LinkedIn的选择

在日前于伦敦举行的“互联网世界”大会上，LinkedIn网站的欧洲业务负责人凯文·艾雷斯表示LinkedIn网站在欧洲处于落后地位，他们正在加紧追赶。

这个说法并非空穴来风，因为，在经过不少挫折后，LinkedIn终于拿到了英国国内域名LinkedIn.co.uk，另外为他们在伦敦的分支机构招聘到了一位网站广告销售负责人。一切都显示，这个在美国可以与Myspace和Facebook平起平坐的社交网站已经开始在欧洲发力。

但是，发力欧洲的为什么不是在全球拥有更多用户的Myspace和Facebook呢?

让我们看下LinkedIn与Myspace、Facebook的区别吧。

在全球社交网站市场，LinkedIn在用户人数上并不惊人。Myspace的用户超过了两亿人，Facebook超过了七千万，LinkedIn全球用户只有两千万人。但是由于网站定位于白领职业阶层，LinkedIn的广告收费比较高，LinkedIn用户的平均年龄为41岁，平均年薪为十一万美元，可以说是美国社会的富人阶层。而在CPM(千人广告成本)上，Linkedin为75美元，Facebook则还不到1美元。

而欧洲的情况则与LinkedIn的定位更加契合。

让我们看看欧洲，全球第一家上市的Web2.0企业XING就处于欧洲的德国，2008年第一季度XING的付费高级会员数量增加了5万8千余人，现在一共拥有42万付费高级会员，是世界上拥有最多付费会员的SNS平台。并且，自从在2007年推出在线广告及电子商务后，XING目前一共拥有三个销售手段。在2008年第一季度XING的总销售额增加了91%达到了751万欧元，这是XING历史上最高的季度销售额。在2007财政年度，XING股份公司共获得1961万欧元销售收入。

XING创始人兼首席执行官Lars Hinrichs 也表示：“XING关注的重点是商业界，这也是与其他SNS的主要区别之一，其他SNS平台主要宗旨是让会员以私人和业余兴趣目的使用平台。我们的定位是会员选择我们的重要原因。我们认为，商务人脉平台的会员不希望像在其他平台一样将商务事务和私人事务混为一谈。”

Lars Hinrichs 的看法是:“SNS有两个完全不同的应用领域。一个是业余休闲，例如Facebook，主要用于与朋友相聚。另外一个主要用于商务，XING是后一个。两者无法和谐共存，例如您不会希望自己的商务联系人看见自己的度假照片。”

显然，从现在的情况看，注重实际的欧洲人也更愿意选择后者。这也可以解释为什么LinkedIn更加看重欧洲，因为在这里他们的潜在用户更多。

不过，LinkedIn已经多次表示要推出本地化版本，但是从来没有实现。而且，欧洲市场及亚洲市场由于文化及语言的多样性，比起美国市场要复杂许多。为了成为一个成功的国际性平台，技术手段和商业模式一定要相结合。只追求增长速度是不够的，他们必须将社会资源转化为现实收入。对于LinkedIn而言，最起码在欧洲，XING对他而言，有点遥不可及。

模仿的最高境界

而对于中国而言，现阶段那种模式更适合我们呢?

值得注意的是，《纽约时报》上周末出现一篇《They are connected》的冗长文章，虽然这篇文章里面主要讲的是“邻居社区网站”的成功案例，但对于业内人士来讲，启迪绝对不会仅仅如此。

“怎么说呢?当前我们看到的大多数网站都是仿硅谷的，但硅谷是个天大、地大、人大、钱大的地方，和亚洲城市很不一样。对硅谷人来说，可以透过 Amazon买到一本哈利波特是一种享受，但在亚洲城市里，只要到楼下的便利商店就买得到。”

虽然上面那种状况更多情况下指的是电子商务，但是也许对于亚洲或者中国而言，其中的区别值得慢慢的回味。最起码在现状是中国SNS网站还更多的模仿美国网站时，这种思考必不可少。

一直以来，中国的互联网大部分时间都在追随美国的脚步。往往VC在中国考察一些投资者时会得到这样的回答，“我们是中国的XXX”。而XXX百分之九十九指的是美国的企业。我们是否真正思考过这些被我们借鉴的东西是否适合中国呢?而我们的老祖宗也早在几千年前就提醒过我们“天时、地利、人和”的重要性。

Google创始人之一布林曾经说，“我们到目前为止还没有最好的方法在社交网络上做广告和用社交网络赚钱。”大家对此的理解是，布林的话有两层意思，一是不知道该怎么利用社交网络赚钱，二是大家闭着眼睛也能想到的赚钱模式网络广告，现在看还不知道该怎么做，或者不能作为主体赚钱方式。

而在我看来，Myspace、Facebook现在正处于布林所描述的这个阶段，虽然，在美国人更加擅长的“娱乐至死”精神引导下，Facebook们的机会很多，但至少现在还不明显。

那在中国，在还处于温饱与小康中间的中国，又有多少人宁可享受“娱乐至死”呢?

我不否认中国SNS网站的娱乐方向，因为中国的年轻人对于这曾乐此不疲。但也同样因为如此，中国的年轻人被冠以“垮掉的一代”。虽然，理解中“垮掉的一代”指的是少数人，但在娱乐至上的SNS网站中，被泛指“垮掉的一代”中又占有多大比例呢?

其实，文武之道，一张一弛。SNS网站可以娱乐，当然也可以商务，重要的是把握一个度，一个比例。现在的中国SNS，缺少的恰恰是商务的SNS，是欧洲的SNS。

一直苦恼盈利的中国SNS网站们，机会一直在身边徘徊，不要把眼光一直盯着美国。而娱乐至上的SNS网站是否可以想到，一直被认为是自己竞争对手的商务SNS可能成为自己发展的最大助力呢?商务SNS赚钱，娱乐SNS花钱，当SNS可以形成自给自足的产业链后，也许一切会豁然开朗。

美国的SNS，欧洲的SNS，去其糟粕、取其菁华，这也许才是模仿的最高境界。