钱，怎么办？我去找高人，高人说，为什么部分享呢？我说和谁分享啊？他说你想想你是从哪儿出来的，我想我是搜狐出来的，作为网站总编辑，我深刻的知道，巨型网站在流量方面的力量，于是，我开始跟搜狐、新浪、网易这些巨型网站做BD合作，后来我们和百度有了战略合作，2007年初的时候，U2被Google收购了，这时候刺激了百度，百度面临两个选择，要么自己收购一个网站，要么自己做，他们跟很多网站谈了，最后决定既不买、也不收购，先投资一家有潜力的，结果，很有幸，酷6跟百度合作了，百度自己不做视频分享，它拿出来，帮我们做流量，对我来讲，相当于在巨人的肩膀上跳舞，所以，第三个模式，我就要与巨人共舞。

2007年5月份的时候，我们开始和百度合作，一开始流量这么多，我们到年底的时候，流量翻了六番，百度成了我们成长里面最大的动力。所以说，有钱一起赚，创意大家做，与巨人共舞，这是酷6成功的三个重要经验的总结，后来我们顺利的拿到了融资，我遇到了张希小姐，13天的时候，我们签署了千万美元级的投资项目，后来百度、德通资本都成为我们的投资人，有人说这个行业有政府管制、制造问题、成本问题、收入模式问题。

当时我自己认为，一个行业里面，共通的问题对某一个个体而言，有的时候是机会，你比别人快一步，比别人都走一步，可能机会就是你的，所以我们现在是这个行业里面最后一个上线的网站，我们是投入最少的网站，但是到现在为止，我们是赚钱最多的网站，我们是上传量最多的网站，我们每天的独立用户数早就超过了搜狐、新浪，这是过去创业非常值得我们回忆的地方，我们每一件事情都是一个危机，每一件危机过不去的话，我早就死在那个地方了。

所以创造就是你和预料到的和预料不到的困难做斗争，我觉得困难你硬它软，你软它硬，一个硬朗的人，困难会向你让步，如果软弱的人，即使遇到一个很小的事情，也能把你搞死，所以苏东坡同学是我的偶像，他讲古往今来，成大事者，不惟有惊天伟地之才，亦需有坚忍不拔之志。

我觉得其实这就是许三多精神，在绝望的时候保持希望，在黑暗的时候坚持下去，不抛弃、不放弃，抓住身边一个微小的机会，努力的坚持，把它变成一种参天大树。任何一个创业者、任何一个企业家，最初的时候都是一个微小的稻草而已，最后能够把它变成参天大树的陈，毕竟是少数，这些人之所以能够成功，是面临困难的时候，选择了一种坚持的态度，我想这是我创业以来，整整两年时间一点点经验的总结，今天向大家汇报一下，这是我的演讲，谢谢大家！

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精彩问答：
提问：李总你好，问题很简单，两年前的今天，您从搜狐出来了，市场上已经56、土豆，你为什么选择视频网站创业？创业之前，您做了什么准备？我想学习一下。谢谢！

李善友：我不是一个聪明的人，我不是谦虚的，我真的不是那种能抓住转瞬即逝机会的人，我是一个比较愚鲁的人，对机会发现比较迟钝，但是我是比较愿意看大的趋势的人，我在摩托罗拉的时候，老板是一个台湾人，他是我职场的第一个贵人，把我从大学招聘进了摩托罗拉，他教给我一句话，这句话我永远记得，说人的一辈子在每个时代要做这个时代主流的事情，这成了我择业和创业的重要选择，在我内心深处，如果你问我互联网未来哪个领域是有大量机会的领域？

我觉得一定是视频，我们经历了门户时代、搜索、IM、游戏、B2C，我认为下一个领域一定是视频，如果说搜狐、新浪把报纸搬到网站来，视频是把中国的电影电视搬到网上来一样，这个东西价值很大，为什么在中国更有价值？你要知道，新浪搜狐为什么成功，因为政府在帮忙，因为政府对报纸的管制太大了，这反倒使新浪搜狐成功起来了，中国对电影电视管制更加的厉害，我相信机会更多，所以在我的内心深处，我看到的是大的趋势，我觉得未来一定会有发展，所以在这个前提下，我走了这个道路。

不怕各位笑话，创业之前，我都不知道有土豆，做了一段时间，有人说有一个网站很厉害，说明我们走对了。其实我在搜狐的时候，做过类似的产品是做音乐的，当时我没有考虑很多，我认为一个行业大的趋势只要对了，哪怕晚几步。这比的是什么啊？这是执行力的问题，我对我的执行力有信心，我不是聪明的人，但是我认为我的执行力超一流，能够在困难的情况下，把事情往前推动，这个能力，我觉得我是有的，虽然我进去的晚了一点。

但是我有信心把这个事情做出来，早年我在搜狐做新闻的时候，我是2001年底做搜狐新闻，当时搜狐的广告是新浪广告的25%，网易广告是新浪24%，换句话说，市场的第二第三加起来，不如第一的一半大，距离很大，后来，我们用了几年时间，搜狐成了新浪的90%，搜狐也拿到了奥运会的资格，在那几年里面，新浪花了5400万美元，搜狐花了2700万美元，我用了老板给我的相当于竞争对手一半的钱，追了上来，在我的历史里面，有这种长期竞争力的历史，我认为这是我的核心能力，在这种情况下，我做了这样一个领域。


主持人：第二个问题。

提问：李总你好，我是×杂志的副主编欧阳，刚才听您的经历，您创业的成功是因为有高人的出现？如果没有高人的出现，您是否还有今天这样的成绩？

李善友：你认为那个高人是谁啊？我们有一个投资人德同，每年会开一个投资人大会，把他的老板找过来开会，一般会请他投资的企业做演讲，07年4月份我们去上海参加大会，找了六个人，前五个是海归，第六个是我，我的英语很烂，但是当天我的演讲是最好的，当时我讲的故事也是讲了这个Old wise man，讲完之后，投资人问那个人是谁？我不告诉你他是谁。

我就是那个人。

主持人：自己是自己的主心骨。有创业者吗？站起来。

提问：李总您好，我现在是个人站长的身份，我很喜欢听你的演讲，你说创业者不要怕失败，前途如果是光明的话。但是有一个问题，这个光明到底有多远呢？上次谢文老师说过，视频网站这个东西，从经过文革的人的角度看，视频分享很可能目标就是新闻自由，实际上是政府管辖，谁也说不清这个事，前途很远，你可能一直走也是黑的，怎么办？还要坚持吗？谢谢！

李善友：我也没经历过文革，不知道文革是怎样的，我不完全同意这个观点，首先，我觉得坚持很重要，有时候在黑暗当中不知道道路，这个时候，我发现很多人走的路不一样，有的人一根筋走，有的聪明人会今天做这个，明天做那个，我们身边有很多成功的创业者有很多钱，最后总结有什么经验，他说我没有FOX。

今天中午我聊了一个网站，我一个同事原来做法律，我说你的网站怎么样？以前也是做视频，后来又做动漫，现在什么也不错，我认为这个世界上，小聪明的人成不了大事业，什么是小聪明？就是看眼前，其实这样的人往往成不了大事。但是，那些看起来很傻的人，很愚鲁的人，沿着一个方向走，到最后，这样的人能成大事的，到后来这样的人成功的比例大一点。

比如苹果的CEO乔布斯，他就是这样的人。举例子来讲，因特尔的总裁写了《只有偏执狂才能成才》，你认定目标走，这个世界无所谓对，无所谓错，你走到那儿，就走到那儿，走不到那，就到不了那，谁的眼睛都不是上帝的眼睛，你在黑暗中走，走到这儿的时候，路自然而然就出来了，央视的《赢在中国》那首歌叫《在路上》，说不管未来怎么样？要走，走到那儿，路自然就出来了，如果因为困难不走了，你就永远到不了那儿，就算到了那儿，出现了这个问题，也是快乐的问题。

搜狐新浪当年也有同样的问题，你做媒体的，政府要管制媒体，2000年的时候，政府给搜狐新浪发了营业执照，大家说会不会把他们给掐死了，那些事根本没有发生，所以对困难，不要想那么多，整个行业里面共通的问题对某个个体而言，有时候反而是机会，无所谓的。所以坚持往前走，路自然就出来了。

提问：问李总一个实际的问题，我是中国移动研究院的，我们有一个内容网站，按照视频频道做的，如何拿什么东西来吸引专业的人士上传一些专业的视频？我们是通信互联网的，希望上传的东西是和互联网通讯相关的视频，比如你的一段演讲，我们给他一个后台的博客后台传，怎么鼓励他经常来传，牵扯到一个培养习惯的问题。谢谢！

李善友：这个问题不是难，一把钥匙开一把锁，你要吸引哪些人，开锁是什么钥匙，需要什么东西，如果我今天张嘴给你说一个解决方案，那是胡说八道。我为什么把职业的、半职业的原创作者吸引来了，是因为我们来跟他们广告分成，是因为我们很多的大赛，我们把他推荐给广告客户，我做了很多线下的活动，他们除了赚钱之外，还有成名的机会，还有跟同行认识的机会，所以这些人越来越多在我这儿接触，你说的哪些人他们需要什么，你能给他提供什么样的东西，你找到这个东西之后，我觉得才能解决这个问题。

提问：李总你好，刚才您讲网络视频，我现在尝试做手机视频，想听听你的看法意见。

李善友：我觉得手机视频有无限发展的空间，是一个非常好的事情，我强烈的建议你、鼓励你在这个行业做得深一点，长一点，一定会有很好的机会。

提问：这段时间我一直在研究这个东西，由传统转向手机电视的话，我觉得数字电视做到今天是失败的，你能讲得具体一点吗？

李善友：你有没有用IFENG。你拍的东西，能立刻转到自己的博客里面去，这个意义很大，举奥运会一个例子，奥运会上，如果我们把看到的东西随时用手机拍下来，按键之后传到你的博客里，你认为这个事情重要不重要？这个事情太重要了，如果你仅仅提供这一个功能，他就重要得不得了，你在酒店里面。每个人都会成为这个世界的拍摄者，因为你24小时拿手机，并不是24小时拿相机，你拿这个东西拍下来传到电视上特别的重要。

很多的手机能够做得到，能够看那个电视，无论直播的电视、电影短片，能够看，这个东西有价值，你在等车的时候，无聊的时候，就是很大的价值。现在的彩信、短信赚很多钱，未来你拍了之后，传这个东西，一定会有前途的。我也不认为中国的数字电视是失败的，只不过参与者没有走进去而已，没有适当的变通，中间放弃了，我希望您做下去。

提问：李总您好，我也是学数学的。从你的演讲里面，我发现您很自信，用词很幽默，但是你说很自卑，我没有看到这一点。您能讲讲你自卑表现在哪里？为什么会自卑？你有什么遗憾吗？有什么不足的地方？你认为自己哪一点不足？你哪方面有执行力？这是第一个问题。

第二个问题，我想请教你职场的经验，为什么到摩托罗拉做人事，读EMBA，你多久去读的EMBA，怎么从传统行业进入IT行业。我想请教一下你的职场规划。

文字实录5

李善友：你没有看到我自卑，是因为我装得比较好而已，为什么我说自己自卑，如果虚伪和庸俗之间，我痛恨虚伪，我愿意立刻承认我是自卑的，我也不承认我是自信的，自卑不是因为有失恋这种事情，跟我农村的出身有关系，我觉得农村出身的人，因为很小的时候，受过很多的苦，我们机会很少，即使大家读了书以后，在我们的潜意识有自卑的存在，总会有过去的阴影，我小时候真的有吃不饱饭的时候，那时候不念书出来，只能留在乡下，一般人看我很老。但是我看到我小时候的同学，真的跟老头一样，如果我留在农村，就是那个样子，农村生存的状态、压力，就有一种自卑，就是这样一种自卑。

你说我口才好，我念大学的时候，我谈恋爱，很自卑，自卑到什么程度，我女朋友的同学聚会，人家都很能说，我讲三句话就没话了。女朋友责备我，所以跟女朋友约会的时候，我都事先想好，第一句话讲什么，第二句话讲什么，然后都背下来，到时候见面，一下就说完了，然后又不知道说什么。今天我很能说，我老婆说全是她培养的结果。

一个人自卑无所谓，重要的是自卑会产生两种结果，第一种你把自己捆起来，不敢接触外界，真的是自卑的，另外一种，我觉得生存的压力会成为人生的动力，你知道有什么不足，会更加的努力，我相信我们农村出来考大学和在这里成家立业，比城里人难上十倍百倍不止，你会加倍的努力，这样会成为人生的动力。

我没有浪费职业生涯的任何一个阶段，我大学毕业去摩托罗拉做人事，到北京做人事，任何一步没有走弯过，应该说比较顺利，但是我的过程特别的艰难，每一个过程都比别人困难两倍不止，从小的时候开始，长期累积下来，我不会抱怨，遇到困难解决困难，到一定时候，自卑就变成了生活的动力，我的人生信条是诚惶诚恐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰，我也是这么做的，投资人愿意投资我，他们说：凯文，我愿意投资你，因为你有这样的能力。

我是在搜狐做过高位的人，后来我到农村里面，第一年的时间，我隐姓埋名，没有人知道我在干吗，我对外的称号是某某媒体协会的副会长，我们开发发布会，一个同学做代理CEO，他回答记者问题，我藏下面，别人也不知道我干吗。人要沉下心，从产品开始做，从基础开始做，这样容易成功，如果浮躁，拿过去的光环做事情，过去的光环属于搜狐，属于张朝阳，我必须沉下心。

我能够这样低姿态，跟我内心的价值观有关系，跟我自卑、低调有关系，这成为我人生的好处，自卑的人可能会更加的自省。另一方面你没有看到，我看到女孩会脸红。

我学数学能力很强，有人说凯文你能忽悠，我的忽悠才华还可以，我自己知道，我最好的才华是我的学习的能力，我的学习能力非常好，因为我是学数学的，我学数学做HR，我从HR转行做总编辑，很少有HR转行到总编辑的，我又做创意，所以我的学习能力我一直很骄傲，02年时候，在搜狐比较忙的时候，去学了MBA，到了04年毕业，我在自学国学方面的事情，我最骄傲的有数学产生的学习能力。

提问：谢谢李老师，创业是一个非常非常很大压力的过程，我自己想代表创业的同学问你一下，你怎么缓解创业的压力，包括创业过程中带来的一些负面的情绪？

李善友：这挺难的。举个例子，各位创业的还是少数，我当年在搜狐的时候，每天早晨起来的时候想到，今天张朝阳欠我的工资，现在每天起来的时候，就想到我欠员工的工资，这个压力不一样。我创业两年，很幸运的是我两年几乎没生病，我们创业的人没有生病的资格，如果生病了，意志力薄弱，会放弃很多东西，整个团队的意志力全薄弱了，我们各位创业，如果你遇到压力、资金断链，你会跟你的团队说吗？你不会讲的，遇到很大压力的时候，只能自己扛，跟任何人不能讲，如果有一个好老公好老婆可以聊，跟同事不能聊，没有办法，全靠自己。

创业者在做每个决定的时候，很孤独。1944年6月6日诺曼地登陆，盟军登陆，元帅是艾森豪威尔，选择什么时候登陆，后来参谋部出了方案，五个方案，大家开军事会议，每个方案都有好、不好地方，当大家把这个事情做完的时候，这个时候，能够做决定的只有艾森豪威尔将军，我相信他应该是孤独的，他选择的每个方案都有可能成功，最后他拍了一个方案，成了千古功臣，如果选错了，是千古罪臣。

创业者也是一样，在欢庆的场合你是快乐的，可以跟别人分享，但是你的痛苦、压力不能跟人家分享，如果你把你的压力跟别人分享，这种人很难创业，大多数的创业者其实不具备这个素质，有的时候创业的禀赋是天赋，不是每个人都适合创业，在巨大的压力之下，你只有能够承受，这个没有办法，没有人跟你分担，只有你自己，你要看看自己有没有像艾森豪威尔将军那样，在特别孤独的时候，勇于做决策，永远承担，如果承担不了，不要创业。

我个人建议，看看历史书，看看国学类的书，掌上千秋史，胸中百万兵，看看叱咤风云的人不过如此，心态会平稳很多，这对创业者心胸、情怀方面，可能历史方面的书对大家可能有帮助。

提问：我这边问题比较多，我发现一个规律，李总在28岁的时候加入搜狐，30岁搜狐副总裁，32岁高级副总裁，34岁离开，差不多都是两年一个周期，这里面是不是有什么必然的规律？而且现在又两年了，是不是会有新的变化？第二个问题，李总，对我们年轻人来说，怎么发现贵人？关于新人职场规划有好的建议，李总没有回答，最后一个问题，要看什么样的历史类和国学类的书。

李善友：两年论，我不是什么提前规划，可能是水到渠成的东西，我第一份工作在摩托罗拉三年，第二份在美国铝业集团，在天津做了十个月，第三份在北京博士伦做了两年8个月，最后一分打工就是在搜狐六年。我觉得一个人判断你是跨公司跳，还是在公司里面走下去，我自己的判断是这样的，在这个公司看看功力有没有长进，如果有长进，你在公司多呆呆，我是2007年时候离开摩托罗拉，当时我很大一个感受，发现没有劲了，我特别的恐惧，因为摩托罗拉在天津是最好的公司，离开摩托罗拉找不到工作，我整个的思维方式都是摩托罗拉的思维方式，我觉得我没有朝气了，我逼着自己离开。

我第二份工作做了十个月，给可口可乐做瓶塞瓶盖的公司。后来我来到北京，我们为什么在搜狐做得时间长，我在搜狐的变动大，我做了一年的人事，那一年搜狐人力合并，我重新的改变搜狐的人员管理，然后绩效考核、员工关系等等，都是我做的，后来我从人事转行到总编，我做得比较成功，然后升为副总裁，后来是高级副总裁，这里面觉得长进很大，职业发展很顺利，能学到很多的东西，到后来的时候离开，因为我认为自己水稻渠道，我想自己做自己的创业者，搜狐给我的评价是功成身退，我很高兴，我没有遗憾，每个阶段努力做，努力了之后，自然有了该有的东西。这是职业规划。

贵人的问题，每个人都希望职场有贵人，但是是这样，如果你希望遇到一个贵人，那么你给别人做十次贵人，如果你希望你未来有人在关键时刻帮助你一次，你先帮助别人十次。一个人成功与否，取决于在别人可帮你可不帮你的时候选择了帮助你，你也在可帮助别人可不帮别人的时候选择帮助别人，你要有贵人，自己先做一个贵人，只有有这样的心态才行。

我们讲迷信的话，先积阴德，先付出，才会有所得，你帮助别人十倍，自然而然就会有人帮你。我很小的时候，我一直幻想，我不知道未来怎么办？我想我能不能遇到一个白胡子老头，告诉我怎么办，我一辈子没有遇到过，我全是自己努力，等你准备好的时候，贵人就出现了。

不找贵人，不等于不找人帮助，你的生活当中，一定能够认识一些能够做你的师长的人，外企如果看到一个员工值得培养，会给他配一个老板，当他的教练，会教他很多的事情，因为教练的经验、经历比你高很多，如果没有别人帮你安排贵人，你要寻找你的贵人，你的老师、大哥，努力寻找这样的人，有时候他一句话会改变你人生的很多东西。这是第一点。

第二点，要有自己的偶像，现在的社会谁也不崇拜，只崇拜歌星，要崇拜真正崇拜的人，孔子讲：君子畏天命、畏大人、畏圣人之言。孔子很值得崇拜，我34岁的时候，开始学国学，以前我觉得孔子没什么了不起，当我真正学了国学，我才知道，为什么孔子这么重要，学了以后，才知道30年白活了，寻找这样的先哲、偶像。

第三，是看书，看历史类的书，历史书我看得很多，有一本黄仁宇《中国大历史》，特别好，比较难读。另外一本书，南怀瑾《论语别才》，在我困难的时候，这本书帮我渡过了困难。《从优秀到卓越》这本书很好，是管理里面最好的一本书，关于市场里面的为人处事。有《成功人士的七个习惯》，我强烈推荐这几本书。

提问：谢谢李总。

主持人：我们今天结束。谢谢大家参加IT龙门阵。

李总的演讲还是很不错的，口才也好。