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联通2011年五千万3G用户是泡影吗?

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发表于 11-3-21 09:35:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
在今年年初的时候,联通曾放言要年增长五千万3G用户,后来又改口为增加至五千万3G用户。目前的二月份联通市场数据已出台,3月18日晚间消息,中国联通今天公布了2011年2月主要运营数据。联通3G用户增至1668.0万户,固话用户跌至9689.0万户。数据显示,2月份2G 移动电话用户净增72.8万户,总数超过1.54亿户;3G 用户净增加121.3万户,3G用户总数达到1668.0万户。

    如此爬行速度神马时候才能爬到目标线?十个月每个月增长必须达到334万以上才能达到这个高度,事到如今,还有什么办法能让联通达到年初的目标,靠高层高压的KPI传导,靠杀鸡取卵的全员营销吗?显然这两个办法,在经历这么多年的电信市场搏杀后,已经不是什么神兵利器了。开眼以为,除非出现两个事件才能实现,太阳从西边升起的奇迹。

    第一个奇迹是,在经历海南、天津的携号转网试点后,在今年517之后全国全面开放试运营。以当今WCDMA产业链在终端市场的成本优势,以低价高质的市民手机冲击低端市场,以商务智能的大众手机冲击中端市场,以iphone等为代表的明星手机冲击高端市场,还是有一定冲击力的。用好种类的多样,价格的实惠,携号的便利,高额的补贴这四招,势必为用户增长从量变到质变打下基础。

    第二个奇迹是,在经历W网初期建网容量不足的压力下,在承受市场经济东西部不均衡的现状前,联通全国六统一的政策将在2011年下半年松动破除,全国ABC套餐成为模板,各地ABC套餐出现市场(各省的C套餐本地通话即为不出市),因地制宜各有特色的3G套餐全国上下遍地开花,从此真正实现了用户增长质变的梦想。这个政策下半年会不会实行,取决于高层对市场实践的认识,也取决于民间对官方的呼声(愿意吼一下的请顶贴支持)。让处江湖之远的呼声,震聋居庙堂之高的耳膜,吼声雄起!
 楼主| 发表于 11-3-21 09:37:42 | 显示全部楼层
在今年年初的时候,联通曾放言要年增长五千万3G用户,后来又改口为增加至五千万3G用户。目前的二月份联通市场数据已出台,3月18日晚间消息,中国联通今天公布了2011年2月主要运营数据。联通3G用户增至1668.0万户,固话用户跌至9689.0万户。数据显示,2月份2G 移动电话用户净增72.8万户,总数超过1.54亿户;3G 用户净增加121.3万户,3G用户总数达到1668.0万户。

    如此爬行速度神马时候才能爬到目标线?十个月每个月增长必须达到334万以上才能达到这个高度,事到如今,还有什么办法能让联通达到年初的目标,靠高层高压的KPI传导,靠杀鸡取卵的全员营销吗?显然这两个办法,在经历这么多年的电信市场搏杀后,已经不是什么神兵利器了。开眼以为,除非出现两个事件才能实现,太阳从西边升起的奇迹。

    第一个奇迹是,在经历海南、天津的携号转网试点后,在今年517之后全国全面开放试运营。以当今WCDMA产业链在终端市场的成本优势,以低价高质的市民手机冲击低端市场,以商务智能的大众手机冲击中端市场,以iphone等为代表的明星手机冲击高端市场,还是有一定冲击力的。用好种类的多样,价格的实惠,携号的便利,高额的补贴这四招,势必为用户增长从量变到质变打下基础。

    第二个奇迹是,在经历W网初期建网容量不足的压力下,在承受市场经济东西部不均衡的现状前,联通全国六统一的政策将在2011年下半年松动破除,全国ABC套餐成为模板,各地ABC套餐出现市场(各省的C套餐本地通话即为不出市),因地制宜各有特色的3G套餐全国上下遍地开花,从此真正实现了用户增长质变的梦想。这个政策下半年会不会实行,取决于高层对市场实践的认识,也取决于民间对官方的呼声(愿意吼一下的请顶贴支持)。让处江湖之远的呼声,震聋居庙堂之高的耳膜,吼声雄起!
游客
游客  发表于 11-3-21 14:37:10
此文必火   占楼留念  (*^__^*)



一个国家的用户基本饱和,一个ISP量的增长势必造成其他ISP量的流失。 ZF的调控在中国特色的社会主意国家还是很明显的。  

好的建议拿出来或许只博得众人一笑    o(︶︿︶)o 唉。
游客
游客  发表于 11-3-21 14:37:18
WCDMA过了一个奇点将会爆发,这个奇点是20%
游客
游客  发表于 11-3-21 14:38:08
按现在联通恨不得把前台后台人员全部拉出去做营销的阵势,别说五千万,五个亿也是小case。
游客
游客  发表于 11-3-21 14:38:22
点评有啥奖?

LZ很有见解!顶!
游客
游客  发表于 11-3-21 14:38:55
这个11年净增3500万是这样分解滴:
1、2G转3G占1/3;
2、小灵通转网直接为3G用户,占1/3;
3、iphone+ipad消化掉3-500万左右;
4、剩下的才是186号码的3G用户,约1000万左右,楼主你认为联通能玩的成吗?
游客
游客  发表于 11-3-21 14:39:15
补充一句,2011完不成任务,只有等待继续被重组了
游客
游客  发表于 11-3-21 14:40:05
联通的终极对手是外星人的通信公司
游客
游客  发表于 11-3-21 14:40:16
联通的终极对手是外星人的通信公司
游客
游客  发表于 11-3-21 14:40:36
联通现在抢占了这么多的社会渠道,这部分的增量估计短期内还体现不出来。随着低端合约机的大力推广,wo3G应该比10年更容易发展。2月增量比较少和春节放假和本来就比其他月份少三天有关系。不过目前的量确实太不给力了。比较期待126 156 186合约的零首付强机。
游客
游客  发表于 11-3-21 14:41:29
看到大家的讨论,忍不住发两句感慨。
1、网络的支撑能力很重要。------不继续大规模投资建设还能有优质网络?
2、员工的激励很重要。------------此项不用~~解释

好的营销方案制定出来后要考虑方方面面的。
游客
游客  发表于 11-3-21 14:42:28
我只担心5000万的用户出来了,网撑不住了。
游客
游客  发表于 11-3-21 14:43:30
今年的W建设减缓很多了,经历建设期,开始营销期了。去年压我们建维,现在都是开始压市场那边,任务加重了。
资费降低,套餐多样化,终端丰富。对比2G的颓势,联通真的是有点信心爆棚的感觉。
现在投诉也多,网优这边经常把投诉转到我这,话说有些IP用户真的很无理。真到五千万,估计网是撑不住的,希望可以找到平衡点。
游客
游客  发表于 11-3-21 14:45:36
个人认为联通应该放弃以ARPU为纲,因为目前联通的实际ARPU与其宣传的想去甚远,明显的就是联通苹果286套餐。
   联通的286套餐的实际价值是:(286*24-3500)/24=140元,而且联通还要给苹果公司和苹果用户许多无法估量的好处!
    我提几点建议:
    1.针对移动的动感用户,制定相对应的套餐,因为移动的动感用户忠诚度应该是较低,又愿意尝试新鲜事物,这个层次的人话费应该在60元上下(29元月租+6元+10元流量+15元多点的话费),他们又大部分都有WCDMA手机,不需要为他们提供购机补贴,但是应该取消签约24个月的要求,灵活制定资费,短信包对他们很重要:
    a,30元月租,送30M流量+来电显示,10元包200条短信,5元30M流量,市内拔打0.13元,集群网月租5元市内通话全包,反正针对动感的各种套包稍微改变照端,因为WCDMA的速度在那里,年轻人就喜欢速度。移动的手段高明,让用户觉得29元月租低啊,但是后面的套餐包一个个加,月消费可不低。
    b,可以选择协议时间送话费,也可以不选择。例如存360元送90元分12个月送,或存360元补50元送个诺基亚最低端的手机让用户腾出他的WCDMA手机使用联通号码,这个不是志在与移动拼,因为移动的钱多,送话费是拼不过他的。
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