新格局中的鼎好处境发展二期发展危机 - 推广 - TechWeb-业界社区

TechWeb-业界社区 » 推广 » 新格局中的鼎好处境发展二期发展危机

打印 \| 推荐 \| 订阅 \| 收藏标题: 新格局中的鼎好处境发展二期发展危机
本主题由魏国胜于 08-7-8 16:17 移动

新月

TW新人

UID 136843
精华 0
积分 2
帖子 1
阅读权限 10
注册 08-7-8
状态离线

发表于 08-7-8 16:17 资料短消息加为好友

新格局中的鼎好处境发展二期发展危机

2007年底，鼎好在经过四年多的努力之后，鼎好二期电脑卖场于2007年底终于开业，正式步入发展二期经营之路，鼎好一期部分商户为此在美好憧憬中纷纷加入二期行列。不过好日子总是过于短暂，在经历了半年多的持续亏损后，部分鼎好商户纷纷步入危机之中。

昔日浮华背后 危机重重

鼎好电子商城自2003年创建以来，至今已经持续经营五年之久，经历了两年多的惨淡经营后，于2005年后逐渐强盛，但是在经历了几年的浮华之后，深层次的危机正在逐渐浮现，从中关村整体环境上看，中关村IT卖场格局正在改变，新的核心商圈正在形成，海龙、中关村e世界、科贸的重重包围，加剧了电脑卖场间的竞争；从鼎好内部商户自我竞争上看，高昂的租金压力，令鼎好一期商户间拼租柜台现象逐年加剧，过道内不断增长的人流，造就了繁华假象。过于集中的格局规划，令商城内商户间竞争加剧。

软硬件环境恶化 为欺诈行为提供温床

就鼎好一期的商户容量而言，大量的拼租柜台的后果必然增加消费者购物风险，而市场的过度膨胀势必引发商户之间的恶性竞争。

正是在残酷的竞争压力下，商城内拉客宰客现象频频出现，而为了获取高额利润，部分商户纷纷采取不正当的竞争行为，直接加速了消费者的购物危机，造成恶性循环，而鼎好在此管理上，却毫无办法，正是鼎好硬件软件环境的急剧恶化，为各种欺诈行为提供了日益增长的温床，导致规范商户正常经营状况无法顺利进行。

逃避问题 发展二期 发展危机

面对日益加剧的危机，寻求新的突破在所难免，可究竟如何解决这些矛盾，每个卖场选择的方式不同，有拓展连锁经营的，也有提倡新的管理理念的，而鼎好的管理层此次在北京选择的是依托一期资源，发展二期，拓展经营面积，究竟能否开辟出一条康庄大道，大家可以随同笔者一同看看二期的商户如何说。

此次我们采访的是几位在中关村做了多年的经销商，他们在鼎好一期二期均有店铺，据他们讲，鼎好二期自开业至今有半年多的时间了，生意非常冷淡，可价格却是中关村目前最高的，由于成本过高，入不敷出，现在一层、二层均有人退租，尤其是二层东面的商铺已经空了很多。他们之所以还暂时留下来，正在与鼎好管理层谈判，如果他们的租金可以降到五折之内，他们表示还有做的可能性，可是鼎好目前开出的条件令他们很为难，那么就是如果二期不退的话，那么一期就不涨租，反之，一期就要涨租金。面对鼎好的强制捆绑经营模式，不少商户非常气愤，同时，此次采访中，绝大多数的商户表示，现在一期也连70%的生意都没有了，二期生意又这么惨淡，如果租金不能下调的话，他们均表示会放弃二期，甚至有些人表示一期租金要是涨得过多，也会放弃。

如今部分商户还在积极与鼎好管理层谈判，可是负责管理此业务的负责人，却一直拒绝与商户沟通，并谎称有病回台湾治疗了，令他们非常失望。

从商户的采访中，我们不难发现中关村如今竟争格局已然改变，单纯依靠已有的成功模式很难在新环境下发展，而如何解决目前的困境，很多卖场都在尝试不同的方法，可是我们相信，唯有从根源上解决中关村的诚信问题，才能加大中关村整体客流量，而如何将增多的这部分客流，真正吸引到自己的卖场内才是卖场经营者最该考虑的。

商户们选择入驻哪个卖场的理由其实很简单，那就是真正能够提供给他们公平竞争的销售环境，解决更多经营问题的卖场，唯有解决了商户的实际需求才是发展的根本所在，单纯依靠拓展经营面积，发展二期经营，强制捆绑销售，无疑是增加自我风险，自我危机，同时加剧商户的风险所在，鼎好二期的失利，恰恰证明了这一点。

当前时区 GMT+8, 现在时间是 08-10-16 15:18
京ICP证060517号

TOP

清除 Cookies - 联系我们 - TechWeb.com.cn - Archiver - WAP