|
 
- UID
- 8171
- 帖子
- 134
- 精华
- 0
- 最后登录
- 09-6-15
|
李想 财富英雄出少年
3 J* }) N6 Q5 f; a(2006-05-22 15:30:45)
: q9 }. W' s" `' V7 P4 k
# a$ [8 g' O5 N9 v4 c
( J# ]3 j- n' {, _' `1 h9 u) [- l 不是“海龟”，没有学历，在风险投资家眼里，李想的创业显得有些另类。如今，在专业IT网站排名靠前的五家，除他们外，都是靠几千万美金的投资“砸”出来的，只有他们是自己滚雪球，因而让风险投资大跌眼镜。
- p% r$ g; @2 V7 G W1 N; a) E; G. U4 N7 n0 y, @* ?4 D* e# {
作为一个身家过亿的“80后”CEO，李想最初创业的目标就是想赚钱，“当时觉得能赚上二、三百万就不得了，很满足了，但当钱越来越多的时候，钱反而变成次要的东西，最重要的是带领团队去实现新的目标。”
: t4 g3 a* C. y n6 L' q! Z, C {
+ t7 m+ Z/ \+ E4 x! e 高中毕业就创业) `6 v! ~5 D7 S4 y
, a% N. x: S3 z( {. ]+ D
最早摸计算机的时候，李想还是石家庄的一个高中生。
+ @3 E4 r" ~( S3 A; s. B3 Q7 }+ z1 R0 O" a
“我是高三时开始上的网，当时上网还很贵，一个月要700、800块钱。”在此期间，李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站，5 W6 g2 z8 _; H; d% y8 u
0 q1 {3 g0 h4 s4 z) l0 A “一开始是自己做着玩，但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好，我就要比别人做得更好。”. c# y+ p" A# ^5 h+ ]7 J' x
' ^) i3 @6 m7 U! A' ?' q$ a6 \) u 他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天。这时候，广告商就找上门来。9 x7 T6 O* h0 e4 @
( ]: ? [5 B e. A5 X “当时所有的网站只要做的好都有人给你投钱，而且他们什么要求都没有只要能显示出来就行了”，当时李想的网站每个月有6000、7000元的广告收入，这对一个学生来说，简直太奢侈了，“赚钱原来很容易嘛。”
" z' K5 ]% }7 C* |5 r% D1 L# q
% |- W3 P; p; z$ Q4 v 但好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭，李想的广告一个都没了。
7 _, \5 N2 L. O" M, X2 C5 n6 t. e" ?* H2 \, a( d2 @: w3 M
虽然遭遇挫折，但李想并不气馁，因为做网站让他找到一个让自己全力以赴的事情，而且是自己特别喜欢的事情，因此高中毕业后李想没有选择继续读书，而是自己创业。“我觉得这个机会太难得了，早两年，没有这个机会，晚两年，这个机会可能又过去了。”2 {' L5 {0 ^ h" Q; }
" a9 Z) i* O0 S- o9 G$ y, d3 X4 @2 t
2000年，李想和一个朋友创办了PCPOP（电脑泡泡）网站，初始投资就是自己做网站淘到的第一桶金、将近10万元。新网站很快就有了访问量，但却见不着效益，因为在石家庄没有收入机会，李想决定移师北京。
( B T4 q5 }- B' i: W; U* b$ L1 d* J% @# h
2001年底，李想到了北京，一开始租了一间民房，半年后，网站访问量每天有3-5万人，广告商又找上门来，而且开出的价格比原先还高。0 r+ r' G0 E+ ^- e- ~ ^- E
* {4 ^5 R: k+ z- s
2002年，他们搬到写字楼，这一年网站的收入达到50万。迈出了第一步，以后的路似乎越走越顺，2003年他们的收入达到200万，去年上千万。' q6 _# Y" O, K9 J. D9 q% ?6 ~
2 p+ i2 [ C3 J 内容至上 服务取胜
' A' B6 v& s$ ?7 z7 c5 o6 u- Z/ h% F* f0 @6 y- `
李想的盈利模式说起来很简单，无非是靠内容和服务吸引用户，访问量大了以后，自然就有广告登门，但要真正做好这两点却得靠真功夫。
- r* y2 \. V0 W2 ?3 l" X. S$ A( w/ g0 G, n# \
李想说PCPOP网站的内容基本上都是原创的，而不是别人的“拼盘”，身居中关村，让他们每天都能关注市场的最新动态，另外厂商也会把最新的产品拿来给他们测评，因此和别的网站比起来，他们的专业性特征明显，而且更新速度非常快。
* E0 C! j" U B, u, g v W) `
: v% z5 _) M. c4 }* |4 X 另一方面，这些年市场消费行为也在发生变化。原先顾客要买一件商品，可能到电脑市场转上好几天，而现在更多的用户可以先在网上找到想要的东西，寻到一个便宜的价格，谁的网站专业性强，更新速度快，自然就会吸引更多的眼球。6 N8 R x: C8 ~
' ^5 m9 F9 B- k* |4 | 除传统的广告收入外，去年李想又开拓出新的收费模式———渠道服务，换句话说，就是经销商在PCPOP网站上租摊位卖东西，“这笔账太好算了，在网站上，一个手机的流量顶得上卖场一半的流量，而这一半流量只光顾你一家，而且没有人员成本，一个摊位每个月6000、7000元，对经销商来说每天卖一台手机成本就够了，经销商何乐而不为？”
) }# u. r, B% T2 I$ \ h, }% l9 ?) }$ ? T9 \$ Y
为了使收费更务实，下一步他们准备采取类似百度竞价排名的方式，也就是取消摊位费，按效果来收费。李想说：“我们会计算出多少个点击会产生一个购买量，平均下来一个点击多少钱，按实际点击量来收费，这样对双方都有好处，只要访问量增加，我们的收入就能成比例增长。”: i e6 Z2 ~6 Y: h, h7 y
# P" `1 c1 q2 Q3 r: w" V
眼下渠道的收入和广告收入还没法比，但李想坚信，到后年，渠道的收入就会大幅提升，和广告收入分庭抗礼。
8 Z& p* y( e2 x4 Y9 J4 M
7 B. m: ?' h" K* k 开拓新领域 {; L) `! w; i8 n
6 z2 g: c" L M1 c; P) u
去年6月，PCPOP推出了一个独立的汽车类网站，喜欢飙车的李想说推出这个网站，不是因为自己喜欢车，而是目前的市场机会太好了，“你只要看看现在做得好的汽车网站都是从IT转过来的，汽车网站和我们现有的网站在线上的模式是一样的，操作方式也一样，都是既做内容又做测评，正因为有前期的经验，我们做起来非常得心应手。”
8 S2 y% f/ C D9 Z- |* z+ F
* T3 `- K3 h6 ~& w9 E3 ^ 和别人不同的是，他们不是大杂烩，他们把每一个车做成一个网站，在这上面，既有新闻又有测评，既有图片也有数据，还有用户交流的论坛，这种全新的网站结构颇让李想得意，“因为我们是真正从用户的角度出发，传统的网站是综合性的，用户访问网站是被动的，也就是说网站更新什么，用户就看什么，比如，用户想找一篇有关马自达3的文章都很费劲，其实，对用户来说，首先关注的是产品，所以我们就进行细分，让用户用起来更方便，其实，这些东西原先都有，只不过我们把它更好地组合在一起了。”
* x, d3 N* B& a: ^' P Q. J* d# ]1 e! N. E
尽管他们没有掏很多钱去做推广，但现在每天已经有10万的流量，在汽车类网站中排名第四，但李想认为这还不是最有价值的东西，随着用户数的增加，这些注册用户的价值会更高。! V' l" i+ T6 D9 P1 \ k
$ ]7 Q0 r4 l6 b' C8 E y( D8 R
“我们的后台用户数据库非常有价值，这将是我们未来的一笔财富。”(中证网) |
|
游客 发表于 06-6-4 10:57