IT龙门阵第93期总结：项立刚谈移动互联网批判与手机网的商业模式

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主讲嘉宾：飞象网CEO 项立刚
　　时 间：10月27日（星期二）晚上19:30——21：30
　　地 点：海淀南路36号海润艾丽华酒店海润艾丽华酒店ARIVA三层巴黎厅（海淀妇幼保健医院正对面ARIVA大厦；地铁十号线苏州街站A口往西150米即到）

09-10-28 11:33

    【主持人】这期我们交流的话题是关于移动互联网的，我们今天的主讲嘉宾是项立刚老师。项立刚老师来IT龙门阵也挺多的，上一次我记得项老师有一个话题，他认为移动互联网，就是手机上网的主体是民工，今天他的主体，尤其在移动互联网非常火，不管是创业者来说，还是一些投资家来说，移动互联网都是一个非常火的点，但是今天项老师要批判这个点，他是怎么批判的呢，我们下面的时间给项立刚老师，大家掌声有请。

    【项立刚】非常高兴能够有机会，上一次是刘兴亮请我的，这次是我主动要求的，为什么主动要求呢？因为这段时间我老去给运营商讲，每次都挣钱，讲一次要挣两万块钱，主要靠讲课挣钱。但是我想，我们这个还有点公益的，给大家分享一下，所以我想跟大家做一个交流。

    先说移动互联网批判，移动互联网，我一说到批判，你们很多人心理就不高兴，为什么不高兴呢？太习惯了，一直都在说移动互联网。我在说移动互联网这个名词有问题的时候呢，有一部分人心里就不舒服，想站出来和我辩论，还有一部分人呢，即使退一步说，说移动互联网名词叫什么都无所谓，你继续叫移动互联网就算了，但是为什么我还挑这个名词的刺呢？名不正言不顺，没有一个合适的名词，事实上我们大家对它的认识是有问题的。名字是个非常重要的东西，你们大家都知道，你们自己的名字都是很重要的事情。我说一个例子，或者说一个和我们相关的事情。我们到3G了，3G大家非常关心的事情是什么？

    【听众】资费。

    【项立刚】你们最希望的资费是什么？

    【听众】免费。

    【项立刚】免费是不可能的。我提一个大家可以接受的，你们需要交包月不限流量，不限时，是不是你们的希望？三十块钱一个月，这是不是你们的希望？

    【听众】是。

    【项立刚】我也希望，如果这样做了，3G马上就发展起来了，这个行业绝对不会有问题。因为你们下面拿着手机上网，没有任何限制，没
有任何其他方面的感觉。你们都这么想，但是运营商干不干？运营商不干。运营商不干你们就骂他们，说运营商为什么垄断？说实话，这样说不太公平，运营商不干，有运营商不干的道理，为什么？运营商不敢干，你们想一想，我们移动通讯这个带宽是怎么出来的？我们说最厉害的WCDMA，WCDMA跑702兆，4个窄频，20几兆，20几兆有一个人开迅雷就把所有人就拖死了，我们中国人和外国人不一样，我们最大的特点是人多。你到欧洲去，说瑞士的伯尔尼有30万人，30万人顶我们一个望京小区。我们大学，北大现在两万人有了，你们想一想，一放学，你们是什么情况？平常不用，上课也没法用，一放学，九点钟一熄灯，所有人都在上网，所有人都挤着，什么网络能受的了？所以欧洲人可以卖上网卡，中国人卖上网卡行吗？在这里就有个问题，我们想便宜，运营商不能便宜，就搅和在一起。这给什么闹的？移动互联网闹的。你们想想，如果你们用手机上WAP网站有问题吗？用手机玩点游戏有问题吗？用手机做电子交易有问题吗？用手机定位，所有这些东西有问题吗？用手机做个阅读有问题吗？都没问题。但是有一个问题就把我们害死了，你用上网卡上网，用PC上网。用手机打开一个WAP网站5K，你们知道现在新浪的首页是多少吗？2兆左右。那就意味着什么？你用互联网打开一个首页，就几十个，上百个用手机上网，所以这个事情，不分开就搅死了。如果把这个分成两个，用手机上网，就是上WAP网站，用手机玩游戏，手机发电子邮件，用手机做电子交易，用手机阅读，他包月，30块钱，不限流量，不限时。如果让他上互联网，对不起，单独记费。这样运营商就可以定30块钱不限流量不限时了。我们说3G用手机，你们真是有很多时间说拿一个PC机拿上网卡上网吗？你有多少时间是用PC在外面上网的？现在越来越多的使用手机。那么越来越多的手机反过来这个网页，用互联网上的网页和互联网上的网页也是不一样的。为什么不能把它分开呢？为什么非要搅和到一起，然后我们大家都被它害死呢？所以必须要分开。

　　为什么要分开？我再说一些。你们都知道我们通信网，最早的通信叫固定的语音通信网。电话线，这个网络叫电信网。电信网是个什么网络？是个封闭的网络。你如果是连通的用户，你就不是电信的用户，你是网通的就不是铁通的用户，这个网络是可以控制的网络。你们现在试一试，你们现在打10086，我说实话，在座的同志们你们都不行，比如说你打电话进去，一打电话就能接通跟打了很多声才接通就不一样了，我们这些人都是普通人，都是草根，我们打进去就有可能好几声才能接通，刘兴亮打进去一打进去马上就接通了，然后马上就有人说刘先生您好，我打进去没人知道我是谁，就说你好。为什么不说项先生你好呢？因为我是低端客户，是普通客户，刘先生是什么？是高端客户。那么你在一个体育场，我们听一个音乐会，有十万人，进的人比较多，很多人要打电话互相联系，这时候你会发现，你拨电话拨不通，你发现旁边那个人是大款，他一打电话就打通了，为什么？因为他是高端用户，他是被管理方，这个人被摘出来了，他要打电话的时候给他留通道。我们打单位不给我们。这些事情在互联网上做不到，互联网上咱们都是平等的，我要上不了，大款也上不了。这个很有价值，但是有一点，在商业上面不行，为什么在商业上不行？因为互联网上我们包月都是80块钱包月，120块钱包月，150块钱包月，但是在电信网上为什么刘先生接的通我们接不通呢？因为刘先生一个月花了八百块钱，我一个月只花了八十块钱。但是我们说要平等要自由，不行，这就是商业价值。

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我们回来看，原来是这样的电信网，后来我们说我们不但要有语音和打电话，我们还要跑数据，这就出现了互联网。你们想想互联网和电信网是完全无关的网络，互联网是怎么出来的？从美国过来的。美国是先用一台服务器，把所有的PC连上，这个网络是没有人管理的，我们现在说互联网，它最基本的结构叫什么结构？对等结构。那么互联网上因为是对等结构，因为没有管理层，所以互联网有个基本的理念，叫自由和开放。这就是互联网最基本的理念，互联网自由和开放，我们每次都说，以前有句口号，叫互联网上不知道你是条狗。正因为互联网不知道你是条狗，所以没有办法管理和控制，所以互联网的商业模式，最基本的商业模式叫什么模式？免费的模式。这是互联网。而这个互联网和电信网是没有任何关系的，是完全独立的，互联网是一个全球的开放的网络，是全球都连上去的。电信网是很封闭的，你是移动的用户就不是连通的用户，这是两个不同的网。当然你们可能说，不是啊，说我进入是连通给我接入的。他是最后那条线是连通给你接的，但是这个网络体系，连通是没有控制的，电信也是没有能力控制的。所以电信和连通是从来管不了互联网的事情的。

　　举个例子，比如说你在互联网上受到了伤害，假设你看到了一个色情图片，你很不高兴，这时候你怪谁呢？谁也怪不了。你绝不会说我家里这个网络，是连通接入的，说我要告连通，你绝对不会这么干的。但是这就是互联网。但是我们到了移动的时代，我们刚才说了，固定的语音网线发展，第一个是数据变成了互联网，另一个变成了移动的语音。你们大家一定要知道，手机打电话，不是所有的都在进行移动通信，其实我们只有一段是移动的，比如我跟刘兴亮打电话，我这个电话打到附近一个基站，是不是我这个基站就直接找刘兴亮呢？不是，他要找北京市的信息管理系统，通过这个信息管理系统找到记费系统，就开始记我的费，通过管理系统他才开始找，要找的是刘兴亮，看刘兴亮在什么地方，在海淀区，找到海淀区，到了海淀区，刘兴亮在这个基站登陆，通过这个基站再找刘兴亮，我们移动通信是我打到这个基站，刘兴亮和这个基站联系。然后刚才说了，基站到管理系统，到交换机，所有这个部分是固定的，它用来传输的介质是光缆。但是它这个体系是个封闭的体系。这个体系做完了，它不可能到连通去，我是移动用户，你也到移动用户。他是连通的怎么办？我到了移动的管理系统，移动一看这是连通的用户，他和连通交互，说我有个用户要接入进来，连通同意了，说同意你接入，然后这样连通找到基站，然后这个过程中间，就开始记费，记完费以后，以后移动和连通是要互相计算的。现在计算方式还挺好玩的，固网打到移动去，固网不给移动钱。移动打到固网，六分钱一分钟，所以移动特别气氛。他们打过来就要收钱，我们打过去不收钱。所以大家想一想，这个网络体系，这是叫移动的语音。然后这个移动的语音要开始变成要跑数据，跑数据就是可以数据支持，这时候跑数据，我们跑的有两种情况，一种情况是什么？就是通过移动，让移动一段接入，接入到互联网上，这样的一段，是占了很多带宽。也谈不上可管理，但是还有一段情况是什么呢？就是在整个的电信网内，提供的这些业务，这就是我所说的手机网的业务。事实上它可以和互联网是无关的，把手机网的所有业务都可以被管理起来。当然被管理起来有坏处，比如说你们可能在座的有很多人是做这个工作的，所以你们就想，是不是能够不被管理？不被管理有什么好处？不被管理其实你没办法收到钱，没办法挣到钱。包括我们说互联网行业的收入，越来越多的收入是收费收入，这个你们都很熟了，腾讯成了全世界第二大互联网企业。广告收入能占到15%。然后大量的收入还是收费的收入，也就是说，其实大家一说到免费，就觉得很好，免费并不是好事情，因为在这里面，其实我们很多事情欺骗了我们自己。我给大家讲一个道理。

　　我们搞互联网，经常告诉我们说，我们需要免费和便宜，其实你认真想一想，你从来没要过免费和便宜，要免费便宜我们不需要找这个地方，到大学教室免费的，一分钱不花。你穿的衣服，你到外面可以买二十块钱一件的，你从来不这么穿，你一定要买二百块钱，三百块钱，你为什么不买免费和便宜的？你其实要的是适用和方便。其实我们还要的身份识别，怎么叫身份识别？你到法国去就看到了，法国人开车很少开好车，满接都是小破车，然后呢，停不进去的时候就拿车顶，前后漆都掉下来了。为什么？法国人不在乎车，因为法国人要显示身份，他要有个别墅，八月份他要去海外晒太阳，他要去什么地方，这时候才是显示身份的时候。中国人为什么我们要在乎车呢？因为我们买不起大别墅，我们也没有能力去海外度假，咱们就拼一拼车吧，所以你们到北京，工作几年，有车有房这是成功的标志，不管怎么说得弄辆车。车最好好一点，两个人在一起工作六年了，你也买了车，我也买了车，你买了什么？宝来。我的呢，我的更好。这是拼车，我们还发现，很多高校里面，本来觉得学生是花不起钱买好手机的，但是很多学生都拿着好手机，因为大家拼不起车，拼个手机吧。我们觉得民工拼不起，民工拼个山寨机，那还八百块钱，六百块钱，三百块钱的山寨机呢。所以其实用户不在乎花钱，在乎你能不能给他带来有用的，有价值的事情。所以我们大家面对这个事情的时候，就是把一个事情搅和在一起，不把它区分开，最后呢，就像我刚才提到的前面的情况，比如说我们定价，运营商现在搅和不开，定出很高的价，本来可以提供一些业务，只是包月不限流浪不限时是可以做到的，但是他没法做。

　　还有一个，移动互联网害了我们大家的感觉。你看看我们的菜单，你看看我们的手机的菜单，我们手机菜单是按照什么做的？按照原来互联网，原来PC机的操作系统做的。你们想一想，你们现在到移动梦网里查一个天气预报，你们看看要多少级才能进去。我给你们描述一下，我们日常的手机，我们的一级菜单是什么？是拨号键，打电话键，1234567890井号和米字键。这是为了打电话用。然后你按了主菜单进去，主菜单是我要上网，上网以后，比如说我到这里面，找到一个亲戚，根据日本的调研是这样，我们的用户按一级菜单就要少掉50%用户，按二级菜单又要少掉50%用户，按到第五级菜单就没有用户了。但是手机呢？这么小的一个屏幕，没有鼠标，没有右键，怎么进行管理控制？所以手机需要革命性的改革，这时候我要跟大家说一个新的东西，你们想想，就是苹果，你们有用iPhone的吧？iPhone有革命性的感觉，你们看，它用了多点触摸技术，把所有的业务都提升出来，平铺在桌面上，我们想要某一个业务，我要这个游戏，我就点这个就进去了，这样子以后，我们的体验和感觉大大的变短。但是呢，我说移动互联网的概念有什么问题呢？比如说举个例子，UCweb，它的基本思路是什么？用一个通用浏览器，为什么呢？我们互联网就是通用浏览器，但打开时候浏览器可以玩游戏，可以看视频，可以做很多我们要做的事情，各种各样的事情，包括我要到淘宝上买东西，包括做电子支付。但是如果你们用过iPhone的人，你们想想，你经常用通用浏览器吗？你不用。你用专用的客户端。某一个业务，都是弄好了，然后你就一个一个进去，你很少用一个通用浏览器进去找这样的东西，一层层找，这就是手机网的感觉，不是互联网的感觉，为什么我要说这个名词呢？因为移动互联网就变成了大家老忘不了互联网的感觉，老想把互联网的事情这么办。3G能干什么？一个感觉是视频电话，打电话还弄个视频，然后还能上互联网，还能干什么？不知道。这就是大部分人对3G大部分人的感觉，这种感觉害了我们。为什么？我们思路不对，我们面对未来，我们找不到我们的目标在什么地方，路就有可能走错，我个人认为，未来很可能主导的东西就是专用浏览器，专用客户端。用过这方面的人，你们可以调查，你们可以看看你们的感觉，你们会不会用通用浏览器，当然我今天说这个，我是无意批评谋个公司，只是让我们重新认识这个完全不同的东西。我们大家要把互联网这套东西搬过来，会害了我们自己的。

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我再举一个例子，你们都知道移动梦网，移动梦网首先害了运营商自己，移动梦网是要上网，上网他把这个网理解成互联网，那怎么办？他说互联网是自由和开放的，怎么自由开放？你们就开放给所有的人合作。我们自由开放，开放给所有人合作，任何人你们办一个SP公司，你们都可以跟我合作，是不是这样？你们想想。中国移动有一万家SP在跟他做，一万个SP都是一万个骗子，包括那些大网站，包括新浪搜狐网易，至少骗过我的钱，我那时候一看，手机里边多了一个缤纷下载，还有校友录，一个月少的五块钱，多的八块钱，我打电话给服务小姐，服务小姐说你误操作了，我说我没误操作，她说你肯定碰到了，我说你把主任喊来，我说这个服务我没有用，我说这个钱我不能交，主任给我说了半天，说你交了吧，你肯定用了，我说我肯定没用，最后看我态度强硬，说你不交就不交吧。我还咨询了一个律师，我说会不会有问题，律师说有什么问题？你和中国移动签了合同，说它可以代收费吗？我说没有。他说中国移动没有跟你签过合同，现在他收了你的费，中国移动是没有权力收这个钱的。第二收了这个钱，他怎么能证明你用了这个东西？他觉得你用了，就得举证。计费系统在中国移动，但怎么能证明他这个记费系统没问题呢？所以这个东西，最后的结果给中国移动，给运营商带来了很大困难。因为互联网是冤无头，债无主。但是现在是电信网，是冤有头，债有主了。所以最后呢运营商受不了了，运营商说不行，我得建个管理系统，建完管理系统，要二次确认，这时候没有说运营商管理系统是好的东西，都说中国移动真不是东西。我说这个事情是什么道理呢？如果运营商开始在进入手机网里面能够把这个东西理清楚就找十个合作伙伴了，分层，分级管理，怎么会惹这么多麻烦呢？中国移动任何一个运营商投诉90%的都是SP的投诉。所以说到这儿的时候，我们是在3G，3G是个全新的东西，在这个3G之上，我们大家想一想，原来网络之上，数据网上互联网，支撑这个互连网络的以前拨号，ADSL，这个硬件就跟1G，2G，3G一样的，跑的速度越来越快，但是这上面有个网络是不变的，这个网络是强大的互联网，你们看看，这个网络是不变的，互联网是不变的。

　　但是在移动的说1G，2G，3G，到了3G的时候出现了革命性的变化，到了3G开始出现了数据，可能后面还有4G，5G，速度会越来越快，但是有一点，建立在这个3G网络上的手机网是不变的。这个手机网是什么网络呢？手机网是在电信网的基础上，通过手机终端提供语音、信息、定位、社区、电子支付、即时通信等多种业务的服务体系。还有一个我们必须正视的东西，是手机，是可以从口袋里掏出来的东西叫手机，你们想想，有人说，有没有手机做的越来越大？做到五寸屏？七寸屏？那还叫手机吗？因为他失去了手机最方便的携带，这是一个带着体温的，随身携带的控制你的强大的信息平台。为什么说是控制着你？你们想一想，你们的任何一个载体，能控制你吗？我们说新媒体，弄了很多小电视弄到你家门口，你可以不看。电脑能控制你吗？你可以不上网。但是谁能不带手机？这是一个完全不同的终端载体和全新的感觉。互联网很多东西是做不到的，好了，移动互联网这些错误的概念这些我就不说了，说到这儿，我下面说说手机网的十大特点。

　　再举个例子，为什么还要把互联网和手机网分开呢？我说一个东西，你们想一想。你们都知道电影和电视吧？电影和电视是不是一个东西？不是一个东西。所以我一说的时候，手机网也是要上网的，这不是它最根本的东西，我把电影和电视抽象一下，用声音和影像进行记录和表现，电影和电视是不是一个东西？是一个东西吧？但电视叫小电影吗？不叫吧？搞电影的人，一看就把它叫成电视。电影和电视最大的不同在什么地方？地点不同。电影屏幕大，电视屏幕小。但是你们想，因为屏幕大和屏幕小，因为在电影院和在家里感受不同，造成了它的表现形式，表现手法，市场空间，业务模式完全不同，你们现在都说电影不是电视，同样我说一个故事，一个故事因为电影屏幕大，所以它可以用大场景进行表现，电视屏幕小，就要把镜头前移，它只能弄点中景，近景，甚至特写。最关键的因为场地不同，电影在电影院里，它做的非常好，引诱你看，引诱你们看四十块钱一张票，六十块钱一张票，但是这样一个模式，电视在你家里，他没办法收你钱，不仅没办法收你钱，还会出现你天天都想看电视，你天天看电视，天天一部电影弄的很好，放完了，家里没的看了，所以电视怎么处理这个事情？同样还是这个故事，对付你，四十分钟一集，引诱你天天看，天天出广告，每天十分钟广告。整个商业模式都变了，没人继续用电影的商业模式。这个事情你们就很理解了。一个很像的东西，很接近的东西，但是就是因为屏幕大小不一样，所在的距离不一样，就造成了它整个的表现的办法和商业模式都完全不同，这个你们就很理解吧？没有人不理解这件事情吧？好了，说到这儿的时候，我们怎么能够说用手机上这个网络，跟互联网的商业模式，跟互联网是一样的呢？那么我们现在手机这个网络是什么样的？我现在举了十大特征。
　　
　　 第一大特点，封闭的网络体系。你是移动的用户，你就不是连通的用户，这个问题就造成了叫冤有头，债有主。它绝对找得到。因为是封闭的体系，运营商必须提供高质量的服务和管理，然后它要负责任，所以我刚才说了，你在互联网看的黄色图片你找不到谁，但你手机里面收到大量的黄色短信的时候你会站出来，你说中国移动得想法把它堵住，说中国移动义不容辞，为什么？因为它是封闭的体系。互联网上说谁义不容辞？不知道谁义不容辞。运营商在这里也干了很多坏事情，中国移动的关健词的词库里面，就包括什么世界风，世界风是中国连通的品牌，这个词也被过滤掉了，这是一个封闭的体系，封闭的体系大家能够理解和互联网很大的不同吧？能理解吧。

　　第二，泛在的广域网。我们以前有没有一个网络，在我们生活的任何一个地方都存在着？而且这个网络不是一个单向的网络，是交互的，双向交互的网络，你不但可以接收信息，你甚至还可以说发布信息。这个网络因为它是泛在的，它的价值在什么地方？我给大家举个例子。你们说我们在出租车上面都安上POS机，让出租车出去的时候都能刷卡，能做到吗？互联网能做到吗？做不到。现在已经能做到了。北京的出租车现在就可以刷卡，但是有一点，北京的出租车可以刷卡，北京的出租车都抵制你们刷卡，为什么？这个钱收不到他的信用卡里去，都收到计价器里了，他如果想把这个钱导出来，他要到加油站导到加油卡里去。如果他今天不导出来，到晚上接班的时候，这个钱就算成另一个司机的钱了，但是你跑到加油站去导这个钱，你就可能少拉一个乘客，少干一份活，所以北京的司机都抵制你们刷卡。广州市的出租车司机就不抵制，为什么？广州市这个东西是广东移动，民生银行，广州市交委共同开发的系统，开发系统进去以后，一刷卡，钱刷到他的民生银行的银行卡里去了，他就很方便，我就问司机，我说你愿意大家刷卡吗？他说愿意啊，我说为什么？他说你们刷卡我多方便啊，就不用找钱了，我想让所有乘客都刷卡。还有你们都知道，手机还有定位系统，定位系统整合进来以后，手机还可以叫车，有无线定位系统，还有价值在什么地方？它把这个整合起来，你们都知道，广州的治安非常不好，经常有人抢出租车，一年广州市有三百起出租车司机被抢，装了这个系统以后，这个地方有个报警器，车一被抢了，马上就知道这辆出租车在什么地方被抢了，警察马上就可以反映。装完了这个系统以后，你们知道广告的出租车被抢下降到多少吗？一年十起。从三百起下降到十起。所以我问广州市的司机，你们说这样的系统服务，收司机的服务费，一个月要收多少钱？一个月收一百块钱。分了26块钱给移动，然后分了几块钱给民生银行，大部分给广州市交委弄去了，但是我问广州市的出租司机，我说你愿意吗？他说我们还能承受得了。想想这样的应用，这就是3G应用。这是互联网以前做不到的，不可能想象的。而且这样的应用，他们正在做一件事情，广州市有两万辆出租车，两万辆出租车，两万辆出租车都在路上跑，意味着每条路都有出租车，它的GPS数据是可以拿到的，这意味着每辆车的车速都能测出来，根据这个他们正在开发一个系统，你们说我现在要去机场，多长时间能到，走哪条路最好？以前谁能告诉你？没有任何人告诉你，但是呢，以后有了这样一个系统，就有人可以告诉你，假设是打12580，假设是某个服务，这个服务用一次收你一块钱，你们能付的起吗？

　　【听众】能。
　　
　　【项立刚】愿意付吗？
　　
　　【听众】愿意。
　　
　　【项立刚】第三点，自上而下的用户群。我们做这个事情的时候，我们必须要去研究，要去做实际分析和调查，说3G的时候，我一说3G，很多人说3G是有钱人用的，是贵族用的，是白领用的，是不是你们很多人这么想？你们想想，我们给你举个白领的例子，比如说刘兴亮这样的人是白领，刘兴亮早晨怎么上班？开一辆汽车，他能一边开汽车一边用手机上网吗？肯定不能。到了办公室有大电脑，有宽带，中午还要去应酬，下午还开会，到了晚上还要陪老婆，他有多少时间用手机上网？手机网这个业务不是很强大的时候，不会有很多人花时间上网。我们如果有互联网的感觉，互联网就是从上而下的。最早用互联网的是有知识的人，中科院的院士，科学院弄了一个网络，然后开始扩张，然后慢慢往普通人扩张，是从有知识人到普通人，有钱人到普通人，年轻人到年纪大的人，从城市到农村。说到这儿大家想，刘新兴亮这样的人都不用手机上网呢？我说民工你们不相信。在中国东莞，东莞这个市有户口的人有二百万。东莞有手机的人有两千万。东莞用手机上网的人有一千万。为什么？我就说一个吃菜，比如吃个鲈鱼吧，你们觉得鲈鱼好吃吗？就那么回事儿。但是小时候为什么觉得鲈鱼好吃？因为你平常的时候吃不到，我们小时候都很穷，极偶然的吃到一次，这个鲈鱼的鲜美感觉，我不说记一辈子，至少记了半辈子。现在你经常去吃鲈鱼，鲈鱼味道是一样的，你不会觉得怎么样。对于那些有钱人，有钱人有电脑，有电视，他还要去洗脚，干吗用手机上网啊？我们说一个数字，东莞那个万人工厂，最大的工厂有十万人，说在工厂的车间这头往车间那头看过去的时候，看不到地平线，地平线下面还是这个车间，十万人，这十万人有九万八千人都是产业工人，绝大部分人，下了班以后是半封闭，甚至是封闭管理的，下了班以后到宿舍去。你们想想，那些在工厂里面工作的这些民工，从七点钟下了班，到了十点钟，他们二十个人住一个寝室，这个寝室里有一台电视，你们想想这些人，都是从18岁到35岁的正常的人，他们绝大部分人上了初中，他们没有电脑，电视也不一定能满足他们，但是他们一定有手机，而且现在有强大的山寨机，他们都有正常人的要求，他们有感情，他们离开了家庭，从贵州，从安徽，从江西，从湖南到这儿打工，他们没有正常的感情吗？他们没正常的要求吗？他们不需要沟通吗？家里还有个女朋友，难道他们不想交流吗？他们可以在一个聊天室，用一个微博客，一句一句的聊。我那天看见一个看电梯的小姑娘，16岁，找了一个22岁的在建筑工地的小伙子，她有一句没一句的聊天，她不在乎时间，所以这些人都在用手机上网，所以他们很需要3G。

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你们知道我们中国正在用电脑上网的有多少吗？我们国家统计出来的数据，现在已经是3.5亿了，但是这是个假数字，怎么统计出来的？叫6岁以上半年之内上过一次网的人叫网民。中国现在有8900万个宽带用户，有一千万个拨号用户，一个亿，还有近七万条专线，那就是一亿零七万。专线不是带一个PC，可能带五十个PC，但是不管怎么说，这个数字加起来也就一亿多，中国人有大量的人在网吧上网，我觉得一亿还是可以的，两亿这个数字比较实在，多一点两亿五我觉得比较实在，三亿五绝对有点虚。你们知道中国现在有多少人用手机上网吗？七亿多。我跟你们说，七亿多，是被隐瞒的数字，为什么？中国移动不敢多报数字了，多报数字跟连通差距太大了，压力太大了，所以他隐瞒数字，这个你们都不知道，这个东西我听了很奇怪，都觉得数字是虚报的，中国所有数字是虚报的，没想到这个数字是隐瞒报。中国有五亿有手机的人，他们没有电脑，这五亿有手机人没有电脑，他们有交互的要求，这些人都有可能是未来3G的主力军，为什么？因为他们是偶然吃到鲈鱼的人，他们会觉得鲈鱼很鲜美，他会很珍惜鲈鱼，对这些打工的人来说，他一个月挣一千二百块钱，他花三十块钱上网，他花八百块钱买手机是能支撑的。我们说视频电话，我一说视频电话，你们都觉得视频电话有市场吗？大家都觉得视频电话没市场，尤其是城里人，像刘兴亮的人，肯定不用视频电话？为什么？怕老婆查岗。这些人肯定说视频电话没市场。我去厦门，我就打个车，我问那个司机，我说你知道3G吗？不知道，我说你知道TT吗？不知道，我说你知道视频电话吗？他说我听说过。我说你怎么听说的？他说广告。我说你会用视频电话吗？你知道他怎么说？他说手机不知道会不会有。我当时拿个手机，当时拿的是LG的手机，我说这个手机2800，你们觉得2800贵不贵？

　　【听众】贵。
　
　　【项立刚】我也觉得挺贵的。但他说2800行，我买的起，我明天去买俩，我当时觉得这个司机很拽，还一下买俩，他还跟我讲一下道理，你们听一下这个是不是有道理。他说我是河南的，我在厦门当兵，当完兵我就没回家，但是我家是河南的，我老婆也在河南，他说我一年半没回家了，我的儿子两岁，半岁的时候回家看一次，到今天没看过。你们都没孩子，没这个体验，你们想一想做父母的这种感觉，他在外面开车，他一年半没看到孩子了，但是他回趟家的成本是多少钱？我说你要想让你老婆看到，你可以聊QQ啊，又不花钱。他说怎么不花钱？聊QQ得用电脑，电脑那么贵，我们家在农村也拉不进去宽带。他说我用视频电话，一打进去就能看到，当然他不需要看到他老婆，他需要看到他儿子。你们说是不是应该去买2800的手机？我说河南农村现在还不行，以后可能会有。市场在什么地方？市场要去研究，不是想当然的我们自己人的感觉，需要去一个一个的去分析研究我们的用户在什么地方，他们在干什么，大家必须要找到它的本质所在。所以大家一定要理解，3G会有很多全新的完全不同于互联网的用户群，很大一部分用户群就是用手机的，根本不用互联网，所以大家要对这个用户群有全新的感觉。中国手机上网的第一大用户群，第一大是民工，第二大是学生，第三大是解放军战士。所以用户不一样。这些我们要细致的体验，去分析，不能像当然的凭着我们最直观的感觉，我们是什么样的生活就以为别人是什么样的生活。

　　第四点是强制性。刚才我已经说过了，我们人类有史以来的信息载体，报纸，杂志，互联网，电视，广播都是被动的，人是主动的，我想上网就想上网，我想听收音机就收音机，我想看电视就看电视。但是手机，你们知道为什么手机管得着你？因为手机和所有的动物进行交流的最基本的手段是紧密联系在一起的，是语音。我们所有的人生下来，最初的发音都叫妈妈，全世界都叫妈妈，不要以为美国人不叫妈妈，美国人也叫妈妈，发音都是一样的。手机是声音的延伸，是语音的延伸，可以把我们的语音拉的更远，所以这样一个和我们最基本的交流方式，所以把这个功能连接起来以后，手机就必须被随时随地的随身携带着。所以我一问你们，谁没带手机，一个人都不举手。中国已经有七亿手机用户了，每个月增长是800万，每年是小一个亿。所以很快中国就有十亿了。所以这样的强制性是什么呢？强制性就解决了一个很大的问题，我们以前没有一个工具是我们永远随时随地，随身携带的，现在就有一个是手机。所以我一直认为，手机的屏幕最大只能做到5寸，我给大家看几个屏幕，这个是3.4寸的，这个也是3.4寸的。我本来要带一个最近的摩托罗拉手机，下下个月才上市，手机做的非常棒，3.7寸的大屏。今天你们看到摩托罗拉发了一款手机，是2.8寸的屏，屏幕最大的只可能做到5寸。今天我看到一个松下的手机，5寸屏，非常强大。为什么？再大了就失去了便携性了，因为失去了便携性，我要找你就找不到了。你们早上发现，当发现手机没带，你们会很恐慌，很诚惶诚恐的，不知道会发生什么，所以手机的强制性，使我们有很多以前不可能做的业务变成了可能。我经常跟大家说的一个故事，说我们以前谈恋爱的时候，说人家给介绍一个女朋友，说在东华门第九个电线杆子那等着，等到半夜也没等到，第二天打电话说，女孩子没来，女孩子也说我去了，男孩子没来。说东华门第九个电线杆子，我说我站的地方是东华门南向北第九个电线杆子，她说她站的是东华门北向南第九个电线杆子。如果有个手机就不会这样了。

　　然后再说手机的信息是病毒性传输。我们以前的信息传输是一点到多点，比如说今天晚上首都经济报有个节目，我说这个节目挺好的，还有我，你把电视一开，没了。在很多媒体，电视广播是没办法进行二次传输的，报纸呢？报纸可以进行二次传输，但是成本很高。我说这篇文章很好，出了你的绯闻，我说你看一下，我要快递给你，但是要花十块钱，我就不给你了。但是手机呢，手机二次成本很低。今年元宵节的时候发生一件大事情，央视给我们点一个大灯笼，把楼给烧了，它那个楼烧了我们都很兴奋，然后呢，你们看到，电视没有，报纸还没来得及，所有的传输都是通过手机传输，很多人都举着手机拍，然后互相发链接。以后都有微博了，贴上去，马上一万多人就看到了，这一万人里面，还有两百个人转发。所以这种力量是很难复制的。我们现在一条信息，半个小时之内，全国一亿人可以看到，什么能做到？只有手机。中央电视台的新闻节目，我最近看他们有调查说，两千万人在同时收看，但是手机可以第一时间一亿人接触到这个信息。所以你们都知道，泰国红山军要推翻政府，给大家发一条短信，只发了一百个人，说怎么办？我们去把总理府给堵了吧，晚上一看给总统府堵了，之后不过瘾，说再把机场堵了吧，机场也堵了，后来政府就下台了。其实你们都知道，新疆75事件，主要传输手段，两个传输手段，一个是QQ群，第二个就是短信。发生了这个之后，我们国家立刻就断网了。

　　下面是占用用户时间碎片。你想想，我们这个社会的资源是有限的，大家都要强占这个资源，有一个可占用的资源是时间资源。电视每天都要强占黄金时间，每天晚上七点钟到十点钟这叫黄金时间。所以电视必须要强占这个时间，但是用手机，你们感觉时间呢？时间是有很多碎片的，比如说早晨起来你坐在马桶上面，没别的事情干，拿着手机玩会儿游戏，坐公车，亚洲人最多，包括日本人，韩国人，我们有绝大部分上班的人每天有40分钟到45分钟在坐公车，然后呢，包括领导开个会，在下面不爱听，在下面玩手机，所以呀，这些东西都是时间的碎片，女朋友没来，女朋友没来是不能走的，这个时间是负成本，你必须要有个东西陪伴你消磨时间，这时候唯一陪伴你的是谁？手机。所以当你孤独的时候，以后当你痛苦的时候，其他人都不在的时候，都会有手机陪伴你，尤其是慢慢的旅程，你坐个火车，很长时间没事干，你看所有人都在玩手机。所以占用这个时间的碎片，这个时间的成本是比较多的。还有手机会有更好的安全性。我给大家说说，你们说电子商务，你们现在都有电子商务吧？电子商务有个最基本的信息，你得有台自己的电脑，你敢在网吧里付钱吗？没人吧？为什么？因为网吧里太不安全了，但是手机虽然未来也越来越不安全了，为什么？我们这个手机，现在都开着蓝牙，开着WIFI，然后都连着网，你这个手机以后很容易被别人攻破，但是不管怎么说，你的手机在你的口袋里，除了你老婆查你，别人很难用你的手机操作，安全性的东西远远比互联网好很多，所以它的安全性会更高。手机是个身份识别系统，怎么是个身份识别系统？就是SIM卡，因为有了身份识别系统才好进行交易，才好近些电子商务，很多相关的事情你就可以做了。我说我要收费，我向谁收费，我知道你，我就可以向你收费，所以身份识别系统，包括刚才说的出租车报警，出租车报警如果没有身份识别系统，不知道是谁，怎么报警？因为是有一个手机SIM卡在里面，因为有信号在证明，这个人被抢，所以会报警。手机是个定位系统，定位系统大家都知道，现在我们手机里面都内置了GPS，美国军方的GPS误差是一厘米。开放给大家用的G PS误差是十厘米。中国在做自己的定位系统，叫“北斗”，“北斗”已经发了两个卫星了，至少要发16个卫星。欧洲搞的叫“伽利略”，欧洲叫“格拉斯”，我们大家会觉得，定位系统就是导航，远远不是导航，导航只是里面很一般的功能。给大家举个例子，一个法国人做了个软件，叫找厕所，你们每个人都会面对这个问题，待会儿你们出去想上厕所，不知道在什么地方，怎么办？如果有个软件告诉你厕所在什么地方，不断把厕所输入进去，说你是找厕所的用户，每个月包月三块钱，还是很实用的。这样的相关定位，它会有很多应用。不仅是说找厕所，还有很多其他的相关的，你们现在是在听我讲这个东西，一会儿你们就有人成为出租车的潜在用户，谁知道你是出租车的潜在用户？没人知道。如果有一个系统能够知道你出去的时候，你把这个打开了，说我要给出租公司一个信号，说我现在要往外走，周围的出租车发现你在往外走，他就可以过来了。最后手机是个电子支付的平台。我这个要好好讲讲。一般的人是看电视的时间多还是打电话时间多？看电视的时间多吧？你们知道整个电视行业一年有多少收入？一千四百个亿。我们那个最庞大的不得了的央视你们知道它有多少收入？一百亿。今年招标，93个亿，黄金时段，其他时段加起来120个亿，我听到实际收款只能收到89个亿。我们多一点，说120个亿，120亿相当什么收入水平？120个亿相当于半个广州移动。你们知道电信运营商一年有多少收入？八千亿。中国移动利润就有一千多亿，上季度利润有870亿。广电行业，大家都在看电视就一千多个亿，电信行业我们用的没那么多，还有八千亿收入，看看地区运营商，我跟你们说个东西，短信，短信黑不黑？七十个字一毛钱，太黑了。但是运营商是什么？我做了收费平台，开始我把收费体系都开发完了，爱发不发。甚至你把QQ开着的时候开发个短信，所以一个行业，这个收费平台可能比影响力，比服务质量，服务水平。没有收费平台，你就没有办法，有了收费平台，我们中国就是人多，什么东西你都卖的出去。包括QQ，QQ很多人说，用QQ会员，什么是会员？就是把你的名字变成红字就是会员，我们要做会员吗？很多人都是会员。说QQ上面，说给你一个形象穿上一套小衣服，三块钱一个月，你们不用吗？很多人在用。

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但是如果没有收费平台，这些东西很好的东西都挣不到钱，但是我做了收费平台，你不用，我不用，还是有很多人在用。这个确实可以做个比较。看新浪和腾讯，新浪很强大吧？很厉害吧？新浪现在挣的钱有腾讯的1/3吗？为什么？因为腾讯找到了一套可收钱的路子，新浪找不到。我们的手机就是一个收费平台，马上中国移动就要换内制的FID的电子商务的SIM卡，那么如果这样了以后，以后我们国家银行的管制政策就要为它重新写，为什么？我们所有人要给中国移动的手机里面多存五百块钱做电子交易的资金的话，五五两千五百个亿，他有两千五百个亿先进在手里，马上就可以放贷，就是银行。而且电子商务也会被改变，你们现在说的电子商务，我们现在电子商务，说到淘宝，到淘宝找个东西，到了3G，我说这个杯子挺好看的，我马上去买，现在我不知道这个杯子是谁卖的，在什么地方能买到，但是想一想，到了3G的时候，这个杯子下面放了一个叫二维码，然后怎么办？我用的我手机扫一下，它马上就会把价格，哪个公司供应的，所有淘宝上的东西马上就显示出来，我一看很好，我一点确认，我就付款了，付款了，我自己的记的地址，这些信息都内制到手机里面，它马上就显示了，我按照这个地址，我就收到了，三天以后，这个东西很好，按一下确认，钱就在话费里面扣掉了，我们很多人买东西是看不到实物的，现在就可以看到了。这比原来的互联网，互联网购买的模式爆发了很多。我这个十大特点，这里面和互联网完全重合的只有一个，病毒性的传输，但是传播的速度没有手机快，这个病毒没有手机的病毒活跃。我们这个时候，我们还要向电影一样的把它叫做小电影或者家庭电影吗？所以我希望能够把它叫做手机网，因为如果叫移动互联网，大家老会把互联网的感觉搬过来，我们要重新认识它的用户群，商业模式，基本特点是完全不同的，我们要为它建立新的业务，找到新的感觉，这是我想跟大家说的，我们可能有人以后是要从事这个行业的，从事相关工作的，但是你们从事相关工作的人，不要重复过去的感觉，一定要在这里面找到全新的感觉，这是我最重要的东西。

　　业务有八大类型，信息服务，即时通信，手机娱乐，手机游戏，手机支付，手机商务，位置服务，行业应用，这些我就不详细说了。后面大家如果愿意的话，可以在下面和我交流，我今天只是想向大家传达一个思想，传达一个感觉，就是我们正在面临一个完全不同的体系，那么我们现在要在这个里面找到机会，机会是很重要的，我不是发互联网的，我也觉得互联网是非常有价值的，但是那样一个有价值的东西，和这样的有价值东西，为什么把它混成一个东西呢？那个有价值的东西，互联网，是按照互联网的模式自由和开放，按照他的轨迹往前面走，它不可能取代手机。我非常反对手机取代互联网，手机能取代互联网吗？在这里我再说一个很失败的例子，或者是很愚蠢的例子，上网本，你们说上网本愚蠢不愚蠢？把本子做的很，又带上了上网的功能，说这个上网本很强大。但是上网本有市场吗？只有一种人用上网本，有电脑，有PC机，又有笔记本，又经常出差开会，弄一个小本子，偶尔出去用一用，也不拿它做正式，就是这种。除了这种人，有人说学生用上网本，那不骗自己吗？学生用电脑干什么？第一玩游戏，第二看电影。它买了上网本他买三天就后悔了，别人看片子，大屏幕，那么过瘾，自己弄个上网本这么看。第二种情况呢，还有人说穷人，穷人干吗买上网本？穷人他买个台式机，为什么？家里买一个大件，那很大，挺气派的，我们家买了个电脑，买个上网本放在角落，别人都看不见，而且上网本有更高的要求，为什么？上网本要在路上用，不断的颠，上网本要用固态硬盘，第二种要用悬挂硬盘，如果不这样，半年硬盘就颠坏了。现在上网本根本没有悬挂系统，那很快就坏了。第二点，散热，上网本对散热有更高的要求，所以买上网本，很快就会后悔了，两个月就后悔，半年肯定后悔。所以怎么办？我们对这个事情，要有符合实际的认识，所以你们看，还有中国电信也要说，还有推上网本，中国移动推上网本，现在还敢推吗？他们都知道，已经害了自己。上网本他自己都骂。大前天我在广东移动，他们的副总说我用最好的上网本我也上不了网。为什么？平常可上网的时间他不上，有的特殊时间上的时候，大家都堵住了，所以说实话，从技术的标准，4G明年十月份正式公布，但是我跟大家讲一点，移动通信是不可能像固网一样解决我们大量用户随时随地上网的。

　　现在在这个技术上我们看不到希望，为什么？因为移动通信他要解决上网一定要有一个东西，要占频谱，就像我们要盖房子要占地，中国也有很多地，但是中国中关村的地很少，如今可用的频谱，从最底的开始，一兆赫兹，二兆赫兹，三兆赫兹到1G赫兹，2G赫兹，3G赫兹，就是3500兆赫兹，3500兆以上的赫兹基本不能用，为什么不能用？3.5G赫兹他们做过实验，频谱用电波发射的时候，用一张纸就可以把它挡住，也就是现在可用的频谱，只有3500赫兹，3500赫兹到2G赫兹以上的频谱已经不好用了，可用的频谱差不多只有2G赫兹的频谱，这2G赫兹的频谱，频谱主要掌握在军队手里，公安手里，广电手里，通信行业最好的频谱只有800兆赫兹的频谱，所以我们要速度很快，就必须要占频谱，但是频谱又不够，又没有，所以移动想像固网一样，把你家弄个两兆，你家两兆，隔壁两兆，所有人都两兆，而且是稳定的，大家都能保证两兆，移动是做不到的。回来我们再说，移动的网络体系，最好的情况不是拿它去像上固网一样上互联网，而最好的工作是基于手机基于它有价值的特点开发新的业务。

　　比如我刚才举的电子商务，根本是不需要高流量的，电子商务要什么高流量，但是它需要一个安全的体系，一个完整的系统，然后我们就可以做电子商务了。所以很多事情在手机网上不是以高流量为特征的，而是他在全国范围内有一个庞大的计费管理支撑的体系，这才是3G最大的价值。最后我做一个广告，m.3G121.com，如果大家有机会可以注册一下，我也会和大家分享通信行业别人不知道的消息，今天到此为止。
　
　　【主持人】非常感谢项老师的精彩演讲，项老师一般演讲一次就收两万块钱，今天大概是有一百人左右，完了以后每个人交两百块钱给工作人员。大家可能没带两百块钱，怎么办？咱用手机，每个人用手机支付两百块钱。

　　【项立刚】：以后怎么办呢，当你进来的时候就直接扣你两百块钱。

　　【主持人】应该说好象破了我们IT龙门阵的记录，既然是这样的话，我也破个例，取消互动时间，大家去3G121的微博互动吧，我们今天到此结束，谢谢大家。

这个老师真能说，专家就是不一样呀

这个“砖”家，谈话、写文章没有一点逻辑性，思维有些乱，我没去昨晚的龙门阵，只看了上面的文字，感觉通篇没有逻辑，没有条理，每一段的话的主语一会儿是消费者，一会儿是移动互联网公司，一会儿是运营商。

项立刚是中国移动的托，当然帮移动说好话。

楼上的胡扯，什么托，什么没逻辑，老项说话是通俗了点，但也很实在，2小时讲下来也说清楚了手机网的一些事。

项老师一般演讲一次就收两万块钱
什么叫2b,这就是典型

2万块听这样的报告，哈哈，真是2B，误导用户，误导企业，唉，怎么有人会去听呢？

妈的，通信行业，互联网行业不是娱乐行业，咋就有这样的2B呢

楼上这些拍砖的人，花2万请世上最牛B人给你们讲，你们也一样不明白。

沙漠中

闲着无事，路过灌水，为人民服务