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标题: 新格局中的鼎好处境 发展二期发展危机
本主题由 魏国胜 于 08-7-8 16:17 移动
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发表于 08-7-8 16:17 资料 短消息 加为好友
新格局中的鼎好处境 发展二期发展危机

2007年底,鼎好在经过四年多的努力之后,鼎好二期电脑卖场于2007年底终于开业,正式步入发展二期经营之路,鼎好一期部分商户为此在美好憧憬中纷纷加入二期行列。不过好日子总是过于短暂,在经历了半年多的持续亏损后,部分鼎好商户纷纷步入危机之中。
  
昔日浮华背后 危机重重

鼎好电子商城自2003年创建以来,至今已经持续经营五年之久,经历了两年多的惨淡经营后,于2005年后逐渐强盛,但是在经历了几年的浮华之后,深层次的危机正在逐渐浮现,从中关村整体环境上看,中关村IT卖场格局正在改变,新的核心商圈正在形成,海龙、中关村e世界、科贸的重重包围,加剧了电脑卖场间的竞争;从鼎好内部商户自我竞争上看,高昂的租金压力,令鼎好一期商户间拼租柜台现象逐年加剧,过道内不断增长的人流,造就了繁华假象。过于集中的格局规划,令商城内商户间竞争加剧。

软硬件环境恶化 为欺诈行为提供温床

就鼎好一期的商户容量而言,大量的拼租柜台的后果必然增加消费者购物风险,而市场的过度膨胀势必引发商户之间的恶性竞争。

正是在残酷的竞争压力下,商城内拉客宰客现象频频出现,而为了获取高额利润,部分商户纷纷采取不正当的竞争行为,直接加速了消费者的购物危机,造成恶性循环,而鼎好在此管理上,却毫无办法,正是鼎好硬件软件环境的急剧恶化,为各种欺诈行为提供了日益增长的温床,导致规范商户正常经营状况无法顺利进行。

逃避问题 发展二期 发展危机

面对日益加剧的危机,寻求新的突破在所难免,可究竟如何解决这些矛盾,每个卖场选择的方式不同,有拓展连锁经营的,也有提倡新的管理理念的,而鼎好的管理层此次在北京选择的是依托一期资源,发展二期,拓展经营面积,究竟能否开辟出一条康庄大道,大家可以随同笔者一同看看二期的商户如何说。

此次我们采访的是几位在中关村做了多年的经销商,他们在鼎好一期二期均有店铺,据他们讲,鼎好二期自开业至今有半年多的时间了,生意非常冷淡,可价格却是中关村目前最高的,由于成本过高,入不敷出,现在一层、二层均有人退租,尤其是二层东面的商铺已经空了很多。他们之所以还暂时留下来,正在与鼎好管理层谈判,如果他们的租金可以降到五折之内,他们表示还有做的可能性,可是鼎好目前开出的条件令他们很为难,那么就是如果二期不退的话,那么一期就不涨租,反之,一期就要涨租金。面对鼎好的强制捆绑经营模式,不少商户非常气愤,同时,此次采访中,绝大多数的商户表示,现在一期也连70%的生意都没有了,二期生意又这么惨淡,如果租金不能下调的话,他们均表示会放弃二期,甚至有些人表示一期租金要是涨得过多,也会放弃。

如今部分商户还在积极与鼎好管理层谈判,可是负责管理此业务的负责人,却一直拒绝与商户沟通,并谎称有病回台湾治疗了,令他们非常失望。


从商户的采访中,我们不难发现中关村如今竟争格局已然改变,单纯依靠已有的成功模式很难在新环境下发展,而如何解决目前的困境,很多卖场都在尝试不同的方法,可是我们相信,唯有从根源上解决中关村的诚信问题,才能加大中关村整体客流量,而如何将增多的这部分客流,真正吸引到自己的卖场内才是卖场经营者最该考虑的。

商户们选择入驻哪个卖场的理由其实很简单,那就是真正能够提供给他们公平竞争的销售环境,解决更多经营问题的卖场,唯有解决了商户的实际需求才是发展的根本所在,单纯依靠拓展经营面积,发展二期经营,强制捆绑销售,无疑是增加自我风险,自我危机,同时加剧商户的风险所在,鼎好二期的失利,恰恰证明了这一点。


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