IT龙门阵第65期总结：揭秘校内再涨4倍的秘密武器

主题：IT龙门阵第65期—揭秘校内再涨4倍的秘密武器
时间：2009年3月10日
地点：清华紫光紫悦厅
主办单位：大度咨询 TechWeb 腾讯科技
主讲人：千橡副总裁/校内、开心网负责人 许朝军

刘兴亮：活动马上开始。各位好朋友们，欢迎大家参加IT龙门阵，这一期大家通过LOGO也可以看到这个我们是揭秘校内再涨4倍的秘密武装，校内网包括目前的开心网，做出了用户4千万，应该是SNS当之无愧的领导者，除了用户火爆外，校内也在帮朋友们一起赚钱，像开心农场，现在的月收入非常的可观。

今天我们请到的主讲人是千橡集团的副总裁，也是校内网和开心网的负责人许朝军先生！他是清华大学的高材生，2000年的时候加入搜狐，然后是搜狐技术总监，2005年以后，加入千橡，许朝军也是我们的老朋友了，应该说是二进宫了，上次是光头，这次长出了一些，当然和上次相比，许总会给我们带来不同的感受。我们还有千橡网的技术总监黄晶，开放平台的负责人蒲忠杰，还有校内网高级总监王海宁，第二个环节互动的时候，这四个人都可以回答大家的问题。有请许总进行精彩的演讲，掌声欢迎！

许朝军：各位IT的同仁们，晚上好，我第一次是在两年之前来到IT龙门阵，当时讲的话，涉及网站会成为互联网的第四大技术应用，我想在过去两年发展的过程中，我的语言得到了越来越多的证明，包括Facebook，国内像谷歌出现了一些新的网站，包括搜狐、新浪，还有盛大、腾讯等等，他们现在都在进行这个领域，这一轮的机会，或者这种服务的心情，我想会进入下一个阶段。我今天讲进入下一个阶段是什么样子。

这个是老生常谈，我是Web2.0的信仰者和实践者，我信仰的基础在哪里？回归到上次我讲的，什么是Web2.0？第一个叫做智慧，我们要通过草根的力量，把每个人的智慧聚合起来，第二，我们不光是这种PC上，我们的服务、我们的产品应该是面向各种各样的设备，包括手机、包括PC，包括现在的ITOUCH，各种各样的设备，这个上面我们已经看到，过去移动互联网过去的一年，我的预言得到了越来越多的证明，包括国内出的一些新的网站，包括搜狐、新浪、盛大、腾讯等等，这个来讲，是第二大的理论的支柱。

第三，互联网将会成为一个可以编程的平台，第三方的团队，或者个人的产品，可以轻松的到这个平台里上去，大家可以来用，各位可以看到，在校内上开发了一个开心农场，大家可以用，这个是第三方开发的，包括炒股等等。

今天这个题目叫做《揭秘校内再涨4倍的秘密武器》，我们的平台是一个开放的平台，这个就是一个秘密武器，我非常的坦诚，两分钟就交出了武器。

我们回顾一下什么是平台？几个例子，Windows就是一个平台，比尔.盖茨当初Windows跟苹果竞争的时候，为什么能够胜出？Windows是被编程的，我们用VD、VC的语言开发的一个软件，发布以后，用户安装就可以用了，这里面Windows是一个软件公司，但是周围有无数的公司在服务，所开发的产品在Windows上运行。

Iphone很多的公司在开发产品。

第三是Firexox。第四我们讲，搜狐引擎也是一个平台，比如百度、谷歌，它是一个很偶合性很低的平台，其他的网站只要内容更新，它就会抓过来，用户通过搜索引擎，把用户推到它的网站上去，这个也是，中国有这么多网站，每天都要更新，实际上都是都在为百度谷歌更新，他们在旁边放个广告等等，他们也是个平台，我们的想法就是说，第一，这个平台上面有很多跟你没有什么利益相关的公司或者独立的个人，表面上没有为你工作，实际上在工作。搜索引擎的价值为什么这么大？因为他们是平台，他们做得越好，搜索引擎的价值越大。

第五，最近我用淘宝，一个星期花了几千块钱，买东西，淘宝也是一个平台，为什么？因为淘宝实际上它的第三方是各位店主，店主进货、更新商品信息，用户买东西，他们就上去服务、给你送货，这个也是平台，淘宝跟当当的区别就在这里，当当是自己封闭的电子商务网站，但是淘宝变成电子商务的平台，所以淘宝发展很快，淘宝说要打造一百万个就业机会，实际上是一百万的店主在帮助淘宝成长。

盛大/巨人也想把自己变成一个平台，把自己变成游戏平台，之后，将来别人做得越好，它的价值越大。

还有一个简单的，就是超市，比如家乐福，家乐福要做的东西，第一提倡很好的冷气、暖气，然后把大门搞得特别好，但是上面的商品基本上不去生产、去制造，它只是做一个卖的工作，另外一个，他每天打广告，给用户塞传单，获得更多的客源，然后再做一些优化的工作，用户买到最想买的产品，或者最有价值的商品。所以超市也是一个很好的平台。在我们现在的生活中，也有这种平台。

平台是程序在其中运行的硬件和软件的环境。在这个时代，平台的意思，变成了一个可以运行的一个互联网的一个环节。你不用关心用户，不用关心收费，不用关心用户的登陆等等，你只要关心你的服务，假设有用户尽量，假设家乐福每天有人来买他的罐头，他只需要把罐头做好就行了。

平台带来的好处。物理学中有一个定律讲熵，能量是恒定的，熵会越来越增加，这个世界会越来越混乱，作为一个公式来讲，应该是这样，公司越来越大，然后我们的沟通成本越来越高，我们这个资源分配越来越不合理，我们员工的积极性很难调配，我们的利益分配不均衡，当公司越来越大的时候，商品也会越来越多，公司就会变成一个不会跳舞的大象。

我们怎么来解决这个问题？包括校内也是，我们发现，当我们几十人的时候，很好解决问题，当我们变成几百人的时候，沟通很难，员工的积极性没有以前那么好调动，当我们变成几万人的时候，又是一个另外的问题，今天的谷歌、微软，这些公司都面临这样的问题，因为他们是一个内熵的公司。我们这种平台的意思，就是把自己的内熵变成外熵，内部的复杂度我不搞了，现在通过平台，变成外部，增加外部的复杂度，外部如果有一万个帮我们开发的话，这个复杂度就非常低了，通过这个来解决。我们在物理学找到了这个理论的一个基础，这个是我自己想的。

我们通过内熵变成外熵，会带来无限的生产力，我们的生产力不会随着我们人员的扩大、我们第三方团队的扩大、人数变多、我们的生产力会变低，这个基本上是一个线性的。Facebook全球已经有14万个开发者，但是他们整个的公司有七百多人，他们的效率很高，他激励七百个人就行了。

校内也一样，我们开发者估计有1000左右的开发者，但是我们自己拼命的招人、面试，我们现在也只有150多个工程师，这是第一个好处。

第二个好处，是一种无线的创造力，我上次参加一个第三方的会议，有一个公司的CEO讲，他说你们不用担心应用被平台去做，他们说平台每天工作假如10个小时，可能有两个小时在上网，八个小时工作，但是他们内部的人每天工作16个小时，并且做梦都在想产品怎么优化，更新，这个完全不一样，我们会让无数的第三方的公司，除了工作的时候再创新以后，他们睡觉的时候，做梦的时候也在创新，这是完全不一样的，无限的创造力。

一个产品有三家公司或者五家公司在一起做，比如开心农场，你出来之后，未来一段时间，有四到五个这样的产品出现，他们会竞争，但是我们不可能我们做了开心农场，我们再找公司的三个团队一起来PK，这种不可能，除非我们的资源非常的充裕，这个来讲，竞争也让大家变得有无限的创造力，符合达尔文的进化论，最后有一个最好的产品出现，获得最好的市场份额。

第三，无线的商业价值，最后，我们整个的平台要起来，我们并不是福利院，我们希望有一个很好的商业的模型，或者让大家能够很好的赚到钱，我们赚钱的话，基本上两个路，第一个是通过广告，向企业收费，第二是向个人收费，我们当时选择的一条路先通过个人来收费，所以在过去几个月里面，我们已经证明了，通过向个人收费是可以让第三方的公司的收入达于他的成本，可以盈利，并且我们欣喜的看到，开心农场实现了大规模的盈利。我们公布一个数字，开心农场每天的收入差不多5万块钱，一半一半的话，他每天可以2.5万，一个月75万，扣除成本，他收入也很大。它的产品按现在的趋势，还可以涨两到三倍。

第二，他现在的UP值，根据用户收费的深度挖掘远远不够，他们以前并不是做网游这个方面的，挖掘的潜力还是非常大的，这个来讲，至少也有两到三倍、或者四到五倍的潜力，我们校内的资产也在增加，我们今年可以涨两倍一点问题没有。它每天两年之内，当然我们不考虑这个产品会老化，这个产品有潜力，他现在每天的收入也会到100万，他自己可以分50万，一个月是1500万的收入，非常的令人激动。这是第一个。

第二，我们看到我们这个平台，我们现在只有差不多四到五家的开发团队。我们平台的收益差不多是400倍，所以这个来讲，我本来是想把这个标题叫做“校内成长400倍”，怕吓着大家，但是理论证明可以这样，这是无限的商业价值。

淘宝的收益非常大，每天的收益非常多，它是竞价广告。我坚信我们校内在今年年底、明年年底的时候，我们的收入会非常多，第三方公司一家公司的收入也会有1千万到2千万的规模。

第二，我觉得我们的平台会降低我们的互联网创业的成本的风险，什么意思？我有一些朋友，他们在大公司干得非常好，形成了一种错觉，我出去干可以不可以呢？就出去创业了，我有很多朋友这样做，但是当他们创业的时候发现，怎么做也离以前的公司差很远，不停的融资，但是还是很难，这个是为什么呢？就像我是生产罐头的，如果我还要去盖超市去卖这个罐头，这个来讲，成本非常高，但是我们在第一代没有平台的互联网创业者，都是这样的，又要搞用户、做市场，产品要做各个方面，为什么搜狐新浪会成功，百度腾讯为什么会成功？当时搜狐新浪的时候没有互联网，你只要喊一嗓子，就可以了，大家就知道搜狐了。

第二，百度跟腾讯，他是一家公司，做这个行业四到五年，别人都不愿意做，因为自己当时面临被摘牌等等的危险，腾讯一个人做了四到五年，百度也是，门户当时挂了百度搜索引擎的框，现在创业的时候，你发现没有这个机会了，实际上这个竞争非常的残酷。

我们校内做了三年多，但是我们现在还需要三到四年，我们还是这一拨创业者，我们运气还是特别好的，我们需要八年的时间，产品也不错，团队也不错，资金也没有问题，还有国外的老大在帮我们趟路，我们只要基本上不犯太大的错误就行了，这样还需要6—8年的时间，淘宝也是，需要五年的时间，我觉得这个是一种重复的建设，但是也不排除将来我们立下决心，找机会，我们花七—八年的时间，我是下一个马云等等，但是这个机会很少，但是我们众多的创业者，我们怎么办？很简单，平台上也不用考虑什么东西，五分钟团队什么的很好，只需要把产品做好就可以了，其余的时间全部交给我们来搞，最后考虑一个东西，价值的盈利能力怎么样，一个月赚多少钱？未来一个月可以赚一千多万，这个价值也是非常大的。我们还不排除它扩张的团队，还可以做另外的产品，或者它在另外的平台上做。所以说我觉得，使我们的创业又回归到了本质的东西，就是给用户提供最好的产品。

04、05年的时候，我们创业搞擦边的东西，使我们这个行业浮躁，为什么？竞争太激烈了，不这么搞的话不行，但是现在这个行业，使我们的创业的机会和创业规则改变了，不用关心用户了，这个相当于市场经济一样，你只要把产品做好就可以了。

第三，有一个意义，可以提高我国互联网的整体竞争力。以前大家没有关注产品，没有关注怎么把罐头做好，关注让大家怎么感觉我的罐头好，我觉得我们在整个互联网上，我们国家有很多这样的人才，你们可以看到，开心农场是怎么成长起来的，美国Facebook之后，出现了MY FARM，把最有价值的东西提出来，做了一个杂交，所以说开心农场我们认为它是全世界最富有竞争力的产品，我们国家以前搞市场、计划经济，死活出不来这样的企业，华为的产品，他们也在计划把这个产品放在Facebook上，未来我们竞争将会非常的激烈，我们国内的人非常的勤快，进入门槛非常低，竞争更加的激烈，像以前的日本一样，日本以前的竞争非常的激烈，所以他们的汽车业在日本打得非常的厉害，有一天，七个汽车巨头在一起聚会，说我们在这样的环境下都能活下来，我们联合起来怎么样？他们到了国外，结果取得了很大的成功。

未来一到两年，我们中国的互联网，我们中的从业者，会做出世界级的产品，我们在Facebook去放，我觉得是对我们整个中国互联网来讲，是一个非常好的一个事。但是以前不行，我们第一代互联网搜索引擎出现的产品跟网站，跨到国外比较难，因为没有技术门槛，我们生产袜子、球鞋、打火机，这个竞争力很差，但是华为的电子产品出去，赚了很多钱。

我再讲讲，因为我们是在去年的七月份，我们发布了这个平台，我讲讲我们这个过程，当时我们也没有想好，因为Facebook做了，所以我们做，我们从一个封闭的校内，变成了一个开放的社区，有可能第三方做了测试，他们可以放到校内上来，我们变成一个开放的，当时我们也是在协议、分成方面，也伤害了很多的开发者，因为我们没有经验。

第二个阶段，我们在去年下半年狠下决心，我们在内部有规定，我们的团队不能够开发这种ABP，所以说我们是从一个开放的一个社区，我们变成了一个平台，就是一个超市，这是第二个阶段。

然后，第三个阶段，现在我们这个平台，我们觉得我们在未来几年之内，我们希望从一个品牌的公司变成一个技术型的公司，前不久有一个新闻，说我们要变成亚马逊这样的公司，我觉得亚马逊非常的伟大，它的市值为什么比EBAY大？它的产品都是第三方提供的，就像中国的淘宝一样既是B2C，又是C2C，这还不够，他们已经做了云计算，他最近又发布了改变了阅读习惯，书本都不用买书了，有一个设备，买电子书看就可以了，把几千年的产业，印刷、图书产业完全颠覆了，我们希望校内变成这样的公司。

对第三方行业的观察，刚开放的时候，我们发现做一个WIDGET，做一个时钟在那儿转等等，当时是受美国的影响，在这个上面，我觉得很多第三方的公司走了很多的弯路，当时开放的是搜狐博客，大家会看到，这是第一拨。第二个大家做交互性的东西，但是在这个里面，也有很多公司走了弯路，这个有两种，一个是依托广告，第二是依托个人，广告这块我们校内可能在未来的一年之后我们会把广告这个路趟通，你只要有流量，我就可以让你赚到钱，很多公司在这个上面，走了弯路，当时可能想融资或者怎么样，是这样一个概念，但是接下来，大家认为，只有舆论化的东西用户才愿意掏钱，实现个人的自我实现，我们希望第三方的同仁转向这方面，半年之后，等我们的广告系统出来之后，我们再回来做。但是现在，像开心农场的是可以赚钱的，这样的PV价值是比它的成本高很多的。

所以，基本就是这样，未来校内的发展很简单，我们会认为我们是一个超市，我们要以超市经营者的身份经营校内，我们每天第一个事情就是不停的向每个中国网民塞传单，把产品印到上面，让大家过来。第二，把交通搞好一点，把大门搞华丽一点，大家在里面购物非常的方便，选择自己喜爱的产品，我们也支持银联、支付宝，最好你们办个会员卡。我们定期根据大家买的东西，给大家发钱，基本上就是这样，我们未来会不停的赚新用户，你们可以看到，未来我们的校内，包括开心，用户会特别猛，你们会发现，买产品的越来越多。

第二，我们把冷气、电梯、把收银系统搞得特别好，我们的秘密武器就是开放平台。

技术总监：大家好，作为技术的一个负责人，我们和开发者平时沟通非常多，希望我们的产品在超市里尽可能被用户看到，我们会提供更加完善的平台技术支持，包括以后给大家提供更加完善的一个基础平台的支持，我说几点，第一点，我们可能会开放更多的API接口，会开放更多的应用展示的入口，有可能开放我们用户状态的更改和获取的接口，这样的话，大家可以在你的应用里面所产生的行为，在他同意的情况先，直接更新到他的校内状态去，目前校内状态的更新非常大，一天的数量规模可能是一千万，这个更新被用户看到的机率也非常大，这是一个非常好的工具。

其他的校内的应用，我们都会陆续的公开。我们会一步一步的方式，面向用户评价非常高的、质量非常高的ABP，对用户公开优先。增加入口展现，我们对用户比较高的ABP，允许他们被添加到用户的个人主页上去展现，我们每天个人主业的展现量非常大，ABP被用户看到的、应用的机率会更大。

第二点，我们现在的开放平台现在主要是在外部平台上，大家在浏览器的网站上。但是我们还有其他的终端平台，比如说我们有手机的WAP版本，在上个月OBR的全球统计当中，我们在中国的网站里面，就是ABR浏览器，我们上网的人数我们排在第五名，在中国应该是非常靠前的位置，用户可以随时随地在手机上玩。比如，有用户早上起来，定个时间，比如七点钟起来，开机去开心农场偷茄子，以后他就可以不用开机了，他就早上起来，手机定的闹钟，打开手机去开心农场偷茄子，偷完茄子继续睡。

我们还有一个集成桌面的平台，我们还有手机客户端的平台，将来我们都会开放，都会以接口的形式介入进来，到时候大家的应用随时随地用户都可以来玩你的应用。

第三，是我们正在进行中的工作，Connect，你可以在你的网站上直接的调用，你可以通过这些接口，在你的网站上重新组织起用户，同时多个校内的用户都在你的第三方网站上激活了之后，你可以在你的网站上把他们的关系集成起来。

第三，可能你是垂直功能的网站，如果有用户在你的网站上产生了一些行为，如果用户看到你一个博客比较好，非常容易把你的博客地址分享到校内的新鲜事，作为你的一个垂直网站，会有更多的校内的朋友看到这个新鲜事。

第四，我们会尽力提供基础平台的支持，美国做了很多年的电子商务，带宽和服务器的资源这些年是线性增长，但是在他推出云这些计算平台之后，云计算平台所消耗的服务器和带宽是以指数增长，在两年的时间之内，现在远远的超过了自己做电子商务这块所消耗的资源，这块市场非常的庞大，很多人有这样的需求，我们现在对信息化的技术非常的关注，我们会尽自己的努力提供这个计算平台。

对我们来说，我们拿带宽可能都是几个G的拿，我们可以以比较低的成本搭建这个基础设施，我们可以把基础设施量化的让大家使用，可以大大降低的大家创业的门槛，也就是说，你创业的话，刚开始在你原来需要花几万块钱，搞定服务器和带宽的问题，但是现在你有IDEA，你们白手起家，你们可以尝试用云计算的设施，刚开始量小的时候，免费，然后租用，当你的使用量达到一定的规模的时候，相信你的盈利也有了一定的能力。

前期你有好的想法和好的技术，你可以在不付出很大的成本之下，来尝试你的想法，然后当你的想法成熟之后，我们会提供一个强大的技术平台，让你随需扩展你的容量，包括计算能力和存储能力。我们给一些创业者提供的一些资源来用，比他们自己做划算得多，我们会尽力的为开发者提供一个很好的基础平台支持的环境，让大家的创业成本更低，风险更小，这是我们技术发展的几个方向，相信有了这些方向，大家创业的成功率会更高，成本更小，风险更低。

大家创业希望尽快的盈利，有了技术保障，大家也会关注盈利，下面由王海明（音）介绍一下我们盈利方面的一些想法，谢谢。

王海宁：我们希望这个平台成为中国所有的创业者一个理想的平台，其实我们内部也把校内网定义为创业者，我们公司有很强的创业氛围，一些创业者在平台出来以后，有几个的问题，首先是做什么，怎样能够飞速的成长，能够获得用户的喜爱？第二怎么做？我们在技术上遇到一些问题，我们怎么面对大流量用户的访问，怎么提高运用的能力。第三，怎么推广？怎么让你们的产品脱颖而出？这也是一个问题，还有怎么挣钱的问题。我们希望你们能够尽快的达到自己创业的理想，自己的公司能够打平，盈利，这方面也是很多创业者面临的问题。

还有怎么获得用户的信任，怎么保护自己？过去，我们通过合作，也学到一些东西，三月份，我们推出一个金牌合作伙伴的计划，首先做什么，其实我们是非常建议每一个在校内网上的开发者，能够认真的研究一下校内网为什么发展很快？但是别的网站为什么有些长得很快，有些长得不快，我们可以吸取怎样的经验。

之前我跟很多创业团队交流过，校内网最宝贵的一点，除了大量的用户之外，还有真实的好友关系，一个人真实的互动，跟其他的网站上跟不认识的人互动不一样，怎么把握这个校内特有的资源，这个可能是我们在未来跟创业者经常要做的一项活动，我们也和我们的平台部门和技术部门一起在商量，可能以后我们每个月会举办这一些讲座，我们定期除了更新校内网的一些消息之外，我们也会对校内网做一些研究，定时的跟大家做一些共享。

第二，技术，如果你在创业初期，你没有太多的钱，也不要紧，只要你的产品足够的好，其实我们校内可以给你们提供硬件和带宽的支持，另外，如果你的技术的运营的能力不是很丰富，我们校内也可以帮助你，我们希望在未来，开发者只要把产品做出来交给我们就可以了，优化等等东西可以由我们来做。我们有些合作伙伴，博雅互动、掌心科技（音），他们目前都是运营在我们提供的服务器的平台上，很多关于后端的一些技术，也是我们的工程师给他们提供了很多的主意，这个也是未来校内网在今后持续做的一件事情。

第三，推广，在Facebook上，一个好游戏的推广，很容易成长起来，但是我们校内，优秀的产品不多，如果你真是优秀的产品，我们将会免费的帮你推广，我相信像开心农场在校内飞速的成长已经证明了这点，只要你的产品足够好，拉用户这个事情，你们不用操心。

第四，就是盈利，盈利有两个方向，一个是面对用户的收费，开心农场已经证明了在校内能够在很短的时间之内，能达到其他公司两三年才能达到的收入额。

校内网我们除了自己在做我们的SNS产品之外，我们也在做网络游戏的一些运营，我们千橡公司本身也在开发天书这样的大型的网络游戏，我们把如何提高用户付费的经验跟大家分享。

还有一点，如果我们想通过完全的广告联盟的方式来挣钱的时候，中国还是有一定的局限的，实事求是的说，中国的人均PV很便宜，我们每个人对应的广告价值并不是那么高，但是中国每年品牌广告价值很高，这方面我们可以提供一些帮助，我们在帮五分钟、开心农场这样的产品，我们的销售人员跟乐事薯片，给他们做了一个这样的联系，这个产品在四月中旬上线，这同时是一个很好的品牌植入的过程，我们非常希望通过我们千橡公司将近150多人的广告销售和创意团队，帮助你们从我们品牌客户的手上，帮你们找到发展的第二条腿。

在过去半年的过程当中，有一些我们校内网的用户，也有一些疑惑，也给我们发短信，我在这里面花钱的话，开心农场是不是骗人的啊？我们也在考虑这样的问题，我们对我们的合作伙伴，我们的产品有一些认证，不会发生下面这样的事情，比如一个月之内，你给了钱，没有给你提供道具，你给了钱，这个服务不在，不会发生这样的情况。我们校内网和真正有诚意在校内做开发的团队，我们会给我们的用户提供担保和保证的计划，这样会加强用户的信心。

最后，这个行业不是一个壁垒特别高的行业，这个需要速度，在这里面，很多的创业公司，目前没有在知识产权、在游戏、政府的电子出版物的审版号各方面的经验，我们会在3月26号，给所有的开发者提供关于知识产权申报和游戏申报具体的条款和条文，通过这些方式，帮助你们更好的帮助自己，为更好的成为一个很大的公司做一些法律知识的准备。

以上六个方面的支持，是我们核心合作伙伴计划的基础。通过跟开发者的交流，我们会提出越来越多的服务，我们希望建立一和很好的生态系统，希望上面每一个人获得好的收益。

各位，奇迹真的是可以产生的，我们看一下，在25个游戏中，HOLDER（音）这个游戏上一个月活跃的用户是785万。第三名的这个游戏，已经有5000万注册用户这样一个胜利了，我印象中，这个公司就是07年底由英国想做手机游戏的人开发创业来做的，但是他们抓住了在Facebook开放平台的机会，在很短的时间内，现在已经发展成了几百人的队伍了，去年大概还拿到几千万美金的融资。所以我相信，在国外发生的事情，在中国一定会出现，如果没有钱，没有关系，到我们这个平台来，技术不雄厚，也没有关系，可以加入我们的计划，我相信你们可以成功，谢谢大家！

刘兴亮：我是非著名主持人刘兴亮，刚才有几个朋友问我，是不是又回到大度咨询了？没有，我现在工作的单位叫互联网实验室，以前我是IT龙门阵的专职主持人，现在我算嘉宾主持人。下面提问。

王英雄：许总您好，我查了一下，您上次来是2007年12月25号，我还有一个记录，到现在一年多了，您当时有一个非常有名的话，您当时说：大家拼的是犯错误犯得少，一年之前的感受和现在绝对不一样了，但是那个时候您没有这么大的流量。

我说说我想问的问题。您觉得您的SNS已经做到这个程度了，已经做到我认为其他家可能不太容易超越您了，您觉得您现在最大的敌人是什么？您当年提的是谁犯错误犯得少？

第二个问题，你说了一晚上校内，没有提提开心网的事情，能不能透露一些内幕，开心这个域名是怎么来的？

许朝军：第一个，我们从内部来讲，每个创业的公司都会面临同样的问题，你怎么保持创业跟创新的精神，就是内部只要保持创业和创新的精神，这个很重要，否则，不管你今天有什么成功，以后都会出现问题。

今年跟我当初的预言差不多，09年是成熟期，现在真正关心SNS的网民大概八千万左右，跟三亿还有一个很大的空间，09年可能会发展到两亿左右，从外部环境讲，很多巨头已经进来了，我们老大哥腾讯也是来势汹汹，包括搜狐也发展SNS，盛大各方面都在进军这个市场，所以说这个竞争还是非常的激烈。

我们的风险如何在空白的市场里面，我们要迅速的占领，比如讲，我说到第二个话题，去年的时候，001涨得很快，我们的策略是慢慢的往上走，做完以后，他们可能会推荐老同事用，我们当时也是非常快，包括现在，整个校内的小白领登陆我们，有400万左右，但是他们毕业是两到三年，001是空虚的老白领市场，是毕业5到10年的人的市场，这个市场没有竞争，所以涨得非常快，当初我们犯过错误，以后我们希望这样的情况不要发生。

我们怎么看待001？实际说我觉得有竞争，我们非常的感谢001，没有001，我们还不知道怎么做。这个市场，不管开心、001、校内，还有未来很多新的市场。我们开心现在做得很大，涨得很猛，但是001也没有跌。

你说域名的问题，就是通过正常的渠道买的，这个域名从品牌定位来讲，今天随着市场的发展，品牌的价值是依托于你给用户提供的产品的价值。

开心最终是要给用户提供开心的产品，有很多人在我们上面玩得非常的开心。开心也是开放平台，跟校内一样，未来的竞争会很持久，你说搜狐在落后新浪很多年，但是通过做网游，超过了新浪，将来整个市场是非常巨大的，每个竞争的公司和同仁要看得更远一些，这个市场并不是你死我活，而是我们共同把市场做大，包括开心，我们未来增长空间还是非常巨大的。我们要保持内部的创业跟创新精神，第二，我们要在空虚的市场，我们要迅速的占领，不要犯一些错误。

刘兴亮：今天晚上提问的朋友们，除了有上面的礼物之外，还有一家一户购物网提供的礼品。下面继续互动。

提问：我想问一个问题，如果说你们的校内网是一个旅社的话，腾讯也是一个旅社，现在学生、大学生是旅客，他要入住，但是问题是，现在的腾讯的用户十分广，比如说高中生、初中生，都是他们用你们校内网有没有这样的担忧？你们的客源会在上游被腾讯截断，大学生离校之后，会人去楼空，校内网会出现人数下滑的情况，因为毕竟腾讯的用户的基础、用户的覆盖面是最大的，面临这样的问题，你们有什么样的对策？谢谢！

许朝军：从广义来讲，就像腾讯做社会引擎，照理说，用百度的用户都是小年龄的用户，但是每一个都有专业的东西，非常专业的一些东西，我们看不到，但是像腾讯搜索引擎会获得市场份额，但是它会不会是这个领域的第一名呢？这是一个熵的原因，系统越来越大以后，熵越来越大。

消费者眼中定位的问题，腾讯是一个聊天工具，校内是SNS沟通的一个平台，每个人有定位，消费者有区别。

但是从微观来讲，每个用户的上网时间是恒定的，所以我们要抢用户的上网时间，但是微观来讲，我们拿出我们的产品跟腾讯的产品比较，把所有的点拿出来比较，最后看哪个产品最好。如果哪一天校内半个月不能访问了，其他的用户肯定会增加，从微观的角度讲，我们拼的是用户体验，拼的是产品，还是有一些本质的区别。

比如Facebook，有很多东西大家看不到，但是研究一下，非常的深奥。像Facebook最近推出了“我喜欢这个东西（I LIKE IT），”它有这个小功能，我们思考它为什么这么做，这个小功能是一个非常高的创新。

提问：现在，他们从高层推出跟校内一样的服务，你怎么能够保证他们进入大学之后，继续用校内？高中生和初中生都用QQ，这会不会遇到瓶颈呢？

许朝军：第一个角度，人在一个生活场景的变化，你到大学第一天，你是干吗？可能是找老乡，找辅导员，我们举个例子，为什么很多人毕业的时候，有MSN，就是在那个群体里面，我们在大学里的占用率，他一旦从高三到大学，一定会用校内，被他们的师哥、师姐、老师吸引，他们发现很多人都在校内上，这是一个区别。

刘兴亮：选一位美女提问。

提问：现在Facebook改版了，校内有没有在这方面朝这个方面改进产品？

许朝军：我觉得Facebook是一个非常令人尊敬的公司，可以让每一个IT同仁学习的公司，他们的伟大在于他们有很高的理想，他们很多东西，比如这次的改版，给我的振动是非常巨大的，我知道他们为什么要做？我讲讲原因，第一点，Facebook做的是草根之间的一种沟通，但是他面临一个twitterr竞争，所以他是很矛盾的，比如兴亮是一个名人，我要加他。

刘兴亮：我不是名人。

许朝军：Facebook是通过好友的，他的信息流动是对称的，所以Facebook的改版就是这个问题，既要对称又要非对称，就是说我的好友是信息的对称沟通，非好友是非对称。这一次的革新非常的巨大，马克上次也讲到，我的这次改版，吸取twitterr跟My Place的经验，既解决了草根的问题，又解决了明星的问题。

我对这个twitter非常往下看，但是我觉得Facebook很好，校内肯定要学习，因为我知道他为什么这么做的？这是我最近几天，悟出来的一个东西，所以对IT龙门阵我毫无保留。

刘兴亮：后面的朋友。

提问：汪总您好，基于校内开发ABP，有一个过渡的阶段，你说把SOCIAL GAMING质量
保证完全交由外部的开发群体，来保证游戏的质量，如果盛大要是进入SNS的领域，他们把自己开发一些质量保证、已经有一定用户数量、有一定用户规模的游戏，校内能不能确保校内的SOCIAL GAMING更有竞争力？比如跟盛大等等这样的企业竞争？

王海宁：这个问题分两个方面，我们校内去年年底，做了一些SOCIAL GAMING的开发，尽管我们的团队也做出比较好的SOCIAL GAMING，更多是靠开发团队提供，我们认为SOCIAL GAMING其实是一个创意型的产业，其实是要依赖于更多的独立的第三方的这样一个合作伙伴，只有第三方的合作伙伴，具有一定的独立性，才能有一定的创意，才能在校内网上不断的涌现出来，这样是我们对这样一个产业的理解。

中国也是一个游戏产业的大国，包括一些客户端游戏有一些非常好的游戏的品质，我不能够说在未来的两年之后内，一定不会有大的游戏开发商进入SOCIAL GAMING的市场，但是我自己的基本判断，其实SOCIAL GAMING跟GAME还是有一定的区别的，你真的进入SOCIAL GAMING市场的话，你还是要有一些学习，要有对SOCIAL NETWORK的理解，比如盛大的游戏，放到我们校内网上的话，如果我们没有大的推广，我认为他们是赚不到钱的，我们说校内有一个五分钟做的开心农场，你知道他们为什么叫五分钟吗？他们认为，现在世界上缺少一种游戏，这种游戏能够让这些白领在生活中、在五分钟之内就可以完成的游戏，不仅游戏，而且能够跟自己真实的好友完成互动，这个是盛大擅长的吗？我觉得未必。

这个有什么趋势？如果我们看游戏这个产业，其实盛大公司在底端，他们的游戏要开发一两年的时间，各方面运作都很优秀，这是客户端的平台。我认为，我们有很多创业者，也有一些疑惑，我投入这个市场的过程里面，一些大公司进来的时候，我会怎么办呢？我觉得你不需要有这样的疑惑，很多小公司，都做得不错，他们是靠自己的创意、灵活机动、专注，所以很快的得到了机会，所以我说你们不要怕大象，就算我们是蚂蚁，也不会被大象踩着的，而且我们也会成长的。我觉得这个事非常的有意义。谢谢你们。

刘兴亮：我替一个叫黑橘子的网友提问，我们在校内上建立了很多ABP，但是目前没有一个ABP能够盈利，校内准备如何帮助开发者盈利呢？我们要赚钱！

许朝军：成功的 ABP都很相似，你要调动用户的意愿，要让用户觉得你的价值很高，他才愿意付费，我觉得他们的ABP可能不是娱乐性、互动性的东西，不能满足人的自我实现。

提问：非常感谢主持人给我这个机会，我想问一下，校内网技术团队的负责人，刚才你们谈到一个新兴的技术，云计算这块，刚才那个东西，据我所知，谷歌公司的技术非常强，但是他们服务的时候，曾经出现过当机，它的安全性如何保证？校内网有没有特别的措施？

技术：任何网站有一个可用性，也有一些不可抗力，我们有一次也遭遇过，我们机房空调坏了，我们的服务器重启，但是我们有一个标准，我们对我们自己的服务质量，尽可能达到99.9%可用性的标准，不能说全年一点故障都不发生，但是我们会尽量的往一个比较高的标准努力，我们尽可能把技术方面的因素和人为造成的故障因素考虑进去，提供尽可能可靠的环境给大家。

目前来看，有的网站出过故障，但是大部分用的很好。他们完全可以按照自己的需要租用这样的资源。谷歌也推出了这方面的技术，在美国是一个后来者，但是现在在完善各方面的技术。

将来大家可以按需使用。

刘兴亮：我代表校内网4千万用户感谢你们。

提问：许总您好。我现在问一个问题，校内与开心，这两个网站会不会打通？包括开放平台、包括用户，校内用户会到开心网吗？就是说用一个账号，或者说把它绑定一下？

许朝军：合并的话，我们当初做开心网的时候就做了考虑，我们的ID起始点不一样，我们的开心ID是从七亿开始的，中国网民不到七亿之前，合并是可以的。

未来的一段时间之内，我们认为，他们两个的定位不一样，我们将来认为，我们用户慢慢的重叠之后，有可能考虑合并，现在来讲，我们在白领这个市场，或者在社会人群这块，我们用开心做非常好了，为什么讲？因为校内有历史的特殊性，当时校内出现的时候，有博客、相册，很多人见的第一个博客和相册就是在校内上，所以他们在校内上扎下根了。

开心我们会偏向于更多的娱乐化，偏重于用户从来没有见过的东西，开心农场、养狗、古惑仔，对校内，我们更多偏重于沟通。

用户群，学生时代，我们的思想各方面不同，我们上班以后，发现很疲劳，需要娱乐一下，但是未来，我们会关心社会人群，比如他们的小孩在校内，他们需要沟通，我们会这样做。一年之内我们不会考虑这个问题，未来可能会做，因为用户的邮箱是唯一的，这个具备了合并的条件，也没有问题。

提问：许老师好，我是一个学生，我不知道您对校内的这个LOGO怎么想，每次我看到校内的LOGO，不知道有什么意思？还有一个问题，校内看起来很好，但是这个LOGO我觉得稍微有一点土。

许朝军：我们的LOGO，也是花了很多的心思，我给你讲讲，可能说完之后，你就不觉得土了。第一个，校内代表一种校内沟通的平台，所以我们用的气泡，气泡就代表沟通，然后我们是中国人的沟通平台，就用红色代表了。不管怎么样，我们的LOGO比百度的LOGO要养眼一点。

提问：许总，两个问题，第一个问题，我代表很多校内用户，主要是学生用户，他们也经常问一个问题，就是你们的校内群组什么时候开放，然后的群组数据会怎样？第二个问题，你们刚才说创业计划，你们的创业计划，现在有没有在实施？校内未来是不是要定义为一个风投呢？

许朝军：第一个问题是群组，大家也知道，最近有一个运动，确实我们也上了第二批互联网的头号，所以说我们压力也大，数据我们可以保留，但是未来我们可以有新兴的产品，你虽然看到它在曾经有一段时间，在校内比较火。但是后来，整个群组的PV每天不到300万，不到我们的1%，这样来讲的话，它承担的风险巨大，那样的话，我们校内网就停止呼吸了。

但是数据我们保留着，我们未来有新兴的产品去做，我们可能是希望大家不用风投，刚才讲了，我们是一个创意型的产业，如果说你有很好的产品，你有很好的策划，我们可以合作，你在上线的第一次，我们会给你一笔钱，因为你将来会赚钱，我每个月从你里面扣，我们现在是这种方式。因为风投的话，我觉得会有问题，这样，我就变成一个不公正的平台了，这样的话，对我们不利，未来我们会发布一下，你只要有好的想法，我们先给你一笔钱，先让大家能够发工资。

提问：前一段时间，千橡收购了E龙的流动股，校内和开心网之后，这个会和E龙展开什么样深入的合作？

许朝军：这个超出了我的工作范围。

主持人：以后他们会有更加紧密的合作。因为旅游这块非常赚钱的。

许朝军：我猜想，不代表官方观点，今后会有很多的白领在我们上面，社区的PV和新浪的PV区别在哪里？第一点，我们有ID，前面已经登陆了，第二点，后面有一个金融，我们会让每个人在上面有一个金融的东西在里面，有可能每个用户充了300块钱在上面，将来定这么一个东西非常的方便，买什么东西也方便。为什么？你们家的楼下的超市，为什么去超市？就是方便，可能商业模式都建立在方便的模式上面，电子商务之间，就是方便。我们结合，就是更方便。是这个想法。

主持人：有一个上海网友“第十九楼”问，我们目前是一个小团队，很有意向在校内网上开发，但是在资源方面很缺乏，包括带宽、服务器，各种很细致的技术，我想问一下，校内能够提供给我们提供帮助吗？

许朝军：就是第三个技术不能帮助。贷款我们会给你一笔钱，先提前预付一笔钱。数就是5—10万。

主持人：如果我拿着钱走路呢？

许朝军：我有你的身份证复印件啊。

提问：您好，我是一名大四的学生，我总结一下大学四年的生活，少不了四个字，就是吃喝玩乐，我想针对这个功能，就是一个地图的开发，我觉得出于对大学生考虑，校内可以提供一个详细的地图，我们可以到自己感兴趣或者朋友感兴趣的饭店，或者是KDV的消费场所，你们有没有计划开发出合适的地图应用这类的接口？

许朝军：我们会跟第三方合作，他们做的专业，因为这个不光是大学四年的问题，白领的需求也更强烈。

提问：这应该是一个很好的应用，自己不打算做吗？还是完全的开放平台给第三方，由大家来发挥？

许朝军：对，因为我们做得不专业。

提问：许老师您好，我是一个除了吃喝玩乐之外，比较好好学习的同学，刚才她说一个应用，一个大学生，如果仅仅有一个创意，他只是一个小小的蚂蚁，他怎么凭借校内小小的平台打败大象？他既没有技术支持，也没有能力，只有校内帮助他成长吗？

许朝军：实际上来讲，你大学的时候有同学，同学有会技术的，也有其他的特长，可以搞一个团队，之后开始来看看我们的文档，开始做这些产品，我们可以用我们的服务器来部署，但是前提条件是你的产品必须要好，所以你做的时候，我们可以沟通一下，我们的计划是等我们有一百家开发商之后，因为校内的优势，我们会在各个地方、或者各个大学建俱乐部，所以，将来很多大学生，他们在大学的时候，就可以做出很多好的产品。

提问：你们的ABP开发得越来越多，到时候会赚钱的可能千分之一都不到，你们怎么看待这个问题？

许朝军：我们的平台有淘汰机制，一个产品如果在很长时间，用户低的话，我们会淘汰的；第二我们会评分。如果网站流量特别低，自身就会关掉，每天只有一两个用户在用的产品，我们会淘汰。

刘兴亮：时间关系，今天晚上的活动到此结束，感谢校内网的高管，我们下期节目再见，谢谢大家！